怎样直播带货策划方案

直播带货策划方案，在带货直播间,最终的目的是还是带货成交和转化,而想要提升直播间的用户人气和留存率,就一定要经过紧密的策划，以下是直播带货策划方案的方向模板。直播带货策划方案1直播前准备三件事：选品、直播带货策划方案　　直播带货策划方案，在带货直播间,最终的目的是还是带货成交和转化,而想要提升直播间的用户人气和留存率,就一定要经过紧密的策划，以下是直播带货策划方案的方向模板。　　直播带货策划方案1　　直播前准备三件事：选品、预热、写脚本　　1、直播选品　　带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。　　直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。　　引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。　　利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。　　标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。　　非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。　　2、直播预热　　要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。　　发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。　　提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。　　直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。　　3、直播脚本　　直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。　　前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。精心整理了40套直播脚本方案模板，包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。　　直播中做两件事：留住用户，促进成交　　1、留住用户　　把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。　　a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；　　b、直播中多设置几轮抽奖送福利；　　例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。　　如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。　　c、引导粉丝点赞关注直播间；　　d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；　　e、发红包吸引粉丝参与直播互动　　例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。　　2、促进成交　　直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。　　秒杀型促单　　在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的'产品，用户才会有兴趣参与秒杀。　　优惠型促单　　推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。　　价格刺激促单　　全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。　　以下这些价格刺激促单话术可参考：　　“价格不能再低了，我们已经赔钱了”　　“这批卖完我们得马上涨价”　　“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”　　“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”　　“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”　　直播带货策划方案2　　1、确定直播时间和时长　　直播开始的时间和直播时长，是直播带货策划的第一步，这里的建议是，新手主播尽量错开直播高峰期进行直播，避免和大主播竞争。　　另外固定每天或者每周的直播时间，这样有利于养成用户的观看习惯。每次直播的时间不宜太长，要保持用户持续观看的兴趣。　　2、确定直播内容模块　　也就是将整场直播分成很多小的时间段，再分别对其中的内容进行详细的策划。　　比如没款产品要介绍的内容和时间，发放福利或者进行抽奖的频率等等，都要在这一环节安排妥当！　　只有当我们把每一个环节都安排好了，才能避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。　　3、确定直播活动和互动形式　　每一场带货的直播间里，都会有活动，这是吸引用户的一大关键因素，一般带货直播间的活动有：抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。　　分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。　　直播带货策划方案3　　直播带货，给你3点小建议　　（1）选合适的明星，在合适的时间，定合适的价格：　　意思就是找准适合自己品牌调性的明星，选择一个电商大促小节，然后尽量给低价，这套万能公式算是直播带货的基础了。　　（2）不要把鸡蛋都放在一个篮子里；　　就是说不要妄想着一场明星带货就盘活产品或者品牌，多多试试其他方案：短视频，KOL合作，小红书种草等等。明星带货只是锦上添花，不是救命稻草。　　（3）理性看重效果转化　　有时候虽然明星带货销量很惨淡，也许说不好就给品牌知名度打上去了。也有可能一场直播销量很好，但是卖完以后品牌在用户心中还是nbcs。　　所以要合理看重ROI，或者在翻车的后盘点一下从明星直播里得到了什么，可能除了教训，还会有一些惊喜的发现。如果你还没有在此找到或解决关于“怎样直播带货策划方案”的问题的方法，可以用百度或搜狗以及360搜索等搜索引擎来搜索相关更多的内容，也可以在百度知道、搜狗问问、360问答、微博、微信等来提问，让更多的网友共同来帮助你解决“怎样直播带货策划方案”的回答。