窄告：我丫的废掉广告
在顾客导向时代，广告投入却一度近乎于非理性疯长。这种现象，给了国内广告、营销界一个完全错误的信号。
消费大众日日遭受各色广告狂轰乱炸，电视、报纸、杂志、户外、直投，消费者无一幸免，泛#色*@情$、交友、烟草、虚假药品、擦边球：正所谓乱花渐欲迷人眼。于是厌恶由此产生，抵触由此开始，对媒体的不信任由此更甚。
广告主百思不得其解，“我们的企业投了那么多广告费，为什么不见销量增长？”失望由此产生，放弃由此开始。
广告公司日思夜想，也找不到好的解决方案。对于拥有自主媒体的广告公司，尚且痛并快乐着，而那些依靠代理媒体广告的公司，却是左右为难，既不敢得罪媒体，更不敢得罪客户。广告公司正面临一场前所未有的生存危机。
与此同时，各色媒体依旧春风满面，广告招标年年新高。据了解央视2005年黄金段位广告招标总额达52.48亿，地方各级电视台的广告招标也做的有声有色；各大平面媒体广告收入也是更上一层楼，有的因此搬到了甲级涉外，有的盖了摩天大厦。无论从哪个角度讲，表面看来，媒体依旧是过的最滋润的。
这一切，构成了多方埋怨的、广告产业链恶性循环的怪圈。
恶性怪圈的根源
毫无疑问，广告已如同重病之人，其行动、思维已无法自控。生活劣习、爆饮爆食、激素、毒品、贪财、好色，一起戕害了原本健康的身体。
顾客导向时代，消费者的消费行为及自我中心意识快速成长，此时的消费更多依靠自身对产品全面的了解与判断，是相对自主性的、选择性的；而同时，广告还摆着一副高高在上的架势企图教唆、引诱、“强迫”消费者(至少是强迫接收广告讯息)，从早期的心理学来看，属“诱奸”、“唆使”的范畴，而事实上消费者已然成长。
如果说消费者的成长是时代环境下的、自主性的、水到渠成的过程，那么本土企业(广告主)的成长却没有跟上时代转变的步伐，在众多企业资金骤然放量的同时，企业的营销、管理水平未得到同步成长，貌似强悍的企业身躯背后却是一支支头脑简单、习惯于随波逐流的营销管理队伍。对于长期统治中国营销思维的“广告至上”的观点，早已给本土企业打上了深深的烙印，甚至很多企业的策划人根本都是做AE拉广告的或由此出身的。曾屡试不爽的“以不变应万变”，而今却成了企业唯一的烧钱理由，并被部分精明的经营者视为鸡肋，骑虎难下。
自从进入IMC(整合营销传播)时代，传统广告公司、特别是广告代理公司的日子早就不好过了，最想从此打住或开始转型的，应该就数这些公司了。但是一边是长期合作的老客户，一边是有着垄断之势的媒体，回头一想谁都惹不起，所以只有继续向媒体购买越来越昂贵的广告版面、时段，同时还不能以过高的价格卖给老客户，所以最终只能意味着自身利润的严重萎缩，甚至在某种程度上是倒贴。如同某广告公司媒体总监说的：“为了留住大量的老客户，以便公司转型及多元化发展，公司现在不得不花费大量的资金、甚至最大限度地将利润让给客户，而同时广告载体(媒体)的价格却节节飚升，这不符合市场规律。”
媒体价格的节节飚升，归根是因为现今各媒体都进行了企业化改制、实行自负盈亏。既然是企业了，盈利自然就变为了第一生产力；同时根据我国法律规定，民营资本是不允许介入媒体市场的，这就形成了现有媒体的垄断性。另一方面，媒体依然是政府声音的传播渠道，依然肩负着社会主义精神文明建设的任务。那媒体究竟是“金钱至上”还是“责任至上”？恐怕还是双重缺位的问题。现在，随便找几份报纸，就可以看到充斥的虚假药品广告；随便打开电视，就可以看到变相的药草广告；某某电视台变相的交友、传播迷信宿命论的短信广告；媒体正不断遭受来自各方消费者的质疑，其公信力大打折扣，大有走向虚妄文化的边缘之势。
这一切，构成了整个广告、媒体产业链的恶性循环。
窄告：怪圈的解决之道
综观世界上任何一个产业的发展历程，都是曲线而多变的，而每一次的产业突破都涉及一次整体产业思维的转变，不在沉没中爆发、即在沉没中死亡，黎明前的黑暗往往是最浓重的。
于是，随着IMC实践的全面本土化、信息技术手段的多样化及广告业的局部觉醒，催生了窄告这一全新的概念。
广义的窄告即通过分众媒体发布的、有针对性的广告形式，例如第N媒体广告(通常被认定为电子游戏广告)、视频手机广告、城市楼宇电视联播广告、飞机登机牌广告、网站窄告等皆属广义窄告的范畴；狭义的窄告则通常只被认为是一种新兴的网络广告模式，即将客户投放的窄告直接投放到与之内容相关的网络媒体上的文章周围，同时窄告还会利用信息技术手段分析浏览者的偏好、使用习性、地理位置、访问历史等信息，有针对性地将窄告投放到真正感兴趣的浏览者面前，并组成具有完整价值链的窄告联盟。
无论是广义还是狭义的窄告，有一点是确定的：IMC时代的广告更个人化、个性化、有针对性、服务性、主动性。传统广告的被动接受性、宽泛性、无针对性已不能满足IMC时代消费者的需求；而窄告则是有很强针对性的，换言之窄告是自觉出现在该出现的地方，而不会轻易地被消费者过滤、不会令人产生厌恶，实现了由“大众”向“分众”的转变。
可见，应用窄告不但节省了各方的成本、减低了无谓的浪费，其低廉的价格及很强的针对性还使窄告公司（窄告联盟）、咨询策划公司、广告主、媒体形成了源源不断的产业链流动，只是这个模式转变使价值链中各方的位置发生了微妙的变化，媒体已失去霸王地位，取而代之的是窄告联盟（事实上是各方资源的整合平台），而联盟则是各方整合的产物，不存在构成垄断的可能性，预防产业链上游垄断的形成，同时这也充分体现了广告策划界呼吁多年的名为“体策划”的推广策划联盟的思想，但这一举动遭遇了传统媒体的强烈抵制、甚至鄙视，可想而知。
不塞不流、不止不行，没有任何因素可以阻止一种健康新生事物的产生。窄告非但没有被各方面的压力扼杀在摇篮中，且从2002年底开始出现了一批专业窄告、专业分众媒体公司：MPI(媒体伯乐)、Media Nation(媒体世纪)、分众传媒(中国)控股公司(Focus Media)、各省公共楼宇电视联播网等，其服务内容包括全国、省际范围的楼宇电视广告联播、手机视频广告联播、城市轨道交通广告联播、电子游戏传播、窄告网·窄告联盟之定向网络广告等，这些形式分别针对城市白领、时尚流媒体消费群、游戏发烧友，价格低廉且浪费率很低，因此争得了很多传统媒体的原有客户，打破了传统媒体、大型网络媒体的“大众传播”一统天下的局面，树起了分众传播、定向传播、窄告传播的反抗旗帜，被称为X传媒。
据媒体广告调查机构分析指出，一直有广告业风向标之称的地产广告近期对传统媒体投入每月下滑2.9%左右，并有继续下滑之势。这是否真实地说明了传统广告业已进入了严冬？
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消费大众日日遭受各色广告狂轰乱炸，电视、报纸、杂志、户外、直投，消费者无一幸免，泛#色*@情$、交友、烟草、虚假药品、擦边球：正所谓乱花渐欲迷人眼。于是厌恶由此产生，抵触由此开始，对媒体的不信任由此更甚。
广告主百思不得其解，“我们的企业投了那么多广告费，为什么不见销量增长？”失望由此产生，放弃由此开始。
广告公司日思夜想，也找不到好的解决方案。对于拥有自主媒体的广告公司，尚且痛并快乐着，而那些依靠代理媒体广告的公司，却是左右为难，既不敢得罪媒体，更不敢得罪客户。广告公司正面临一场前所未有的生存危机。
与此同时，各色媒体依旧春风满面，广告招标年年新高。据了解央视2005年黄金段位广告招标总额达52.48亿，地方各级电视台的广告招标也做的有声有色；各大平面媒体广告收入也是更上一层楼，有的因此搬到了甲级涉外，有的盖了摩天大厦。无论从哪个角度讲，表面看来，媒体依旧是过的最滋润的。
这一切，构成了多方埋怨的、广告产业链恶性循环的怪圈。
恶性怪圈的根源
毫无疑问，广告已如同重病之人，其行动、思维已无法自控。生活劣习、爆饮爆食、激素、毒品、贪财、好色，一起戕害了原本健康的身体。
顾客导向时代，消费者的消费行为及自我中心意识快速成长，此时的消费更多依靠自身对产品全面的了解与判断，是相对自主性的、选择性的；而同时，广告还摆着一副高高在上的架势企图教唆、引诱、“强迫”消费者(至少是强迫接收广告讯息)，从早期的心理学来看，属“诱奸”、“唆使”的范畴，而事实上消费者已然成长。
如果说消费者的成长是时代环境下的、自主性的、水到渠成的过程，那么本土企业(广告主)的成长却没有跟上时代转变的步伐，在众多企业资金骤然放量的同时，企业的营销、管理水平未得到同步成长，貌似强悍的企业身躯背后却是一支支头脑简单、习惯于随波逐流的营销管理队伍。对于长期统治中国营销思维的“广告至上”的观点，早已给本土企业打上了深深的烙印，甚至很多企业的策划人根本都是做AE拉广告的或由此出身的。曾屡试不爽的“以不变应万变”，而今却成了企业唯一的烧钱理由，并被部分精明的经营者视为鸡肋，骑虎难下。
自从进入IMC(整合营销传播)时代，传统广告公司、特别是广告代理公司的日子早就不好过了，最想从此打住或开始转型的，应该就数这些公司了。但是一边是长期合作的老客户，一边是有着垄断之势的媒体，回头一想谁都惹不起，所以只有继续向媒体购买越来越昂贵的广告版面、时段，同时还不能以过高的价格卖给老客户，所以最终只能意味着自身利润的严重萎缩，甚至在某种程度上是倒贴。如同某广告公司媒体总监说的：“为了留住大量的老客户，以便公司转型及多元化发展，公司现在不得不花费大量的资金、甚至最大限度地将利润让给客户，而同时广告载体(媒体)的价格却节节飚升，这不符合市场规律。”
媒体价格的节节飚升，归根是因为现今各媒体都进行了企业化改制、实行自负盈亏。既然是企业了，盈利自然就变为了第一生产力；同时根据我国法律规定，民营资本是不允许介入媒体市场的，这就形成了现有媒体的垄断性。另一方面，媒体依然是政府声音的传播渠道，依然肩负着社会主义精神文明建设的任务。那媒体究竟是“金钱至上”还是“责任至上”？恐怕还是双重缺位的问题。现在，随便找几份报纸，就可以看到充斥的虚假药品广告；随便打开电视，就可以看到变相的药草广告；某某电视台变相的交友、传播迷信宿命论的短信广告；媒体正不断遭受来自各方消费者的质疑，其公信力大打折扣，大有走向虚妄文化的边缘之势。
这一切，构成了整个广告、媒体产业链的恶性循环。
窄告：怪圈的解决之道
综观世界上任何一个产业的发展历程，都是曲线而多变的，而每一次的产业突破都涉及一次整体产业思维的转变，不在沉没中爆发、即在沉没中死亡，黎明前的黑暗往往是最浓重的。
于是，随着IMC实践的全面本土化、信息技术手段的多样化及广告业的局部觉醒，催生了窄告这一全新的概念。
广义的窄告即通过分众媒体发布的、有针对性的广告形式，例如第N媒体广告(通常被认定为电子游戏广告)、视频手机广告、城市楼宇电视联播广告、飞机登机牌广告、网站窄告等皆属广义窄告的范畴；狭义的窄告则通常只被认为是一种新兴的网络广告模式，即将客户投放的窄告直接投放到与之内容相关的网络媒体上的文章周围，同时窄告还会利用信息技术手段分析浏览者的偏好、使用习性、地理位置、访问历史等信息，有针对性地将窄告投放到真正感兴趣的浏览者面前，并组成具有完整价值链的窄告联盟。
无论是广义还是狭义的窄告，有一点是确定的：IMC时代的广告更个人化、个性化、有针对性、服务性、主动性。传统广告的被动接受性、宽泛性、无针对性已不能满足IMC时代消费者的需求；而窄告则是有很强针对性的，换言之窄告是自觉出现在该出现的地方，而不会轻易地被消费者过滤、不会令人产生厌恶，实现了由“大众”向“分众”的转变。
可见，应用窄告不但节省了各方的成本、减低了无谓的浪费，其低廉的价格及很强的针对性还使窄告公司（窄告联盟）、咨询策划公司、广告主、媒体形成了源源不断的产业链流动，只是这个模式转变使价值链中各方的位置发生了微妙的变化，媒体已失去霸王地位，取而代之的是窄告联盟（事实上是各方资源的整合平台），而联盟则是各方整合的产物，不存在构成垄断的可能性，预防产业链上游垄断的形成，同时这也充分体现了广告策划界呼吁多年的名为“体策划”的推广策划联盟的思想，但这一举动遭遇了传统媒体的强烈抵制、甚至鄙视，可想而知。
不塞不流、不止不行，没有任何因素可以阻止一种健康新生事物的产生。窄告非但没有被各方面的压力扼杀在摇篮中，且从2002年底开始出现了一批专业窄告、专业分众媒体公司：MPI(媒体伯乐)、Media Nation(媒体世纪)、分众传媒(中国)控股公司(Focus Media)、各省公共楼宇电视联播网等，其服务内容包括全国、省际范围的楼宇电视广告联播、手机视频广告联播、城市轨道交通广告联播、电子游戏传播、窄告网·窄告联盟之定向网络广告等，这些形式分别针对城市白领、时尚流媒体消费群、游戏发烧友，价格低廉且浪费率很低，因此争得了很多传统媒体的原有客户，打破了传统媒体、大型网络媒体的“大众传播”一统天下的局面，树起了分众传播、定向传播、窄告传播的反抗旗帜，被称为X传媒。
据媒体广告调查机构分析指出，一直有广告业风向标之称的地产广告近期对传统媒体投入每月下滑2.9%左右，并有继续下滑之势。这是否真实地说明了传统广告业已进入了严冬？
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