网络广告能否渔利双收
中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。中国网络广告一直到1998年初才稍有规模，因此中国网络广告的真正历史也只有两年。而在1999年，据专业人士统计
，网络广告的收入已达1亿元。广告界甚至认为互联网络广告将超越路牌，成为传统四大媒体之后的第五大媒体。
近日，全球著名的互联网广告公司DoubleClick媒体亚洲公司首席执行官莫树恩先生在上海发表演讲时说，目前亚太地区互联网用户和广告都是全球增长最快的。在今后的2－3年，互联网广告营业额会有爆炸式的增长。
网络广告以交互性强、感官性强、准确性强的特点和高效、节省的功能，明显的优势于传统广告，并越来越得到商家及用户的看好。中国网站的ICP、ISP们长远战略都寄希望于广告。门户网站，如新浪、搜狐、网易，各类专业网站、游戏网站，如赛迪网、双赢在线等等都在各展其招、各施其能地瓜分着网络广告市场的甜美蛋糕。它们创新着各种广告形式，如动画形式的BANNER、BUTTON、HOTTOPIC、有奖调查、电子邮件广告，甚至通过游戏向受众提供乐趣及奖赏并通过重复的广告曝光，提高客户广告品牌认知率的新型广告形式；它们发明了CPM（目击率，显示次数）、点击计费（pay per click）以及按广告产生的销售量或销售额（pay per sale）计费的确实让网上广告比较传统广告有许多无可逾越的技术优势的先进的计费方式。
人们现在都认为互联网广告业是未来的一块“肥肉”，可是，网络广告的现实状况是怎样的？要达到那个理想的状况，光靠制定广告效率评估手段和研制计费方式或软件就可以发展和完善网上广告业了吗？我们的互联网需要做些什么？
打开网页，每个角落都塞满广告画面，搔手弄姿，网络广告顿时成了“垃圾垃圾漫天飞”，每位网民都有不厌其烦的关闭一个又一个网络广告的经历，别说树立民众什么品牌意识了，这种轰炸式的广告宣传不产生逆反心理就不错了。
另外，在目前的大气候影响下，许多以网络广告为主要收入来源的企业，感觉危机四伏。从广告主的角度来看，他们关心的是网上广告是否有效，许多公司（特别是．com公司）对网络广告的实际效应和广告费用顾虑重重。网上广告的前景乌云密布，似乎见不到曙光。
于是就产生了几个全球性的问题值得认真思考，才能找出网上广告的真正前途。第一、目前网上广告的画面单一，没有音响和生动的图像，但随着网络带宽的增加，我们会逐渐做到这一点。第二，如果我们仍然采取传统的创意来做网络广告，如果广告上没有明确的商品标价那也注定要失败，因为网络广告实在太多太杂，目不暇接。第三、点击广告以后顾客能直接付之行动，这也是很重要的。第四，广告商总是寄望一个广告媒体来宣传品牌或发起一场有目的性的广告战，网络广告目前的杂乱性和技术局限。
仔细分析调查，我们可以发现网上广告的最佳模式。最近，家庭上网用户认可程度较高的广告网站是“双赢在线”（winwin2000．com．cn），双赢在线将广告与游戏巧妙的结合，把由韩国公司开发的，其专利权覆盖中国、美国、日本等90多个国家的当今世界发展比较成熟的Bingo及Wingo游戏的最新技术移植到中国。此游戏网站在国外仅开通一年左右，注册网民直线上升，如国外注册人数已达30万人，广告效益十分显著。它是通过一种趣味性很强的网络游戏———Bingo游戏，使品牌在不经意间深入人心，从而达到最好的宣传效果。
双赢在线的网络广告方式独特新颖，在目前的中国可谓独此一家。双赢在线的广告方式有别于传统的网络条幅广告，它的广告点击率为100％，而传统广告的点击率只有0．3％。它将广告和游戏巧妙的结合，创造对广告高度的聚焦，使广告的曝光率达到100％。它还是主动型广告，受众通过操控广告牌来达到游戏获胜的目的。受众无须点击即可看到广告，游戏中广告重复曝光，则促成了受众对品牌及主要信息的认知和熟悉。Bingo游戏是通过九个广告标识的滚动来展示广告，Wingo广告则通过受众不断翻看广告牌寻找相同的广告标识，然后配对，这两种方式成功后都会展示出独家的大屏幕广告，而且图、文、声、像并茂。另外，BINGO游戏本着公平的原则，每个参与者一天只能玩6次，每次玩6分钟，所以不会让玩者沉迷其中。同时该网站结合客户推广的产品进行形式多样的抽奖和拍卖活动及独特的客户信息显示页面，使广告的发布更加有效。为了加强人们对品牌的印象，他们还对商品目录和网页进行了有效的组合；他们并不满足于此，双赢在线还承诺为客户提供广告点击量监测数据。
中国网上广告业充其量也只处于萌芽阶段，行业规模几近于无，其理论、规范及技术应用均极贫乏。诚然，中国的人口基数大，长远市场潜力大是无庸置疑的。但是，在企业经营计划期内究竟要达到什么目标，这就不能靠想当然来决定了。对有志于从事中国网上广告业开发的企业，首要任务是对网上广告的媒体、受众特点、与传统广告业的异同等进行深入的研究，从而建立一套适合中国网上广告运作的理论和规范。
双赢在线，没有急于“制造产品”，而是切实地从研究产品开始，分析媒体特点，分析受众“频谱”，制定“合纵连横”的全面发展策略（而不是“兵来将挡水来土掩”的应急措施），与搜狐的全方位合作更是双赢在线如虎添翼。他们认为，适合一个特定企业迈向成功的路也许只有一条，并且必定在踏实的土地上。
双赢在线为商家们提供的全新的网络广告服务方式是典型的一种网民与商家的“双赢”商业模式。但不可否认，双赢在线也将获得源源不断的商业利益，是“三赢”。据信息产业部计算机与微电子发展研究中心（CCID）所属的赛迪网咨询部于2000年9月30日至10月8日进行的有关网民的调查，有43％左右的网民玩过在线游戏，而经常玩在线游戏的网民占整体网民的19％左右。中国在线游戏的“游民”群体主要集中在年轻一代，他们活泼好动，对广告接受、记忆能力强。这一特点更便于广告商，特别是双赢在线的客户达到预定宣传目的。双赢在线结合中国的国情，制定了相应低廉的价格标准和灵活的计费方式。不过，据说在国内一个比较大的网站做一年广告的费用用在报纸上只够一个月，而在电视上只够一周。
双赢在线独特的双赢策略，是商家和玩家共同的朋友。该网站希望在双赢的基础上，建立一个健康的网络文化。为此，双赢在线决定每年拿出价值八十万元的广告位用公益广告的形式来支持中国的公益事业。这样的手笔在国内也不多见。
要成功发展中国的网上广告业，先要建立全新的商业观念。将新科技新观念与民族文化背景有机地结合起来，才是中国网上广告业的出路所在。据专家预测，网络广告达到成熟阶段后，它在各类广告的总营业额中所占的比例，应该能够达到10％左右。这个数字尚有些保守，因为从美国目前的情况看，网络广告已经占据了广告总额的15％。一位业内人士乐观地说，在Internet这个领域，美国的今天也就是中国的明天，可以相当有把握地说，中国网络广告，一定双赢。
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近日，全球著名的互联网广告公司DoubleClick媒体亚洲公司首席执行官莫树恩先生在上海发表演讲时说，目前亚太地区互联网用户和广告都是全球增长最快的。在今后的2－3年，互联网广告营业额会有爆炸式的增长。
网络广告以交互性强、感官性强、准确性强的特点和高效、节省的功能，明显的优势于传统广告，并越来越得到商家及用户的看好。中国网站的ICP、ISP们长远战略都寄希望于广告。门户网站，如新浪、搜狐、网易，各类专业网站、游戏网站，如赛迪网、双赢在线等等都在各展其招、各施其能地瓜分着网络广告市场的甜美蛋糕。它们创新着各种广告形式，如动画形式的BANNER、BUTTON、HOTTOPIC、有奖调查、电子邮件广告，甚至通过游戏向受众提供乐趣及奖赏并通过重复的广告曝光，提高客户广告品牌认知率的新型广告形式；它们发明了CPM（目击率，显示次数）、点击计费（pay per click）以及按广告产生的销售量或销售额（pay per sale）计费的确实让网上广告比较传统广告有许多无可逾越的技术优势的先进的计费方式。
人们现在都认为互联网广告业是未来的一块“肥肉”，可是，网络广告的现实状况是怎样的？要达到那个理想的状况，光靠制定广告效率评估手段和研制计费方式或软件就可以发展和完善网上广告业了吗？我们的互联网需要做些什么？
打开网页，每个角落都塞满广告画面，搔手弄姿，网络广告顿时成了“垃圾垃圾漫天飞”，每位网民都有不厌其烦的关闭一个又一个网络广告的经历，别说树立民众什么品牌意识了，这种轰炸式的广告宣传不产生逆反心理就不错了。
另外，在目前的大气候影响下，许多以网络广告为主要收入来源的企业，感觉危机四伏。从广告主的角度来看，他们关心的是网上广告是否有效，许多公司（特别是．com公司）对网络广告的实际效应和广告费用顾虑重重。网上广告的前景乌云密布，似乎见不到曙光。
于是就产生了几个全球性的问题值得认真思考，才能找出网上广告的真正前途。第一、目前网上广告的画面单一，没有音响和生动的图像，但随着网络带宽的增加，我们会逐渐做到这一点。第二，如果我们仍然采取传统的创意来做网络广告，如果广告上没有明确的商品标价那也注定要失败，因为网络广告实在太多太杂，目不暇接。第三、点击广告以后顾客能直接付之行动，这也是很重要的。第四，广告商总是寄望一个广告媒体来宣传品牌或发起一场有目的性的广告战，网络广告目前的杂乱性和技术局限。
仔细分析调查，我们可以发现网上广告的最佳模式。最近，家庭上网用户认可程度较高的广告网站是“双赢在线”（winwin2000．com．cn），双赢在线将广告与游戏巧妙的结合，把由韩国公司开发的，其专利权覆盖中国、美国、日本等90多个国家的当今世界发展比较成熟的Bingo及Wingo游戏的最新技术移植到中国。此游戏网站在国外仅开通一年左右，注册网民直线上升，如国外注册人数已达30万人，广告效益十分显著。它是通过一种趣味性很强的网络游戏———Bingo游戏，使品牌在不经意间深入人心，从而达到最好的宣传效果。
双赢在线的网络广告方式独特新颖，在目前的中国可谓独此一家。双赢在线的广告方式有别于传统的网络条幅广告，它的广告点击率为100％，而传统广告的点击率只有0．3％。它将广告和游戏巧妙的结合，创造对广告高度的聚焦，使广告的曝光率达到100％。它还是主动型广告，受众通过操控广告牌来达到游戏获胜的目的。受众无须点击即可看到广告，游戏中广告重复曝光，则促成了受众对品牌及主要信息的认知和熟悉。Bingo游戏是通过九个广告标识的滚动来展示广告，Wingo广告则通过受众不断翻看广告牌寻找相同的广告标识，然后配对，这两种方式成功后都会展示出独家的大屏幕广告，而且图、文、声、像并茂。另外，BINGO游戏本着公平的原则，每个参与者一天只能玩6次，每次玩6分钟，所以不会让玩者沉迷其中。同时该网站结合客户推广的产品进行形式多样的抽奖和拍卖活动及独特的客户信息显示页面，使广告的发布更加有效。为了加强人们对品牌的印象，他们还对商品目录和网页进行了有效的组合；他们并不满足于此，双赢在线还承诺为客户提供广告点击量监测数据。
中国网上广告业充其量也只处于萌芽阶段，行业规模几近于无，其理论、规范及技术应用均极贫乏。诚然，中国的人口基数大，长远市场潜力大是无庸置疑的。但是，在企业经营计划期内究竟要达到什么目标，这就不能靠想当然来决定了。对有志于从事中国网上广告业开发的企业，首要任务是对网上广告的媒体、受众特点、与传统广告业的异同等进行深入的研究，从而建立一套适合中国网上广告运作的理论和规范。
双赢在线，没有急于“制造产品”，而是切实地从研究产品开始，分析媒体特点，分析受众“频谱”，制定“合纵连横”的全面发展策略（而不是“兵来将挡水来土掩”的应急措施），与搜狐的全方位合作更是双赢在线如虎添翼。他们认为，适合一个特定企业迈向成功的路也许只有一条，并且必定在踏实的土地上。
双赢在线为商家们提供的全新的网络广告服务方式是典型的一种网民与商家的“双赢”商业模式。但不可否认，双赢在线也将获得源源不断的商业利益，是“三赢”。据信息产业部计算机与微电子发展研究中心（CCID）所属的赛迪网咨询部于2000年9月30日至10月8日进行的有关网民的调查，有43％左右的网民玩过在线游戏，而经常玩在线游戏的网民占整体网民的19％左右。中国在线游戏的“游民”群体主要集中在年轻一代，他们活泼好动，对广告接受、记忆能力强。这一特点更便于广告商，特别是双赢在线的客户达到预定宣传目的。双赢在线结合中国的国情，制定了相应低廉的价格标准和灵活的计费方式。不过，据说在国内一个比较大的网站做一年广告的费用用在报纸上只够一个月，而在电视上只够一周。
双赢在线独特的双赢策略，是商家和玩家共同的朋友。该网站希望在双赢的基础上，建立一个健康的网络文化。为此，双赢在线决定每年拿出价值八十万元的广告位用公益广告的形式来支持中国的公益事业。这样的手笔在国内也不多见。
要成功发展中国的网上广告业，先要建立全新的商业观念。将新科技新观念与民族文化背景有机地结合起来，才是中国网上广告业的出路所在。据专家预测，网络广告达到成熟阶段后，它在各类广告的总营业额中所占的比例，应该能够达到10％左右。这个数字尚有些保守，因为从美国目前的情况看，网络广告已经占据了广告总额的15％。一位业内人士乐观地说，在Internet这个领域，美国的今天也就是中国的明天，可以相当有把握地说，中国网络广告，一定双赢。
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