买手是个什么职业

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买手是个什么职业

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详细问题描述及疑问：期待您的答案，谢了,下次有事儿别忘了找我 ！

希望以下的回答，能够帮助你。

第1个回答

用户名：ubtzmv  

问题一：什么是时尚买手？

时尚买手是以获取利润和满足消费者需求为基本目的。简单来说是以消费群体需求为导向，进行货品生**商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品，然后交由服装零售商销售的时尚买家来自。

问题二：成为时尚买手的职业要求有哪些?

买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时钱黄再修间为企业准备下一季的**品穿，所以买手必须了解流行齐许失随贵心四背趋势，准备把新一季防陆欢巴应**品的卖点；同时，还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。在**品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销没儿环深映议方案的沟通，以实现库存的良好消化。

可见，买手的工作贯穿于**品设计、生**、销售的各个环节，其职能发挥影响到整个企业的盈利和发展。

问题三：时尚买手之间有什么不同？

目前，国问答内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品牌买手两类。

零售买手——店铺买手/**商紧款依买手

店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自夫牛石己品牌的进货，并协调零售、市演神套基帝院国场推广、视觉营销等工作。由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。但竖内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的角色，例如近年来盛行的买手店，其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺**和护速末品委纸班屋的新款服装。

**商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均是已经设计好的品牌**品。买手既不组织生**，也不负责**品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。例如美特斯邦威每年在上海总部开的订货会，代理商都会应邀来参加，通过现场实物参照并结合SAP订货系统，实现订货。

百货公司和买手店又分为两类。一类是为百货公司或买手店引进成熟品牌，进行买断式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或**商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什弦顺协么样的货、买多少等，他们同样不画条占斗以需要了解**品的设计和开发。另视外一类是为百货公司或买手店自有品牌采买货品的买手。这种买手与刚族基否镇因的解极品牌买手的职能相似，但要兼顾**品开发、商品规划、成衣采购的职能。

品牌买手

直接或间接控制生**加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。现在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。

供货性品牌主要是依靠**商开发各区域委格演利市场，品牌企业经营工厂的生**加工环节，或将订单外发加工。国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里，由于订货权在**商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生**。买手**需要协调企业各部门同步进收啊本程达查报达哪行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生**加工。

直营型品牌公司的品牌买手

直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节，不依靠**商或加盟商拓展市场的品牌。现在国内企业中的白领、雅戈尔等都是这种类型的企业。在这种企业中，品牌买手除了要具备在供货型品牌中的职能外，另一个重要工作是配合销售部门监控销售**并做出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。买手在这种经营模式下不仅要具备**品开发的功能，而且需要兼顾销售的后期配合。

问题四：时尚买手平时都做什么？

1.市场调研。时尚买手需要了解不同地域，不同商圈的用户构成。通过市场调研方法。了解这个商圈人群的年龄，职业，时尚敏感度，购物习宫及竞争对手情况等等

2.流行趋势预测。尤其在一些生**性的品牌企业，需要拟定春夏（ss）和秋冬（aw）的**品企划。由于不同地区的流行趋势，生活习宫风俗不同，所以时尚买手在选择流行趋势时，也要考虑地域，时间等因素。同时，时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息，作为后期**品企划和具体采买方案制定的判断依据。

3.**分析。虽然时尚买手从表象上给人一种很时尚，很感性的印象。但很多时候，他们扮演更多的，是理性的商人形象。而**分析，既包含对销售**的具体分析，也包含对markup、OTB采买方案的制定等。

4.**品企划和OTB采买。时尚买手在完成上面的准备工作后，会进入真正的**品企划和组货采买中。时尚买手一般会进入showroom或订货会进行采买，而采买的大致方案，已经在上面的准备工作中完成，剩下的工作就是选择订货主题，选款，定量，谈判，下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参加时装周，一般也是基于这个目的。

5.培训。不要以为时尚买手在采买完成后就没事了。事实上，至此，他们的工作只完成了一半。货是到店里了，不过怎么进行陈列？如何进行销售？这些问题，买手需要向店铺的店长，陈列师，以及销售或导购解释清楚。而编制培训手册，进行**品培训，则是时尚买手在终端店铺要进行的一项十分重要的工作。如果连时尚买手自己都不知道自己为什么要买这批货，那陈列和销售就更是一脸黑线了~！

除了上面这些时尚买手的基本工作外，买手还需要进行一些其他的**工作,比如跟单，谈判等。这与买手自身的职位，以及服务的公司/企业形式有关，这里就不一一列举了。如果想更细致的了解买手的其他具体工作，可以和中赫时尚的老师详细沟通哦~！

（来源：**走绣服装论坛）