京城报业开创四化（下）
3、发行渠道扁平化
报纸的发行越来越成为一个媒体能否成功的基石，年初《南方都市报》因为发行的问题而元气大伤更验证了它的重要性。98年，《北京晨报 》的成功除了它拥有一个很好的市场原创性之外，它的自主发行也是其成功的重要原因，"小黄帽"几乎成了当年京城的一道风景。
新生媒体的发行也大都采取了自主发行为主，邮购、报摊相结合的形式。《晨报》的经验被大家广而学之，现在北京大街上许多发行员手里几乎都有三份以上的报纸。特别是《京华时报》，以2毛钱的批发价出手，在发行奇才谭军波（原《南方都市报》的副总）的带领下，"小蓝帽"几乎在一夜间遍布北京的大街小巷，笔者在下午五点的阜石路上还能从他们手中买到当天的《京华时报》。《京华时报》的发行量迅速达到了40万，一跃成为早报类的第一名。其实手段并不一定新奇高明，就是在发行上的执著与无孔不入，这种发行被业界称作恐怖的"水银式发行"，毕竟老去送饮料谁也送不起。说到这里，不禁想起旧电影里卖"号外"的报童，《京华时报》、《北京娱乐信报》的出现，也许正宣告了北京"新报童时代"的来临。
单纯的从发行上讲，受冲击最大的是《北京晨报》，就像被偷去了手艺的老师傅一样，在满腹牢骚与委屈后愤然反击，把自己的批发价回落。事实上，目前靠发行可以赚钱的媒体少之又少，这种发行模式实际上是一把上双刃剑，是以牺牲利润为前提的。大家赚钱的手段只能是通过广告。
4、广告经营科学化
报纸大都靠广告养活，北京的广告盘子究竟有多大，特别是报纸广告的盘子有多大，是基本饱和还是拥有较大空间，解答这个问题在众多新生媒体涌现后显得尤其重要。
人大舆论研究所所长喻国明教授的调查结果显得非常乐观：他们认为与国际大都市相比，北京的报业并不发达，人均阅报率相对较低。第二，北京报纸潜在的读者群远未得到满足。另外，这几年北京报纸的广告总量一直在增长，仅与广州相比就差距很大，目前远未饱和。
但有的圈内人士对喻教授结论并不敢苟同，他们认为，北京报业经过市场化的洗礼，到了98年《北京晨报》出现后，跑马圈地式的广告占有已基本完成。以我国目前的经济与教育水平，与发达国家相比较太不现实。即使与广州的比较也相对单纯，因为广州所辐射的经济发达的周边地区较多，其经济总量高于北京。
客观的讲，以现在北京报纸的密集程度，结合北京现有的经济文化水平，可以说北京报业的广告市场已经是轻度饱和。虽然还会有不小的上升空间，但如何组建出色的广告队伍、制定科学的广告政策就成了出媒体内容之外，报纸经营的成败所在。
据有关机构统计，目前《京华时报》的广告增长率由7月的10%左右暴涨到9月的150%左右，成为近期的广告势头最猛的新生媒体。从广告市场的分配来看，目前它对象《信报》、《午报》等新生报纸的打击最大，因为读者和广告主对新媒体不可能个个认可；从报纸的定位与类型上看，未来它对《晨报》的压力最大，毕竟它现在已经夺走了早报类发行龙头老大的位置；从单纯的广告增长势头上看，超越以略显老态和女性化的《精品购物指南》是迟早的事。
在目前竞争如此激烈的情况下，《京华时报》的广告势头何以能如此之猛，其奥妙何就在于人员的迅速到位与广告政策的科学制定。据《京华时报》主抓广告年仅28岁的副总崔斌介绍：其广告火爆的原因是因为在该报定位准确、可读性强、发行到位、宣传得当等原因的感召下，迅速组建了成熟的广告队伍。目前，《京华时报》的业务主管以上的人员大都在媒体或广告公司从事过中层以上的领导职务，有的甚至是原公司的老总，这些人才经验丰富，为《京华时报》广告业务的迅速拓展立下了汗马功劳。从具体的广告经营上讲，广告政策的科学实施都是成功的先决条件。特别是《京华时报》在广告经营上不像前辈们那样靠经验做事，而是一切大的举措都是以科学的调研分析为前提，从而将盲目性、风险性降到最低，做到有的放矢，行之有效。就像在9月12号创办的"房产周刊"，就是根据市调公司的报告，与报社其他部门进行充分沟通与论证后才下决心推出，现在已经由最初的8个版扩大到12个版。另外，《京华时报》严格将直接客户与广告代理公司相区别，坚决杜绝乱压价、乱放点的短视行为。虽然崔先生肯定不会把他的密笈和盘托出，但就像《京华时报》一样，现在报纸的广告经营也同样不能在单纯的靠经验搞关系做事，提高其经营的科学性成为制胜法宝。
新生力量的前景怎样，北京报业的格局是否会有翻天覆地的变化，明年应该会有个分晓。即使不会有质的变化，但在《京华时报》、《北京娱乐信报》这些新生力量的搅动下，竞争会越来越规范，北京的报纸也必将会会越来越好看。
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报纸的发行越来越成为一个媒体能否成功的基石，年初《南方都市报》因为发行的问题而元气大伤更验证了它的重要性。98年，《北京晨报 》的成功除了它拥有一个很好的市场原创性之外，它的自主发行也是其成功的重要原因，"小黄帽"几乎成了当年京城的一道风景。
新生媒体的发行也大都采取了自主发行为主，邮购、报摊相结合的形式。《晨报》的经验被大家广而学之，现在北京大街上许多发行员手里几乎都有三份以上的报纸。特别是《京华时报》，以2毛钱的批发价出手，在发行奇才谭军波（原《南方都市报》的副总）的带领下，"小蓝帽"几乎在一夜间遍布北京的大街小巷，笔者在下午五点的阜石路上还能从他们手中买到当天的《京华时报》。《京华时报》的发行量迅速达到了40万，一跃成为早报类的第一名。其实手段并不一定新奇高明，就是在发行上的执著与无孔不入，这种发行被业界称作恐怖的"水银式发行"，毕竟老去送饮料谁也送不起。说到这里，不禁想起旧电影里卖"号外"的报童，《京华时报》、《北京娱乐信报》的出现，也许正宣告了北京"新报童时代"的来临。
单纯的从发行上讲，受冲击最大的是《北京晨报》，就像被偷去了手艺的老师傅一样，在满腹牢骚与委屈后愤然反击，把自己的批发价回落。事实上，目前靠发行可以赚钱的媒体少之又少，这种发行模式实际上是一把上双刃剑，是以牺牲利润为前提的。大家赚钱的手段只能是通过广告。
4、广告经营科学化
报纸大都靠广告养活，北京的广告盘子究竟有多大，特别是报纸广告的盘子有多大，是基本饱和还是拥有较大空间，解答这个问题在众多新生媒体涌现后显得尤其重要。
人大舆论研究所所长喻国明教授的调查结果显得非常乐观：他们认为与国际大都市相比，北京的报业并不发达，人均阅报率相对较低。第二，北京报纸潜在的读者群远未得到满足。另外，这几年北京报纸的广告总量一直在增长，仅与广州相比就差距很大，目前远未饱和。
但有的圈内人士对喻教授结论并不敢苟同，他们认为，北京报业经过市场化的洗礼，到了98年《北京晨报》出现后，跑马圈地式的广告占有已基本完成。以我国目前的经济与教育水平，与发达国家相比较太不现实。即使与广州的比较也相对单纯，因为广州所辐射的经济发达的周边地区较多，其经济总量高于北京。
客观的讲，以现在北京报纸的密集程度，结合北京现有的经济文化水平，可以说北京报业的广告市场已经是轻度饱和。虽然还会有不小的上升空间，但如何组建出色的广告队伍、制定科学的广告政策就成了出媒体内容之外，报纸经营的成败所在。
据有关机构统计，目前《京华时报》的广告增长率由7月的10%左右暴涨到9月的150%左右，成为近期的广告势头最猛的新生媒体。从广告市场的分配来看，目前它对象《信报》、《午报》等新生报纸的打击最大，因为读者和广告主对新媒体不可能个个认可；从报纸的定位与类型上看，未来它对《晨报》的压力最大，毕竟它现在已经夺走了早报类发行龙头老大的位置；从单纯的广告增长势头上看，超越以略显老态和女性化的《精品购物指南》是迟早的事。
在目前竞争如此激烈的情况下，《京华时报》的广告势头何以能如此之猛，其奥妙何就在于人员的迅速到位与广告政策的科学制定。据《京华时报》主抓广告年仅28岁的副总崔斌介绍：其广告火爆的原因是因为在该报定位准确、可读性强、发行到位、宣传得当等原因的感召下，迅速组建了成熟的广告队伍。目前，《京华时报》的业务主管以上的人员大都在媒体或广告公司从事过中层以上的领导职务，有的甚至是原公司的老总，这些人才经验丰富，为《京华时报》广告业务的迅速拓展立下了汗马功劳。从具体的广告经营上讲，广告政策的科学实施都是成功的先决条件。特别是《京华时报》在广告经营上不像前辈们那样靠经验做事，而是一切大的举措都是以科学的调研分析为前提，从而将盲目性、风险性降到最低，做到有的放矢，行之有效。就像在9月12号创办的"房产周刊"，就是根据市调公司的报告，与报社其他部门进行充分沟通与论证后才下决心推出，现在已经由最初的8个版扩大到12个版。另外，《京华时报》严格将直接客户与广告代理公司相区别，坚决杜绝乱压价、乱放点的短视行为。虽然崔先生肯定不会把他的密笈和盘托出，但就像《京华时报》一样，现在报纸的广告经营也同样不能在单纯的靠经验搞关系做事，提高其经营的科学性成为制胜法宝。
新生力量的前景怎样，北京报业的格局是否会有翻天覆地的变化，明年应该会有个分晓。即使不会有质的变化，但在《京华时报》、《北京娱乐信报》这些新生力量的搅动下，竞争会越来越规范，北京的报纸也必将会会越来越好看。
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