影响力营销的三个基本问题-中国广告门户网-广告新闻频道

影响力营销的三个基本问题

责任编辑：阳军新闻来源：中国广告门户网新闻日期：2008-1-29

实力传播大中华区CEO 李志恒

在今天，任何人都会或多或少地受到广告和其他促销方式的影响，越来越多的人开始意识到：他们的产品要和目标受众之间进行有效的、迅速的沟通，这是事业成功的关键因素。

营销领域充满了活力和魔力，值得我们去学习和实践。这个领域也正在发生着巨大的变化：我们要追求更好的广告效果，我们期望更高的回报，但以往我们依赖的GRP、REACH、频次等概念，正在变得越来越无力，因为这些技术上的概念，是可以帮助客户建立知名度，但客户的美誉度、信任度的建立，却需要更多“质”的而不是“量”的传播手段。

所以，在这个年代，影响力营销开始盛行。

什么是影响力营销

在这里，我们暂且先不讨论理论的问题，打个形象的比喻，中央电视台是中国最棒的媒体，在观众心目中有着很高的美誉度和信任度，那么我们的产品如果和娱乐有关，就可以到CCTV-3去投放广告，传播我们的卖点，以CCTV-3综艺娱乐类节目在全国范围内较高的权威性，来建立品牌和消费者之间的信任关系。在这种营销手段里面，我们利用了CCTV的影响力，从这种角度看，这种营销手段，就可以说是“影响力营销”。

为什么这个时候需要影响力营销

中国的传播事业，正在由重视“量”慢慢向重视“质”、重视“性”转变，中国的传播经历了类似于“枪弹论”的早期单纯传播时代，受众就像靶子，一击便中；然后发展到现在的“品牌多，媒体多，消费者难以被说服”的年代，如果我们只是依赖于简单的、叫卖式的广告形式，即使消费者都知道了品牌的名字，也不一定能对产品销售产生真正积极的作用。

现在这个时候，更需要的是寻找那些更特别的、更有效的、更接近消费者心灵的营销手段，以此来影响消费者，让他们喜欢我们的品牌、信任我们的品牌。

哪些产品更需要影响力营销

简单的说，如果我们的产品，还停留在“价廉物美”的阶段，那我们大可以把精力放在价格诉求和产品基本卖点的诉求上。但如果我们的产品趋于中高档，我们诉求的不只是价格和基本的卖点，那么，这一类更依赖品牌美誉度和信誉度的消费品，是最需要影响力营销的。