是什么销售管理5大要素

销售管理5大要素，销售管理定义如下：市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。下面分享销售管理5大要素。销售管理5大要素11、懂管人销售管理5大要素　　销售管理5大要素，销售管理定义如下：市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。下面分享销售管理5大要素。　　销售管理5大要素1　　1、懂管人　　销售对主观能动性的依赖很强，激发销售的主观能动性是取得好业绩的关键。　　一般情况下，销售管理者对“行为”的管理功课做的比较足。通过各种各样的规章制度，把销售的行为规范化的管起来。比较常见的是对“惰性”的痛心疾首，因此就会出现大量针对“惰性”的管理措施。　　“管人”的前提基础是对人性的认知，人性是多面的，不能以偏概全。实践证明，激发“人性”的阳光一面所带来的积极效果，要远远大于遏制“人性”阴暗一面所带来的积极效果。　　因此，“管人”的核心是如何激发“人性”阳光一面的潜能。　　2、懂业务　　这是做销售管理的最基础能力要求，同时也是获得下属信任的最核心要素。　　管理者的一个根本职责在于帮助下属成长，特别是业务能力的成长。如果管理者对业务理解不足，就容易出现“一将无能，累死千军”的现象。　　对业务的理解是一个综合性的知识体系和自我体会。没有体会的人肯定做不好，业绩好的人也未必对业务有深刻的认知。通俗的讲，管理者要做到知其然，还要知其所以然。　　3、懂过程　　只有“懂过程”才能避免“头疼医头，脚痛医脚”现象的出现。　　结果总是显而易见，更容易吸引注意力，人们往往会忽视结果产生的过程。　　结果已经发生，无法改变，但过程可以被“再利用”。作为管理者，不能沦为结果的“奴隶”，要有过程意识，需要看到成功者的历程，更要了解失败者的经历。　　通过成功者的历程，发现和总结好的方法；分析失败者的经历，帮助他们成长，给其他人以示警。二者都有价值，要时刻保有一颗观察过程的心。　　4、懂激励　　激励不仅仅是多劳多得的物质奖励，更是一种日常相处过程中的态度。　　一个欣赏的眼神，一句暖心的问候，一份传递力量的.信任，这些都是构成有效激励的重要组成部分。　　销售看上去是一种物质至上的工作，作为管理者需要把非物质因素补全。让销售变成有血有肉的生命，而不是只有充满铜臭味的赚钱机器。　　5、懂规律　　一方面要按规律办事，不能拔苗助长；另一方面要在遵循规律的前提下，缩短成长周期。　　不管哪个行业，什么样的产品，基本销售规律都是相通的，作为管理者要找到你所在行业或产品的销售成长关键节点，在那些里程碑式的节点做一些管理者该做的事情。　　“循规蹈矩”并不一定是错的，“打破常规”也不一定就是创新。尊重规律，会让人的心态变得平和，会让人找到做事的方向和方法，不急不躁，气定神闲。　　销售管理5大要素2　　1、产品知识　　任何行业的销售首先都要快速掌握产品知识，用专业去成交客户。　　2、销售技巧　　售技巧指的是对客户心理的把握，销售过程中对客户的引导，对成交的铺垫以及对客户问题的处理等。　　3、落实执行　　在销售过程中要积极进取，不怕失败，不断尝试。　　4、做事态度　　做销售认真、勤奋是必须的，做事要认真，做人要勤奋。　　5、借助外力　　要学会和同事处理好关系，和客户处理处理关系，甚至会不断的给你介绍新的客户。　　销售管理5大要素3　　1、懂得如何管理员工　　销售在很大程度上依赖于主动性，而激发主动性是取得好业绩的关键。因此，销售经理需要采取各种规章制度来规范销售行为。　　2、了解企业　　这是销售管理最基本的能力要求，也是获得下属信任的最重要因素。因此，管理者必须对销售人员的培养具有业务能力，对业务的理解具有全面的知识体系和自我实现性。管理者需要知道他们知道什么以及为什么他们知道。　　3、理解营销过程　　结果总是显而易见的，吸引更多的关注，人们往往忽视了产生结果的过程。作为经理，你不能受制于结果。你得了解整个过程。你需要看到胜利者的过程，了解失败者的经历。　　4、懂得激励　　激励不仅仅是对付出额外努力的物质奖励，它还关系到在日常生活中的态度。欣赏眼睛、热情的问候和信任的力量都是有效激励的重要组成部分。　　5、懂得市场和销售规律　　一方面要按规律办事，不能拔苗助长；了解市场和销售的规律；另一方面，我们必须按照规律行事，而不是鼓励它们；另一方面，我们应该在遵循规律的前提下缩短增长周期。如果你还没有在此找到或解决关于“是什么销售管理5大要素”的问题的方法，可以用百度或搜狗以及360搜索等搜索引擎来搜索相关更多的内容，也可以在百度知道、搜狗问问、360问答、微博、微信等来提问，让更多的网友共同来帮助你解决“是什么销售管理5大要素”的回答。