省级卫视与央视掰腕子(上)
年底，广告主正忙着确定下一年度广告投放计划，而紧盯着他们口袋的各电视台已经急红了眼。
12月8日，电广传媒广告分公司2002年招商会上，《全国省级卫视广告整合传播优势资料汇编》被 广泛散发。上面宣称，一个新的全国电视广告格局正在形成，因为省级卫视整合传播已具备实力与央视一套分庭抗礼，后者的霸主地位正面临前所未有的挑战。
AC尼尔森市场研究公司今年9月份完成的“2001年全国广告商调查”发现：在节目、覆盖、收视率这3个特征上，广告商认为，省级卫视和央视一套几乎没有什么差距；在媒体的权威性与品牌形象上，央视一套以六七倍的优势独占鳌头。而在适应企业市场需要的灵活性、更划算两方面，省级卫视却独领风骚，分别是央视一套的10倍和3倍。
据AC尼尔森市场研究公司的广告监测数据统计：今年1月至4月，至少已经有136家大品牌选择省级卫视组合投放广告，最高投放费用超过1亿元，最低也在1200万元以上。
据悉，上述企业平均选择了4家以上省级卫视同时投放，最多的达14家以上省级卫视。不少本土客户，通过在各省级卫星电视台的投放，对全国进行交叉覆盖，创造了一个又一个销售神话。如“白加黑”，采用卫视整合传播加部分央视，年销售量超过7年的销售总和；而“汇仁肾宝”，则由县市级电视台改为卫视整合传播，销售额从3亿元上升到10亿元。
业内权威人士指出，“省级卫视整合传播”已经发展成为除依托央视以外广告商开拓省外市场的另一种媒介新选择。这种现象的形成，在于广告商投放心理逐渐成熟，对媒体有了不同的认知和定位，从而形成媒介策略：选择央视一套的目的和动机主要是树立品牌形象，而选择省级卫视整合传播是为了取得更多的销售与更大的市场。
据悉，成本也是广告商钟情省级卫视整合传播的要素之一。以央视2001年收视最火爆的《大宅门》同时间段收视率计算，选择31个省级卫视整合传播的广告费用，是央视一套的1.54倍。但是，能够买到的GRP(所有播出档次收视率的整合)是央视一套的2.01倍，两者投资成本基本趋同。但是，考虑到央视一套的平均折扣比省级卫视要低一半，后者整合传播的费用会更低。此外，省级卫视整合传播的广告达到率是央视一套的1.79倍。
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12月8日，电广传媒广告分公司2002年招商会上，《全国省级卫视广告整合传播优势资料汇编》被 广泛散发。上面宣称，一个新的全国电视广告格局正在形成，因为省级卫视整合传播已具备实力与央视一套分庭抗礼，后者的霸主地位正面临前所未有的挑战。
AC尼尔森市场研究公司今年9月份完成的“2001年全国广告商调查”发现：在节目、覆盖、收视率这3个特征上，广告商认为，省级卫视和央视一套几乎没有什么差距；在媒体的权威性与品牌形象上，央视一套以六七倍的优势独占鳌头。而在适应企业市场需要的灵活性、更划算两方面，省级卫视却独领风骚，分别是央视一套的10倍和3倍。
据AC尼尔森市场研究公司的广告监测数据统计：今年1月至4月，至少已经有136家大品牌选择省级卫视组合投放广告，最高投放费用超过1亿元，最低也在1200万元以上。
据悉，上述企业平均选择了4家以上省级卫视同时投放，最多的达14家以上省级卫视。不少本土客户，通过在各省级卫星电视台的投放，对全国进行交叉覆盖，创造了一个又一个销售神话。如“白加黑”，采用卫视整合传播加部分央视，年销售量超过7年的销售总和；而“汇仁肾宝”，则由县市级电视台改为卫视整合传播，销售额从3亿元上升到10亿元。
业内权威人士指出，“省级卫视整合传播”已经发展成为除依托央视以外广告商开拓省外市场的另一种媒介新选择。这种现象的形成，在于广告商投放心理逐渐成熟，对媒体有了不同的认知和定位，从而形成媒介策略：选择央视一套的目的和动机主要是树立品牌形象，而选择省级卫视整合传播是为了取得更多的销售与更大的市场。
据悉，成本也是广告商钟情省级卫视整合传播的要素之一。以央视2001年收视最火爆的《大宅门》同时间段收视率计算，选择31个省级卫视整合传播的广告费用，是央视一套的1.54倍。但是，能够买到的GRP(所有播出档次收视率的整合)是央视一套的2.01倍，两者投资成本基本趋同。但是，考虑到央视一套的平均折扣比省级卫视要低一半，后者整合传播的费用会更低。此外，省级卫视整合传播的广告达到率是央视一套的1.79倍。
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