刘明娜
有消息说，百度７月底就要在纳斯达克上市了。作为中文第一搜索门户，每天有超过９０００万人次访问百度和查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。如此流量可为百度和他的分销商们带来了源源不断的财富。
更重视售前服务
与百度的合作虽然只有两年，但深圳移动时代公司已从十几人发展到现在的５００多人了，并且先后为５０００多家各个行业的企业提供了网络推广服务，可以说在众多的网络分销商中是非常成功的。与很多网络分销公司不同的是，有些公司销售人员多，而移动时代则是售后服务人员比较多。
移动时代ＣＥＯ马伟晋表示，网络分销售前服务比售后服务更重要。参与竞价排名的客户主要是针对中小企业，以前不经常做广告或者对网络接触不太多的企业，所以通常情况下开拓一个客户前期要做很多的准备工作。如果客户想了解所在行业的网络营销情况，他们很快就会提供给客户一份报告。为此，他们设计了一个客户包，会在售前将十几种服务提供给客户。
为什么要投入资本做很多增值服务？他表示每个代理商出发点不同，投入也不会相同，他们是希望客户能够在接受良好服务的同时认可移动时代的品牌，从而成为忠诚客户，长期合作下去，所以再多投入也是值得的。
加入网络分销仍有机会
根据ｉＲｅｓｅａｒｃｈ艾瑞市场咨询有关研究数据显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长，２００３年企业数量达到２６万家，ｉＲｅｓｅａｒｃｈ预计到２００６年企业数量将达到６４万家。随着搜索引擎应用的不断深入，越来越多的企业选择使用搜索引擎作为一种企业营销工具。而竞价排名正是百度首创的一种按效果付费，依托于搜索引擎的网络推广方式。它能用少量的投入能够给企业带来大量的潜在客户，提升企业的销售额。
百度公司企业市场部总监舒讯表示，成为百度分销商要具备下列基本条件：工商局正式注册的企业，注册资金在５０万元以上；有自己的客户群或有检索方面的推广经验；将“竞价排名”作为公司一项主要业务；严格遵守百度代理相关制度并积极配合百度的各种推广活动。
想寻求合作的分销商可以到百度网站上查看所有关于业务代理的信息。百度公司渠道部魏先生表示，分销商可以到百度网站上查询各地区的总代理情况，如果当地已有总代理，就只能和总代理接洽考虑做二级代理了。
来源：中国经营报
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
