这是二季度促销活动方案的目的

二季度促销活动方案的目的，促销对于产品来说很重要，因为好的促销活动不仅能提高销量,还能让企业的信誉度提高。所以我们首先要清楚自己促销的目的是什么。下面是二季度促销活动方案的目的二季度促销活动方案的目二季度促销活动方案的目的　　二季度促销活动方案的目的，促销对于产品来说很重要，因为好的促销活动不仅能提高销量,还能让企业的信誉度提高。所以我们首先要清楚自己促销的目的是什么。下面是二季度促销活动方案的目的　　二季度促销活动方案的目的1　　促销活动从根本上说是为了达到某种目的，如利益、知名度、个人价值实现等。网络营销作为相对较新的营销方式，其目的除了以上提到的外，还有一些附加目的，包括为了达到更低成本的目的、更快捷的目的、投放更准确的目的、更灵活多样的目的等等。　　促销的6大主要目的，就拿服装店来说，卖场促销和单一的品牌的厂家的促销活动，其在出发点上呢，还是有着很多鲜明的不同厂家的活动呢，突出自身品牌和销量的提升，而卖场的促销则就要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体实现综合量和质的提升，从卖场的角度其开展的促销目的主要有以下的几种：　　第一、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。　　第二、给顾客带来新鲜感，加上对其商品品牌的印象。　　第三、争取潜在顾客尝试购买时顾客尽快的熟悉商品。　　第四、提升卖场品牌形象之目的。　　第五、老品积压品清库降低高库存，吸引竞争对手的顾客，改变既有的消费习惯。　　第六、抢夺顾客，打击竞争对手。　　活动目的都有什么，我们大概分析吧！　　一、吸引眼球，提高顾客的到店率和店面的知名度。　　二、改善并提升美容店的形象，提高知名度并吸引新客源。　　三、开发新客源，补充新鲜“血液”，不断筛选优质顾客。　　四、稳定客源，提高忠诚顾客比率，简单说就是C类客户做提升，不过说实话，大部分美容院每次活动就是那几个顾客，美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位！这个其实是我们需要调整的问题！　　五、提升顾客人均消费额度，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。　　六、推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。　　七、改变季节性营业格局或竞争力，一些活动是品项调整，新项目推广，当然新项目推广也意味着新营业额产生！也就是把培养的好顾客，进行升客，用项目让顾客购买大单。　　八、当然还有纯粹目的业绩！新老客通吃。　　当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传，或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法，现在目前宣传单的方式一般没有用，体验卡销售还可以，任何生意都是越好则越好，这是基本逻辑，有会员顾客基础做什么项目都可以，没有这个基础什么促销活动都比较累！所以先想办法把顾客量做大，不要一动不动就想促销赚钱！　　顾客的分类不是以消费金额，而是以顾客的休养生息来分类，就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。　　影响美容院促销效果的因素　　内在因素，美容院与顾客的客情，美容院的口碑、形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务力；品项设计；美容院的店内气氛；产品效果；美容师的专业技术；美容院的策划能力，还有一个销售力！　　外在因素，商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性包括节假日，如果顾客群外出游玩多就麻烦；商品的流行性；促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点！　　最后，活动实施过程中，氛围布置，所有的美容师必须有明确的分工协作计划，比如顾客的前期铺垫，顾客情况的.了解及相应的方案，所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成，执行力到位！应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练，活动相关的产品登记。　　二季度促销活动方案的目的2　　促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。　　促销的任务:　　1、缩短入市的进程　　2、激励消费者初次购买　　3、激励再次购买　　4、提高销售业绩　　5、侵略与反侵略竞争　　6、带动相关产品市场　　7、节庆酬谢　　促销是借由提供情报信息、优惠、价格与服务功能，刺激顾客交易，完成销售，最终目的就是建立重复购买并获得忠实的顾客。促销的目的可分四方面阐述：　　1、经销商方面　　A、提升顾客数量；　　B、提升经销商形象与知名度　　2、商品方面　　A、利用产品应景，提升产品销售；　　B、推介新产品、降低库存积压　　3、顾客方面　　A、提供情报信息，介绍新产品、新活动、新服务给锁定顾客；　　B、开发新的顾客；　　C、提高顾客对品牌、对产品的忠诚度；　　D、提升市场占有率　　4、业绩方面　　A、提升现金的周转率；　　B、积极的提高销售业绩；　　C、提高单个顾客的交易金额；　　D、消极地达成预算。　　二季度促销活动方案的目的3　　一、促销的逻辑　　为什么促销有效且有各种玩法，因为人是感性动物，每次恐怖组织ISIS活动时，美国一家同名的上市公司股价就会下跌。9.9元看上去更像促销价，且感觉比10元便宜不止0.1元，直觉是促销的基础。　　理性分析在很多情况下，难以收集必要的基础数据，且理性分析耗时太长。原始人遇到猛兽时，必须一瞬间做出决定，是战还是跑，直觉和感性是人类进化出的必要生存能力。　　只有引起消费者注意，才更可能唤起消费者购物行为，提升销售。同样的促销活动对不同人感受不同，同样力度不同形式的促销，对同一个消费者感觉也不同。消费者对促销的非理性和感受差异，是商家经常搞各种促销活动的逻辑基础。　　促销和营销不同，促销是刺激阶段性销售，营销是优化产品、服务、策略和推广从而提升长期销售。都说你很好，这是营销，自己说自己好是促销。营销做好了，就不用促销，比如苹果、奔驰等一线品牌很少促销。　　有人说从长期经营看，促销会损害品牌，降低总销售额。其实合理的促销能吸引新客，提升老客复购，只有过度促销才会损害品牌，才会影响品牌长期销售，所以零售企业需要学会合理促销。　　促销只是营销的一个环节，但促销很重要，阿里双十一是大型促销活动，它对天猫淘宝销售的提升，对网购普及起到了快速推动作用，部分淘宝商家全年50%销售来自双十一，他们提前半年就开始为双十一准备。　　还有淘宝商家凭9.9元包邮的促销活动快速崛起。唯品会5年时间一直做同一个促销活动，满额送台历和120元?唬?吭驴捎?0元，这对加深顾客印象，提升顾客复购发挥重要价值。　　做促销要吻合促销目的，如果促销的目的是促进销售，那么可以做满减，满送。如果促销目的是处理库存，那么可以是推爆品，第二件半价。　　如果促销目的是盈利，那么可以主推高毛利商品，推应季活动。如果促销的目的是吸引新客，那么可以针对新客优惠。凡是促销就要考虑促销目的，每个促销活动主要只和一个目的相关，活动前策划，活动中调整，活动后总结都要分析是否到达了活动目的，ROI数据是否合理，还能如何优化。　　二、不同业态促销策略不同　　节庆活动是零售企业促销的一种方式，不同业态的零售企业对促销策略不同，比如电器卖场追求开业一炮打响，重视节庆活动，电器低频消费特性决定，如果不能在消费者心目中留下印象，生意就很难保证，电器店只要抓好开业和节庆活动，业绩就基本不用担心。　　百货企业经常联合品牌活动，搞满送、满减和礼券，购物中心更重视体验和布展。超市促销主要靠档期DM单，很少投入硬广，这是因为超市商品毛利率低且是高频刚需。便利店很少做促销，业绩靠细水长流稳步上升，因为便利店快速周转，所以难以应付销售无规则的起伏，如果销售不稳定，也难以实施单品精益管理。　　零售企业做促销和节庆活动时，需要借鉴其它业态的各种促销方式，但根本上还是要理解本业态的特点，以此为基础策划促销方式和促销力度。　　三、零售企业如何学习电商促销　　电商促销具有以下特点：　　1、造势造节能力强：阿里的双十一、苏宁的418、京东的618都是线上购物狂欢节。线上平台马太效应强，需要通过造势造节吸引新客，提升老客复购。如果说线下企业主要靠地理位置吸引客流，那么线上平台主要靠推广和造势吸引顾客，线上平台更重视推广，更重视造势造节；　　2、促销力度大：促销力度是造势造节的基础，市场部门的责任是吸引新客，运营部门的责任是为市场提供子弹，并且留住顾客。　　笔者所服务的苏宁超市，经常做买二付一、满199减100、一元秒杀、送?怀榻钡然疃??罱?哪暇┕ヂ裕?疃?谌菔堑谝徊ň??凵唐罚?诙?ň??凵唐?每月送100元购物?唬?谌?ㄊ蔷??凵唐?每月送100元??年货特产，通过叠加势吸引并且留住消费者。　　传统零售企业不敢以这样大力度促销，因为流量是电商平台的生命线，这些投入不能算亏损，而是购买流量的推广费用，新客推广成本是用顾客多次购物利润分摊，而非只赚首次购物利润。　　3、活动花样多：电商平台对流量的依赖决定其玩法多样性，不同消费者关注点不同，活动玩法针对不同人群。比如苏宁超市搞过520到民政局送新人巧克力、免费做H5纪念动画，这是针对人群的。与阳澄湖大闸蟹协会合作，第一天就卖出50万只大闸蟹，这是针对商品的。　　与酒企合作，推99白酒节，这是针对品牌的。组织高管买手团，推出超级年货节，这是针对节庆的。另外还有超级品牌日、成为跑男赞助商、组织彩虹跑、闪击沃尔玛、关你屁事礼包等各种活动各种玩法。　　4、促销数据化：本文开始就说过，人是直觉动物，直觉往往和事实有差距。电商平台有详细的数据，用精细数据指导促销，促销吸引了多少顾客，　　从什么渠道来了多少人（UV），这些人有什么属性（顾客标签），他们进入了多少页面（PV），从哪个页面离开（跳出率），各个环节的转化率，热点区域，高流低转商品，低流高转商品，所以电商企业能计算出合理的新客引入费用，计算出顾客生命周期价值。用经营数据调整优化促销策略，这些是传统零售企业欠缺的。如果你还没有在此找到或解决关于“这是二季度促销活动方案的目的”的问题的方法，可以用百度或搜狗以及360搜索等搜索引擎来搜索相关更多的内容，也可以在百度知道、搜狗问问、360问答、微博、微信等来提问，让更多的网友共同来帮助你解决“这是二季度促销活动方案的目的”的回答。