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短视频带货怎么做,随着短视频的不断发展,短视频营销带货的黄金时代已经到来。很多人都想加入短视频带货行业,因为这个盈利是非常可观的,那么,短视频带货怎么做。短视频带货怎么做1产品与短视频定位契合你发布抖短视频带货怎么做 短视频带货怎么做,随着短视频的不断发展,短视频营销带货的黄金时代已经到来。很多人都想加入短视频带货行业,因为这个盈利是非常可观的,那么,短视频带货怎么做。 短视频带货怎么做1 产品与短视频定位契合 你发布抖音短视频带货,是基于短视频的,而吸引的用户都是喜欢你这个短视频内容的,一般这类人群都有相似的标签和特征。如果你卖的东西又十分契合他们的胃口,一般来说转化是不难的。 产品是当下流行的 大众喜欢“跟风”,流行产品是不出错的。流行分为热卖流行和季节流行。季节流行的代表产品是服装,抖音达人穿上漂亮的当季流行服装,美美地在视频里展现,而且不同年龄、不同体型的人穿起来都非常漂亮,营造了一种今年最流行、最时尚的感觉。 很多人在看到这种产品后会毫不犹豫下单,尤其是对于爱赶时髦的人,生怕没有一件这样的衣服就错过了潮流。 物美价廉 便宜又好用的东西没有人会拒绝的,所以很多主播在直播带货之前,都会打上“全网最低价!买三送二”等等标语。目的就是为了吸引用户,这一招用在短视频带货上面同样受用。 产品要最大化的实用 大多数人在选择产品的时候都会保持理智,是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时,但是不能带来长期的转化。 产品独具个性 在产品同质化严重的今天,消费者们越来越追求独特。所以,如果产品有着强烈的个性标签,也会吸引人们下单。 亲自展示 亲自展示会增加真实感,如果再配上具有感染力的解说,更是会增加粉丝的购买冲动。例如,对于美食类的产品,你可以进行试吃,然后将这个美食的味道描述出来;或者加入场景,什么样的场景和食物搭配会显得这个食物更加美味。那用户看见你这样的视频也会忍不住想要尝一尝了。 短视频带货怎么做2 一、直播带货的利弊 首先,优点自然不用说。通过头部达人的信任传递,很容易能够为自己的品牌在抖音这个平台上做好品牌背书。再通过庞大的腰部达人群,能够获得稳步的销量增长和足够的利润。直播绝对是新锐品牌打响第一炮的不二之选。 但是弊端也是存在的。头部达人坑位费高,产出不稳定。而且头部达人要求的最低价甚至是破价,会将品牌方的利润空间压缩到最低甚至没有。而且对接周期很长,可能需要半年甚至一年的时间,你才能进到头部达人的直播间里。而如果你作为新锐品牌,迟迟没有头部达人的背书的话,很多腰部达人也是不愿意接的,要不然就是会提高坑位费或者佣金,才愿意试播一次。另外,直播带货天然存在的低价促销,会让整个品牌一直处在低利润的状态下。如果渠道铺的不够多,很容易出现现金流问题。 这个时候,短视频带货就可以充当最佳第六人,成为渠道的替补,销量的另一层保障。 二、短视频带货的核心 先来看一组数据,短视频带货的威力到底有多大? 短视频带货的核心,第一步是选对的达人。 在挑选合作的达人的时候,有很多的维度可以参考。 但其中最重要的,可能也是唯一重要的.就是:ROI。 粉丝数、播放量、人设、风格都不是重点。因为这些都不是高转化率的保障。我们要看这个达人往期的视频带货转化数据如何,和我们同类型、同客单价的品的带货数据如何。挑选高转化率的达人,来达成合作。 达人负责提升转化率,品牌方负责提升播放量。 提升播放量非常简单,不停地为这个视频投豆荚 就可以了。那转化率怎么去做呢?关键点就在于选对的达人,其次就是高转化率的话术。 点击这里一键获取抖音运营秘籍 三、如何挑选合适的达人 带货达人这里分为几个类型: A罗永浩、李佳奇 这样的顶流达人;(自然流量大,高坑位费) B粉丝百万级别的腰部达人;(自然流量大,坑位费适中) C无真人出镜的带货营销号;(自然流量小,无坑位费或小额坑位费) D50W粉丝以下的KOC;(自然流量小,无坑位费) A类达人无疑是用来给品牌做背书的。不用考虑话术,转化率等等,亏本都要去做的解决信任感的动作。而D类达人,无需坑位费,成一单给一单的佣金,非常适合在前期,去进行不同粉丝画像和高转话术的测试。在D类达人合作过程中,需要测试出产品的卖点和高转化率的话术,也便复用到B-C类达人身上。 达人的挑选逻辑:人设>粉丝量>播放量,口播达人>剧情达人。 有了这些挑选达人的基础逻辑,接下来要做的事情就是组建一支战斗力强的商务团队了。这支团队的核心KPI就是每天触达的达人数量。主要职责就是触达足够多的达人,并且不断的整理脱水名单。 开发过程中最关键的一点就是找到KP,也就是关键负责人。可能是操盘手 ,也可以是主播本人。这里注意,70%的主播,联系方式都在主页。可以通过加微信的方式实现触达。加微信的高通过率时间段是凌晨0-1点,下午2-4点。 对于开发过程中会出现的种种问题,比如不回复,佣金和坑位费谈不拢等等,都只有一个办法,那就是持续的跟进。持续跟进能够解决99%问题。 四、如何提升带货视频的转化率 抖音带货的逻辑,绝对不能再简单理解成柜台售卖了。以为把自认为的产品卖点讲出来,就能说服用户购买了。抖音之所以提出兴趣电商,并不是一个伪概念。你的话术要能够和用户产生共鸣,用户才有可能购买。 所以,关于产品卖点的进一步深挖,和话术的设定,都需要品牌方花大量的心思和时间去进行不断的尝试。才能得出适合抖音的高转化率的话术。之后的事情就简单了,只要给高转化率的视频不断的购买豆荚就行了。 在这里我们举几个简单的例子。 普通人眼中的卖点:洁面效果好、祛痘不紧绷、大品牌。好产品,在当前中国世界领先的供应链支持下,已经不是值得拿出来吹嘘的事情了。好产品,仅仅只是第一步而已。好产品之后,还需要一个和用户共鸣的点。高夫 是上海日化旗下的产品,而上海日化是唯一能对抗保洁和联合利华 的中国日化品牌。这就是一个能够和用户产生共鸣的点:国货当自强。有了这样一个能够产生强烈共鸣的卖点,再结合产品本身的好,这样的话术就能够产生一个高转化率的带货视频。 普通人眼中的卖点:缓解肌肉疲劳、续航能力强、震动频率可调节。筋膜枪的原理其实很简单,那如果简单的说出这几个产品特性,是完全没有吸引力的。这时候,大可以说出用户内心所想。用户会怎么想呢?“筋膜枪不就是个换了头的曲线锯吗?”“曲线锯才卖99,筋膜枪为啥能卖999?”提出这两个用户心里所想的内容,他就会被你牢牢抓住,这时候你只要说服他,筋膜枪原理简单,但是他的功效值得起999元的价格,用户就会买单。 兴趣电商时代,关于什么是卖点,需要重新进行定义了。每个品牌也都需要深入的去思考和挖掘产品的卖点。除了产品属性之外的,还需要一个,甚至是多个能够和用户产生共鸣的点。这个点让用户产生购买的冲动,产品本身具有的品质让用户能够放心大胆的下单,以及产生后续的复购和裂变。 短视频带货怎么做3 新手短视频怎么带货 1、引发“网红”效应 网红是一个非常熟悉的词了,它的背后代表巨大的流量以及搜索度。抖音上有不少网红短视频,比如海底捞“抖音吃法”挑战赛,通过“鸡蛋虾滑塞面筋”、“番茄牛肉饭”、“最好吃的蘸料”等一系列网红吃法,挑起全网观众的好奇心,继而纷纷到店模仿,并拍摄抖音参与热门话题,进行二次传播,成功为海底捞与平台赚足眼球。 2、场景中的植入 短视频的一大优势就是不需要特定的拍摄场景,随时随地拍摄,相同生活场景的异样体验激发了观众的强烈好奇心,所以,在短视频场景中植入品牌可以为企业主产生巨大的流量。短视频最常用的拍摄手法就是场景植入。场景植入的附带好处是,短视频往往会吸引受众进行二次剪辑,剪辑过的视频再次投放,可以为企业主产生免费二次传播。 3、定制原创短视频 新生代网络群体中涌现出一批优质的KOL,他们背后聚合着众多具有高消费力与忠诚度的粉丝,因此具有极为强大的带货能力。如果你还没有在此找到或解决关于“知道短视频带货怎么做”的问题的方法,可以用百度或搜狗以及360搜索等搜索引擎来搜索相关更多的内容,也可以在百度知道、搜狗问问、360问答、微博、微信等来提问,让更多的网友共同来帮助你解决“知道短视频带货怎么做”的回答。