将企业独有文化与本土文化融合是每一个国际品牌的"基本功"。作为享誉世界
的知名品牌，国际饮料业"老大"--可口可乐十分擅长将美国文化兼容并蓄于各国不同的
市场环境之中，中国市场的开拓自然也不例外。 

    互联网被可口可乐公司视为将企业文化融入中国市场的良好媒介。去年建


立的可口
可乐中文网站就是一个良好的开始。目前，这个以年轻人为对象、互动性和娱乐性突出
的网站已经建有音乐、电影、聊天、游戏等多个频道，吸引了无数的年轻人的光顾。日
前，可口可乐公司更是在国内最大、最权威的网络实名服务提供商3721公司注册了"可
口可乐"等一系列网络实名，这更清楚地表明了可口可乐公司要"将网络营销进行到底"
的决心。 

    对于许多人来说，"网络营销"这个字眼并不陌生。作为一种全新的营销手段，它已
经渐渐渗入了我们的生活。对于众多传统企业而言，互联网是一件方便易得、廉价高效
的推广工具，利用互联网进行企业推广，成为了各行各业中商家们的共识。 

    可口可乐完全能算得上是传统企业中"一网情深"的典范。自2000年8月开通coca-cola.com中文网站以来，无论是大幅度地进行网站频道建设，还是别出心裁地采用"网
上直播"，发动"动感互联你我他"大型活动，可口可乐公司对网络营销的"钟爱"一直有
增无减。近日，可口可乐公司再次做出重大举措--在众多饮料企业中率先"开启"网络实
名，从而成为了继康柏、LG、西门子等公司后又一家注册网络实名的国际知名企业。 

    据悉，可口可乐注册的网络实名日前已经生效。这就意味着：访问者只需在浏览器
地址栏中输入"可口可乐"或"kekoukele"、"coca-cola"等词汇，就可方便地进入可口可
乐公司的网站，而无需输入烦琐的www.coca-cola.com网址。如果用户在新浪、搜狐、
263等各大搜索引擎中进行搜索的话，注册了"可口可乐"网络实名的可口可乐网站已经排
列到这些搜索引擎的最前面，用户直接点击便可以在其网站自由访问。这无疑大大方便
了用户的访问和查询，迅速增加网站的访问量，为可口可乐捕捉到更多的商业机会。其
实，选择在中国已广为普及的"网络实名"，对于一贯注重品牌形象的可口可乐来说绝非
仅有提高网站访问量的表层意义――网络实名不仅帮助可口可乐适应了广大中文用户的
使用习惯，将这一现实中巨大的无形资产延展到互联网上；而且还使Internet为其开展
有效的网络营销提供了有力保证和支持，算得上是"一举多得"的"妙招"。 

    如果说2000年互联网热潮涌动之际开通网站还有"赶时髦"之嫌的话，那么选择在目
前的网络低谷注册网络实名，则反映了国际大公司思维缜密、目光独到的一面。从营销
学的角度来看，在任何形式的市场营销中，锁定自己的目标客户都是企业的出发点。可
口可乐公司此次选择的"网络实名营销"正切合了这一基本要求。这是因为，"网络实名"
的优势恰恰在于将品牌转化为访问网站的网址，将用户拉（PULL）进自己的网站，而完
全不同于传统的推（PUSH）的方式，这种方式无疑能更有效地帮助企业锁定目标客户。――这笔关系到企业形象统一并能带来间接收益的"投资"，正是可口可乐公司打好的"如意
算盘"。

 



 
　
 



　
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