分众传媒冲刺纳斯达克有望成首家户外传媒股
大卖场成为商务楼宇后的新战场，目标指向快速消费品
和很多老板一样，他的办公桌上堆满文件，所不同的是，乱糟糟的文件丛中躺着一本北岛诗集。他曾梦想做一名特立独行的先锋诗人，现在却率千人之众在广告传媒业开疆拓土。
江南春，分众传媒控股有限公司董事长。这个把“分众”概念引入中国的先锋，现在即将登陆纳斯达克，有望成为纳市中国户外传媒第一股。
“陈天桥给我最大的启发”
同为上世纪70年代生人，江南春并不讳言对陈天桥的“个人崇拜”，称陈是他生命中的贵人，他的变化与一次喝茶有关。
2001年的一天，他和陈天桥夫妇在香樟花园喝茶，聊到晚上12点半。刚好那天陈天桥很开心，盛大网游同时在线人数突破11万。在江南春看来，“陈天桥有很好的产业判断力，他是那种知道怎么整才赚钱的人。”
他说，陈有着超人的商业天赋，对产业的理解过人一筹，早就清醒地看到了互联网的未来。“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”
“他给我最大的启发是，总是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。”江南春说，“这一点给我很大的刺激，当时我还在做广告代理。”
事实上，江南春是中国最早的一代大学生创业者。早在上世纪90年代初，还在念大三时他就以百万资金注册永怡传播公司。通过与IDG合作，永怡传播成为上海最大的IT广告代理商，2001年销售额达1.5亿元。
此次喝茶最直接的体会是，江南春决定另立门户，绕开竞争惨烈的传统媒体，走上“分众”之路。2003年分众传媒有限公司成立。其实，“分众”概念在海外并不新，美国早将大众分成200多个小众市场。
另辟蹊径也经过一系列分析和考察。2002年底，永怡公司开始做商务楼宇液晶屏广告网络的尝试。从50到100再到150幢商务楼，这些高档写字楼的电梯等候厅装上400多台广告液晶屏，构成了一个商务楼宇液晶屏广告联播网———业界戏称为“非典型性广告网”。
半年后永怡更名，分众传媒声名鹊起。对中高端人士的把握使它很快引来花旗银行、轩尼诗、奥迪等广告大户，更引来了软银、高盛等国际风险资本的垂青。短短两年间，分众传媒已完成3轮千万美元级的融资，现在又被坊间盛传将在纳斯达克上市，风头正劲，独步天下。
“在新开市场上，你就是当然的大哥大。”江南春说。
强制性收视力
说到新媒体的概念，低沉诗意的江南春立刻进入亢奋状态。除分众性外，他强调：“新媒体必须具有全新的表现力和强制性收视力。”
“分众传媒的楼宇液晶屏是完全强制性的，你在等电梯的时候没有其他选择，只有看我们的广告。”江南春指出这就是新媒体的特征，“比如网络广告，已经从最初的gif格式的小图片发展到flash动画，有弹出式、漂浮式等等，弄得你想不看都不行。”
这是号称技术无极限的网络时代。江南春认为，高科技的运用使媒体表现力发生了翻天覆地的变化，视觉冲击力直接决定了受众对广告的关注程度，不一样的创意承载对消费者的打动能力也不一样。
他说，液晶屏的普及成就了他的楼宇广告联播网，接下来会带来革新的技术一定是3G，“3G是什么？到时候能在手机上放视频啊！”他憧憬着，分众传媒将来一定会进入这个广告市场。
谈到强制性收视，江南春问：“你在来我办公室路上，经过多少车站广告牌？经过100个你就被100次算作潜在受众，但你记住了么？”而分众传媒在楼宇里放的液晶屏就是完全强制性的，目标人群在等电梯的时候没有其他选择，只有看广告。
他说，“像这样的情况还有很多。比如出租车，等待我们去慢慢开发。”
“左手楼宇，右手卖场”
不过，现在江南春把焦点对准了卖场。他说，今年被定为卖场元年，具体说来是“左手楼宇，右手卖场”，两手都要抓。
“有特点就有分众。”江南春认为，大卖场中快速消费品的购买决策者，实际上是一个具有明显特征的分众人群。江南春的理由很简单：“你们家用什么油，买什么洗衣粉是你决定还是你妈决定？”
他表示，全国共有1000多家大卖场，分众今年的目标是把广告液晶屏铺入其中700余家，目前已做了300多家，预计5月份就要正式开始广告播放。他说：“我们今年还要做1000家超市和3000家便利店，将是迄今一次性投资最大的项目。”
分众传媒的广告现已遍及国内40余座城市，据央视市场研究公司的报告，去年分众在楼宇电视网络的市场份额是77%。从去年开始，分众还拓展到中国香港、中国台湾和新加坡。
“在这个领域，我喜欢75∶25的市场格局，就像可口可乐与百事可乐的竞争格局一样。”江南春用手比划着。
分众传媒进军卖场这个新的户外广告市场，也是野心勃勃的。江南春表示，分众目前完全有实力搭建这样的市场，短期内没有进一步融资的打算。
创意创造生意。江南春这样解释这句熟悉的口号：在创意面前生意是不平等的。
来源:每日经济新闻
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