知道直播卖货怎么运作全流程

直播卖货怎么运作全流程，5G时代的到来，让直播带货正在成为电商领域的一片蓝海，无论是企业还是个体商家都想投身直播领域，但苦于没有经验，只能望而却步，以下分享直播卖货怎么运作全流程直播卖货怎么运作全流程直播卖货怎么运作全流程　　直播卖货怎么运作全流程，5G时代的到来，让直播带货正在成为电商领域的一片蓝海，无论是企业还是个体商家都想投身直播领域，但苦于没有经验，只能望而却步，以下分享直播卖货怎么运作全流程　　直播卖货怎么运作全流程1　　直播三大要素　　1：引流　　直播的根本就是观众，如何提升观众数量才是重中之重。　　平台合作　　举个例子：如果直播的产品是偏向于母婴类的，可以找一些母婴产品的平台进行合作，通过他们的宣传让更多的人知道这场直播达到引流的目的，增加观看直播的人数。　　朋友圈、社群　　商家可以设计关于直播的主题内容海报，然后在朋友圈和社群使用海报进行宣传和扩散，可以增加一定的激励，比如说转发送优惠券等。让大家都知道有这么一场直播活动。　　公众号图文　　商家撰写软文并配上主播的信息以及内容预告，发送在公众号，提前让大家知道有这么一场直播并且公众号图文方便大家转发扩散。　　商铺门口摆放落地页　　商铺门前的人流非常容易对直播进行宣传和传播，独特的宣传方式也很容易帮助商铺本身进行宣传。　　2：互动　　直播过程中的互动是留住观众的根本，如果没有互动一味地展示商品会让观众觉得无聊从而离开直播间。一定的活动以及激励会调动观众的积极性从而实现购买。　　抽奖　　适当的在直播过程中抽取一些小礼品，调动观众的积极性，可以是店铺的优惠券或者2元小话费这种奖品。　　限时秒杀　　在直播过程中可以定时推出一个限时秒杀的链接，通过一次次的秒杀价，让观众对每一次的秒杀环节充满期待，在期待中推进直播的环节。　　红包　　定时发动红包环节，带动观众的积极性，红包金额不需要很大，对观众来说主要是抢红包的过程。　　3：转化　　粉丝促进分享　　通过直播购买的粉丝，如果帮忙转发直播链接在朋友圈，可以得到一定的返现，通过粉丝来促进分享和转化。　　分析数据喜好　　根据弹幕的信息以及部分可视化的内容，收集观众的聚焦点并根据分析的结果即时添加观众喜欢的产品。　　直播卖货怎么运作全流程2　　一、保持良好心态　　非常重要，是心态。你认真问自己一句，我准备好了没有?不管你是个人新主播，还是商家要培养自己的主播，“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的，但是纵观整个电商主播群体来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身，娱乐和电商差这么多?因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要会说，还要说到口干舌燥，直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩，千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动，一定要全身心、全职做，兼职的效果一定不会好。　　二、进行市场调研　　不管你是卖服装，还是卖面膜、水果、奶粉等等，你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号，列举3个做的很好的，再列举3个做的不好的，最好能找到对标账号和内容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身，那么你就去淘宝上找健身主播，学他们的卖货方式，去抖音上找健身达人，学习他们的内容形式。　　三、了解平台规则　　就是熟悉平台规则，开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西，第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则，比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子，抖音和快手，可以关注他们的电商公众号，有详细的介绍文章。　　四、确定产品定位　　确定合适的产品。店铺是什么，就卖什么，要对自己卖的`产品特性有充分的了解。举个例子，你是一个卖手机的，却天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎样?要记住：流量不重要，成交才重要!比如，同样是卖衣服，你的衣服和别家的衣服相比有什么区别，开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌，那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素，圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。　　五、确定直播时间　　试播很容易理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自己的语态和互动等等。时间规划，指的是每天什么时候直播，要固定下来，新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段，人少，当然，白天也可以，固定下来。比如，我认为一个勤奋的主播，她的时间规划是这样的，每天4-6小时直播，2小时学习产品和策划直播内容，2小时分析数据，一天会很辛苦但是也很充实。　　直播卖货怎么运作全流程3　　一、账号运营　　1、个人选择普通账号　　2、商家可以选择企业号或普通账号从昵称/简介等基础信息　　3、搭建出基本账号定位　　二、发布作品　　1、企业可以产品或店铺为主题拍摄制作视频　　2、个人可以主插为中心突出特点打造人设　　三、积累粉丝　　1、商家可以开通企业号或抖音小店　　上传自己的产品对粉丝量无要求　　2、个人号一般来说需要1000粉丝才能开通橱窗　　四、选品排款　　直播间产品合理排序才能达到更好的销量一般来说可以运用;　　引流款―利润款―搭配款—过渡款　　五、营销玩法　　1、可以是优惠满减、福袋等模式玩法　　2、以活动来带动直播间氛围，流量　　3、提高用户停留、关注等数据　　六、脚本设计　　1、包含直播主题、项目目的、预期　　2、产品排款顺序　　3、安排好的活动时间节点　　4、把控好直播节奏　　七、确定分工　　一场直播大致分工如下:　　人:主播、助播　　货:招商选品　　场:直擂运营、中控、内容、数据　　八、场景搭建　　1、直播间设备及背景的布置　　2、实物背景/虚拟背景　　3、站播？坐播　　4、手机、电脑灯光及道具等　　九、播前预热预告　　1、修改昵称、简介　　2、利用直播预告功能发布直播时间　　3、根据直播内容拍摄视频　　十、后台操作　　1、商品的上下架、修改库存等操作　　2、巨量千川后台操作　　十一、播中YL　　通过直播切片　　抓取直播过程中的精彩片段　　吸引观众进入直播间　　十二、提升数据　　1、提高直播间权重　　2、互动、粉丝团、及最后成交　　3、根据主播话术及各方配合提升　　十三、引导下单　　根据主播话术技巧　　以及直播间内各种活动玩法提高观众购买意向　　从而达成最终预期成交金额　　十四、播后复盘　　1、人、货、场　　2、各方面复盘分析每个人的状态　　以及是否达到预期目标　　3、列出问题及解决办法细分至每个人如果你还没有在此找到或解决关于“知道直播卖货怎么运作全流程”的问题的方法，可以用百度或搜狗以及360搜索等搜索引擎来搜索相关更多的内容，也可以在百度知道、搜狗问问、360问答、微博、微信等来提问，让更多的网友共同来帮助你解决“知道直播卖货怎么运作全流程”的回答。