孙琎
手机报有两种发行和经营模式———全国模式和地区模式。
目前，采取手机报全国发行模式的报纸都与北京好易时空合作。该公司石副总经理表示，“我们拥有中国移动全网彩信牌照，这种牌照现在申请非常困难。”在这种模式下，中国移动只提供通路，合作主体是报纸与好易时空，报纸负责项目推广，好易时空负责提供技术平台、远程服务器、编辑平台等。
分成方面，中国移动收取流量费，占四成收入，报纸和好易时空分享剩下的六成收入。在这六成收成中，报纸与好易时空按三七开分享订阅收入，按七三开分享广告收入，但好易时空的保底分成收入是3万元。整个手机报容量50K为上限，如果广告过多，可以特别加版。并且，国家现在对手机报的广告发布没有相应的政策规定。
手机报目前订阅收费以《中国妇女报》最贵，25元包月，《中国青年报》等基本上是15元包月。现在采取全国模式的各家手机报订户都在1万以上。
而地方性报纸都采用地区模式。浙报集团手机报负责人表示，虽然也可以采取全国模式，但在地区模式下成本更低，更加适合地方性报纸的定位。采取地区模式的手机报中，当地的移动通讯服务商也充当了合作的一方，并且由于与当地报业集团存在利益互补关系，手机报的推广和发送成本可以降低很多。
以《浙江日报》手机报为例，浙江在线营销总监表示，浙报手机报的三方合同包括报社、浙江在线和浙江移动，分成是浙报和浙江在线40%，移动60%，然后移动再跟凯信分成。浙报手机报7月1日正式推出，免费时有2万订户，收费后包月5元，目前有5000订户。他说，“如果移动不是手机报合作一方的话，包月费就不可能只5元了。”
在地区模式下，报纸付出的成本有广告费、编辑和硬件费用，每年总共不到100万元，广告费用所占比例较多。市场推广主要还是靠移动，移动现在的推广方式是群发少量彩信，每次6万到10万。
浙江省第一份手机报《杭州日报》手机报也是如此。今年4月1日前，杭报手机报是免费体验阶段，有10万多订户，4月1日至12月31日是优惠期，目前有1万订户，5元包月，正式收费要达到8元包月。现在还没有广告收入，全靠彩信包月收费，分成是凯信10%，移动和杭报各45%。
浙江在线营销总监算了一笔账，15万份订阅量的手机报的广告效果，相当于一张发行量30万份的报纸，因为手机报的广告到达率是报纸的2倍，按《都市快报》的广告量计算，理想状态下，一张15万份订阅量的手机报应该有六七千万元的广告收入。
“由于广告前景十分灿烂，因此我们现在主要任务是提高普及率。”浙江在线营销总监表示，目前两家手机报都把目标定在年底发展10万订户。
来源：每日经济新闻
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