新兴的楼宇视频媒体领域近日新闻不断，继分众传媒传出即将登陆纳斯达克的消息之后，另一行业巨头聚众传媒日前也对外宣布，全球最大风险投资机构之一的凯雷集团等海外基金，已决定对聚众追加2000万美元投资。
去年凯雷曾向聚众注入1500万美元首笔资金，这在当时堪称我国新媒体领域最大的单笔国际性投资。此次聚众获得海外风险资金追加注资，将加固其在在楼宇视频领域的领头羊地位，增添应战分众上市的“后续动力”，同时，也预示着聚众海外上市步伐已经加快。
记者获悉，目前，国内楼宇视频媒体领域呈现聚众传媒、分众传媒“双寡头”的竞争格局，其中，聚众的网络已经覆盖了全国45个城市，15000栋楼宇，占领了50%左右的市场份额。就在一个月前，聚众凭借连续三年、每年业绩增长240%的高速度，荣获“2005年度最具成长性的新兴企业”冠军称号。
那么，与世界著名的风险投资机构凯雷合资仅一年，为什么聚众就迫不及待地期望成为一家公众公司，其目的何在？它何时能在纳斯达克登台亮相？就人们关心的这些问题，记者专访了聚众传媒创始人、董事长兼CEO虞锋先生。
记者：楼宇视频媒体这两年获得了快速发展，您认为最重要的原因是什么？在楼宇视频媒体快速发展的同时，聚众也获得了巨大成功，你们最重要的经验和做法是什么？
虞锋：楼宇视频媒体快速发展的最根本原因有两条，一是缘于巨大的市场需求；二是信息技术的快速发展为这种崭新的传播形式提供了技术支撑。此外，政府对楼宇视频媒体这种传媒形式的支持和关心，也是这个行业快速发展和聚众传媒获得成功的重要原因。2003年10月，北京市公安局将聚众传媒列为对外宣传重要窗口；同年12月，上海市信息化委员会将聚众传媒的楼宇视频系统列入重点应用项目。
尽管聚众获得了巨大成功，但是这其中也经历了很多外人不知道的酸甜苦辣。我们刚开始将这个业态引入国内时要承担很大的风险。因为投入这个项目需要巨大的资金支持，但巨额资金投入以后，这种全新的传媒形式在中国能否被接受？这在当时还是一个未知数。
另外，楼宇视频网络分布在一个个楼宇中，量多、面广，所以在网络的建设过程中，工作极其繁重。
第三，与其他的媒体形式相比，楼宇视频媒体也受到一定的政策制约，目前只能以广告的形式传播信息。这就使我们的市场开拓和投资回报有了一定的压力。尽管这样，我们还是一栋一栋楼宇去开拓，一步一步在前进。同时，我们也意识到，作为一种媒体形式，我们应承担一定的社会责任，健康的、积极的、有用的信息才是我们选择的内容。
我认为，聚众获得成功的另一个重要原因就是我们选择了恰当的营销方式，即我们始终坚持的直营模式。尽管直营模式对网络的建设速度、管理以及资金量方面都有很高要求，但是我们还是坚持下来了。从长远看，直营对搭建更高的媒体平台，建立跨媒体平台有着决定性的战略意义。另外，在控制客户服务质量方面，直营也有着明显的优势。
记者：尽管聚众目前已经在楼宇视频媒体行业处于领先地位，但我们注意到其他企业也进入了这个市场。您如何看待竞争对手在市场上对聚众发起的挑战？
虞锋：我们欢迎竞争，一个没有竞争的市场是不健康的市场。就像麦当劳和肯德基，这两个“对手”在全世界都形影相随，但在这种竞争中，两家企业都发展起来了，并且都成为了快餐业的巨头。竞争能促进行业的健康发展，现在市场的机会很多，市场也很大，不可能只有一家企业垄断一个行业。
此外，没有对手的市场，会使自己处于不清醒的状态。有竞争对手存在，才能使自己看到缺点和不足，从而逐步走向完善，使我们发展得更快更好。
记者：聚众引入世界著名的风险基金凯雷集团的投资已经近一年了。在此之前我们也采访了凯雷的相关负责人，他们对聚众的表现给予了高度的评价，他们认为聚众达到甚至超过了凯雷的预期。这一年来，聚众的业务发展、战略规划和管理与从前相比，有哪些变化？
答：凯雷投资聚众一年来，不仅提供了资金上的支持，而且为聚众的发展提供了国际化的视野和各种有利的资源整合。进入2005年，聚众传媒发生了巨大的变化，迈开了国际化发展的步伐。这些显著的变化主要表现在以下几个方面。
首先是国际化人才的引进。2005年初，聚众传媒引进了一批国际化人才，主要集中在管理层、媒体营运、市场策划、销售和网络建设这五个方面。他们来自不同的国际知名跨国公司和境外上市公司，积累了不同领域丰富的实战经验。不同的人才有自己不同的专业领域，他们对公司的这五个方面都很有针对性。我们这种刚起步并且飞速发展的企业，开始起步时可能会有一些不规范的地方，系统的反馈也会有所欠缺。他们的加入对规范地建立一个从前并不完善的系统有着重大的推动作用，使聚众在半年内修正了以前的诸多问题，逐渐走上了规范化的发展道路。
其次就是聚众特色文化的逐步形成。由于不同专业人才的加入带来了不同的文化，与聚众此前的文化逐渐融合，形成了新形势下聚众传媒特有的文化氛围。我们继续保持着前两年生机勃勃的发展势头，又引入了规范的管理体系，将高昂的创业激情和冷静的规范化管理结合起来。同时因为各个方面都有了专业人士的领导和指挥，也给了我赢得了更多的时间去思考聚众长远的，战略层面的发展规划。使我能够从横向的整合和纵向的发展来考虑聚众的未来。因此过去4个月聚众传媒发生了许多外人都能明显感觉到的进步。这可以从几个方面体现出来。第一，网络建设的规模不断扩大。2005年的前两个季度，我们网点的增长速度可以从以下数据来反映：全国范围内，2005年第二季度比第一季度网点增长81.7%；一线城市（北京、上海、广州、深圳、成都）第二季度比第一季度网点增长94.8%；二线城市（重庆、武汉、天津、青岛、沈阳、大连、南京、杭州、厦门）第二季度比第一季度网点增长57.5%。第二，每月广告额的不断增长也是聚众迅速壮大的体现。从2005年1月开始到现在，每个月的销售额以25%的速度递增着，从目前的订单数量来看，未来的几个月速度还会更快。今年3月下旬开始，北京、上海、广州、深圳的刊挂率就超过了100%，许多广告时间都需要提前预订。第三，我们得到了越来越多的客户的认可。国际大客户不断增加，像戴尔、安利、惠氏、雅芳等国际知名的大品牌都是今年我们新签约的客户；而且还增加了一批独家投放聚众的客户，比如著名的海尔、康佳、新天葡萄酒等客户都是独家选择了聚众的。第四，液晶屏终端范围的不断扩大。我们不仅要将以前的高级写字楼、高级酒店和高级公寓做精做深做透，同时我们辐射到更多三高人群出入频繁的场所。比如便利店网络，目前，聚众已经签约了近4000家便利店；我们也进入高尔夫球场、三甲医院等场所，将聚众的网络铺得更广更宽。
所有这些变化都反映出聚众正经历着民营企业向资本经营的蜕变，正向着国际化企业的目标前进着。
记者：去年凯雷投资聚众1500万美元是首笔资金，那是不是意味着还有第二笔资金的注入？据我们了解，聚众从去年底就开始筹划到美国纳斯达克上市，目前的进展如何？为什么选择到美国上市，而不是中国A股市场的创业板呢？
虞锋：去年凯雷投资的1500万美元是首笔资金，这是当时我国传媒领域最大的单笔国际性投资。近日，凯雷等基金已决定对聚众追加投资2000万美元。此次资金注入对聚众来说意义更加重大，这不仅仅是在资金上给予聚众更强力的支持，同时将使聚众得以进行更多的国际资源整合。聚众将加紧收购、兼并业内同行，我们的目标是在年底能够覆盖到50个城市、30000栋目标楼宇，目标人群也将达到每天5000万人次。而公司的战略制订也将站在更高的平台上，考虑更长远、更宏伟的规划。
需要指出的是，去年，聚众确实制订过赴美国纳斯达克上市的计划，但是从未确定上市的具体时间表。事实上，我们也考虑过在国内的创业板上市，但是众所周知，中国证券市场目前的状况不太让人满意，在这种情况下，选择在美国纳斯达克上市，不失为一种明智之举。此外，美国的证券市场比较规范、公正、透明，上市以后有利于公司的进一步规范运作和健康成长。
记者：现在是上市的最佳时候吗？
虞锋：我们希望上市，但是，我们也要选择最好的时机、以最合适的方式上市。如果匆忙上市达不到企业发展的要求，那么，我们宁愿选择暂缓上市，等待最好时机。近期公司刚刚完成了再次融资，吸收了凯雷等基金的二次注资。在我们看来，私募和上市无非都是筹资的方式，这里面其实只是渠道的不同，其结果是一样的，无所谓孰优孰劣。而筹资的目的都是为了企业发展的需要。虽然凯雷很有钱，也曾表示出随需随取的慷慨，但是我还是一贯主张，拿钱要有节奏，融资总归也是有成本的。还可以透露的是，目前我们公司手头并不缺现金流，因为公司的销售业绩节节攀升，一直处于良好的盈利状态。
同时，我一直认为，一旦上市，我们就要担负起对投资者的责任，要提供给投资者一个具有投资价值、良好回报并且真正符合美国证券市场上市要求的公司。因此，尽管我们已经制定了纳斯达克上市的计划，但是我们目前还是想把公司打造得更加扎实，更加健康，更加规范。同样，我们也有自己的募集资金的方式，可以达到与上市同样的效果。实际上，凯雷资本进入聚众后，这方面我们已经作了大量的工作，将整个公司的运作按照国际上市公司的规范进行调整、打磨和整合。我认为，现在还是应该划出这样一段时间来进行这些工作。一旦条件具备，我们会选择最佳的时机上市。我相信这个时间不会太长。
记者：到目前为止，在纳斯达克上市的中国企业越来越多，他们在股市上的表现也不尽相同。我们听到一种说法，由于国内的股市目前尚未全流通，而纳斯达克已经早就是一个全流通的成熟的市场了，因此，有些公司和投资基金选择在美国上市是为了套现。聚众是否也会走上这样一条老路呢？
虞锋：不可否认，有些企业选择到国外资本市场上市是为了套现，也有些投资基金通过这样的运作在资本市场上取得了很好的回报。但是，我可以负责任地说，聚众要做一家百年老店，聚众要到纳斯达克上市的目的绝不仅仅是为了筹钱。
聚众和部分已经在美国上市以及将要在美国上市的企业有一个显著的区别，那就是我们的股权结构比较简单，投资者数目不多，世界著名的投资集团凯雷是我们最主要的投资者。凯雷在投资方面非常有经验，它也是一家百年老店，曾经投资美国的黄页业务，使美国黄页从刚开始的总资产10亿美元上升到上市时的50-60亿美元资产。同时，凯雷投资聚众的一个目的也是为了能把这个行业做好，而不仅仅是依靠聚众上市圈钱。
记者：现在楼宇视频媒体行业发展势头很猛，但是在聚众等企业的强攻下，这块市场正越来越快地被占领。如果有一天，所有的楼宇都被占领以后，聚众将如何发展呢？聚众希望成为百年老店的生命力究竟何在？
虞锋：你提到的这种现象确实可能存在，但是那个日子还很遥远。因为中国的市场实在太大，况且国外潜力巨大的市场我们还没有涉足，所以，我们目前的当务之急是在将国内市场做大的同时，将现有的业务做专、做精、做好，使楼宇视频媒体物有所值。我们不但要将聚众的品牌打造成中国市场的著名品牌，而且以后还要成为国际上的知名品牌。
同时，随着企业的发展，在政策允许的范围内，我们也不排除向其他传媒领域扩展延伸，建立一个跨媒体综合性传媒集团。但是在现阶段，我们不会放弃主业，因为这才是我们的核心竞争力。
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