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饮水机前景看好

责任编辑：阳军新闻来源：中国广告门户网新闻日期：2008-1-28

最近，饮水机的市场规模越来越大，去年为600万台，今年为1000万台左右，预计在未来3年内会达到2500万台／年左右，市场平均增长率为36％。

　　由于水污染问题已越来越受到人们关注，饮水机将成为一个世界性的产业。在八十年代与九十年代兴起的健康、瘦身、营养趋势，将进入快速成长期，健康越来越成为人们关注的重要问题。

　　行家预测，今后饮水机行业范畴将不断扩大到包括直饮机、自来水净化器以及清洗剂等配套产品在内的大行业。

　　目前，市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、司迈特三家。

　　“老大”安吉尔于1995年入市后发展迅速，现在年产300多万台，包括纯水机、饮水机以及纯净水、净水设备等，年销售额达11亿元，其中6亿为饮水机。安吉尔在全国有1000多家净水屋和10000多家加盟连销店，以与水商结网、网络配送、多角经营为营销方式。其产品有40多个，价格从80多元到1000多元。由于没有统一的市场形象，销售对象比较分散，但由于品牌最久，中等收入的消费者较多，机关团体、商店、办公室也是购买客户。

　　美的饮水机虽然是“老二”，但不到一年即取得此佳绩，令人刮目相看。今年已经实现销售200万台，市场占有率为20％左右。美的饮水机全部在自身控制下生产，投资4500万元建立6条现代化生产线和检测设备，年产量达350万台。美的以质量较好、价格居中的形象出现，产品以立式为主。由于利用了电饭煲、风扇的销售网络，消费者多为中高收入者，家庭用户很多。以大家电制造商为背景的美的在形象上很占便宜，在产品、概念与销售渠道上都刻意创新，销售上以水商与传统经销商并重，并在行业内首创饮水机进入超市和高档商场。行业中，美的还是第一个投放电视广告的厂家。

　　“老三”司迈特是从台湾进入内地市场的，产品以质量较好、价格略高的形象在市场出现，年产能力达120万台，近20个品种，加热罐采用外加热方式，外观质量好，但设计稍嫌单调。销售渠道以一般商场为主，实行独家总代理制。司迈特由于打的是中英合资牌，消费对象处于较高收入层次，多为家庭消费。

　　饮水机的前景广阔，现有大品牌不多，利润率不低，按理说，早就会引起身陷价格战苦海难以抽身的家电企业的关注，但事实是，很多大家电、小家电企业似乎对此视而不见。原因有：

一、进入饮水机的门槛较高。对于饮水机而言，它的技术含量并不低于冰箱、彩电等大家电。门槛主要在于它是直接与饮用水接触的，对部件与部件之间的密封性和材料的抗菌性要求十分严格。

二、饮水机市场区域差异性太强。如广东人喜欢95度以上的水来喝功夫茶，上海人喜欢用80度的水冲牛奶，云南等地要求特制的高原机型，海南人一年四季都喜欢冰水。这给研发、生产、销售都带来很大困难。这也是饮水机与其他家电的最大区别。

三、销售网络成本较高。目前饮水机行业销售模式主要是“以水结网”，即依赖水商力量，但这又存在许多像价格等厂家不可控的因素。而如果自己筹建营销网络的话，又要顾及水商利益，又要进行自身网络的开拓，成本太高。美的之所以能很快步入饮水机大品牌行列，也不过是沾了自己电饭煲、电风扇等小家电原有的成熟营销网络的光而已。

四、自建营销网络还有一个难处，就是由于地域差异化较大，推广模式势必也要因区域而变化。这在市场调查、分析、营销策划以及人员数量、培训、管理上都增加了不小难度。

　　尽管有困难，许多家电企业还是会不惜代价强行进入饮水机市场的。除了上文所说的前景好、利润高的原因外，饮水机市场现在已经开始从导入期向快速成长期过渡，也会鼓励新品牌的加入。因为，市场先行品牌如安吉尔、司迈特两家的大力推介和销售，已经将市场开发出来，此时进入，无疑将省去很多市场培育费用与精力。

　　根据一份市场监测报告显示，1999年投放广告的饮水机企业有67家，今年即已达到107家，预计明年会更多。按照这种状况发展下去，即使没有其他大型家电企业加入饮水机行业，两至三年内也会出现更激烈的竞争，甚至包括价格战。