中国电子商务网站模式资本仍是主宰
，我们无限怀念地，再见了，中国的卓越。
有些人离开的时候，你才发现，原来你很喜欢他。
王峻涛还指出：卓越一直被认为是中国最大的在线零售企业(至少是最大的之一吧)，可是，按照收购价值这么一算，不由得让人为中国的电子商务很有些郁闷：最大，运营时间也最长的中国网上零售企业，也不过如此？可是，再仔细地根据披露出来的一些数据分析分析，就会发现，中国电子商务、尤其是网上零售，终于要开始爆发它的价值和市场机会。
他说，从CNNIC公布的中国网络状况调查报告上可以看出，截止2004年6月底，中国的上网人数是8700万。预计到明年中国上网人数将达到1亿2000万。这个报告还指出：中国网民中，经常上网购物的人数比例达到了7.3%，未来一年计划网上购物的达到58%，加起来就是65.3%！即便按65.3%的比例维持不变计算，到明年中国就会有8000万人在网上买东西！按照以往的统计，在中国上网购物的人，第一年的人均消费大约会是350元左右。350元乘上8000万人，结果是：明年至少有280亿元的网上购物市场！
他说，卓越的年销售额2003年大约是3亿元，即便按它明年的销售额狂增一倍到6亿元，也意味着中国的网上购物市场明年至少需要50个卓越。问题是：还需要的49个卓越从那里来？
他说，而根据政府公布的数据统计，目前在全国范围内，90%的零售额是由中小企业贡献的，在都市里，2/3的零售额同样如此。现在，网民的结构和中国都市的人群结构越来越相似，同样的市场分配，看来也会在网上重演：“最大”的企业占据1/3的市场，中小企业则瓜分其余的2/3。按前面的分析：“最大”的企业将分享280亿的1/3——93亿元的市场；成千上万的中小企业甚至个体商户瓜分其余187亿左右的网上零售市场。这等于说，需要31个年销售在3亿左右的“卓越”，或者近百个年销售在1亿左右的大型B2C网站，外加4万个年销售额在50万以上的中小企业电子商务网站。但是，目前在中国年销售上亿的电子商务网站或者电子商城屈指可数，中小企业的电子商务网站，全部加起来不过1万家左右，年销售额达到50万元的，就更少了。很明显，现在的电子商务规模和预计的需求有很大的差距！
王峻涛认为，中国的电子商务事业是一个“负泡沫”，和市场的实际需求的差距越来越大。消除这个“负泡沫”，让中国的电子商务真正抓住目前的市场机遇快速发展，面临的是新的“二座大山”：
他认为，首先，对电子商务的投入太少，导致整个行业的发展乏力。经过多年的发展，电子商务在业内坚持下来的同行们的努力下，终于看到了曙光，可是，多年的消耗，也使整个行业明显地后劲不足，很需要新的一轮投入。经过多年沉淀和发展，现在还在活跃的中大型电子商务企业，其投资价值应该回归到了比较实在的水平，而且正好面对了新一轮市场成长的机会。对投资人来说，这正好是最“合算”的时机，精明的亚玛逊已经用自己的行动做出了榜样。同时，激发广大中小企业在电子商务上投入，也能汇聚成巨大的力量，应该也是个现实的解决办法。过去，建立一套适合企业使用(而不是适合个人使用的所谓“网上开店”)的电子商务系统，动辄几十、上百万的投入，还需要一些常年的专业技术人员，对大多数中小企业构成了一个门槛。现在，建立起功能完备的电子商务网站，投入也不过万元，对多数中小企业来说，已经消除了门槛，应该是一个大发展的时机。
第二，中国现在的网上购物市场，可以供应的品种实在太少。网上购物市场的活跃是一切电子商务活跃起来的基础，这确实是电子商务的一个规律。目前的问题是，在网上能买到的东西，其品种过于集中，过于“小而精”，网民的大多数购物需求根本得不到满足。靠少数企业组织网上销售的货源，在电子商务的启蒙时期确实是必要的，而面对迅速成长的现实市场，就明显不够了。解决这个问题，美国也有二种办法：扩大自己的采购和物流、仓储系统，使自己直接销售的商品尽量地大而全；或者开辟“电子商城”，让无数的中小企业或者个体商户有个方便地“扎堆”上网卖东西的地方。事实证明，这二种方法都有很大的发展空间，都造就了规模巨大的企业和产业。
有理由相信，这二种模式都会在中国得到加速发展。
易凯资本CEO王冉评价7500万美元这个价钱时表示，这个价钱很值得。他告诫中国企业家们，应该将企业当成“猪”来养。当初易趣卖给EBAY也是很明智的选择。
社科院吕本富认为，第一感觉是卓越网被贱卖了。他表示，卓越网作为中国电子商务的第一品牌，估价在1亿美元以上才值当，3721靠搜索概念以超过1亿美元的代价卖给了雅虎。他估计卓越贱卖与电子商务在中国不温不火有一定关系。
吕本富还称，卓越网被收购对消费者和中国电子商务发展来说是好事，因为亚马逊会将其信用体系运用到中国市场，对中国电子商务的信用体系健全来说是很大的利好。另外中国消费者也许很快能享受亚马逊全球其他站点的购物服务。
有人认为：对于互联网行业的企业来讲，被收购和自主上市始终是两个主要的发展方向。电子商务公司也不例外。ebay以2个多亿注资易趣，软银等以7200万美元投资阿里巴巴，亚马逊以7500万美元收购卓越成了这两个方向的标准样板。因此如何迅速地把盘子做大从而吸引投资或自主上市，成为这些网站的主要目标。
对于培育期很长，各种法律法规不健全，市场环境很不成熟的电子商务行业来讲，把盘子做大就不单是把交易额做上去，更多地是通过种种市场运作的方式把品牌做起来。这需要前期大量的投入和持续不断的市场轰炸。从这个意义上来讲，无论是BtoB、BtoC还是CtoC，一些主流的电子商务网站的业务模式，更多地是把概念炒起来，然后跑马圈地。
从8848开通8848.com以来，中国电子商务经过5年的发展已初具规模。就业务模式而言，BtoB、BtoC和CtoC都已比较成熟，而且都有几个比较突出的代表。BtoB有阿里巴巴，BtoC有当当、卓越，C2C有易趣和淘宝。另外，还出现了一些电子商务工具提供商，如8848、中商网等。
经过几年的培育，这几种模式都不同程度的为大众所接受。虽然还未盈利，但交易量都在大幅上升。更为关键的是，这些网站在带动市场壮大，也让世界看到中国电子商务的潜力。因此这些网站是最有机会得到投资者的青睐的。然而别忘了美国只有一个亚马逊，而且以目前这些网站的赢利状况而言也还未达到上市的条件。因此，亚马逊给中国电子商务打响了起跑的枪声，但前方的路很远很艰难，争取用最短的时间做大做强是关键。
亚马逊收购卓越了，当当要上市了，这些都是好事情。然而中国只有一个卓越，中国电子商务行业数得出名的也只有那么几个。亚马逊给这几个网站带来了希望，却带不来整个电子商务的启动。据统计，中国网民在网上从事销售和购买的人数比例只占10%左右，交易额大概7.9亿元，而早在2000年全球电子商务的交易额就达到了3770亿美元。
商务部研究院出具的一份报告中指出了整个电子商务市场启动缓慢的社会原因：信息网络基础设施量不足、质不高、业务主管部门不明确和相关法律制度不完备，社会诚信环境不理想等问题。另外，传统企业由于种种原因不进行相关尝试，单纯依靠专业网络公司，商务活动的全面电子化是难以成立的。
这个观点得到了商务部研究院李永江先生的认同，他说为传统企业提供电子商务化工具，帮助他们实现线上交易，线上推广，让他们意识到网络营销和电子商务的重要性，这样才能从根本上推动整个行业的发展。”
呼唤中国资本
中国电子商务市场需要第二轮增资投入，被收够和自主上市是目前中国电子商务做大盘子的两个主要方向。
如果说卓越真是不得已而“贱卖”的话，那我们的确要考虑它“贱卖”的原因。
这里我们首先还是来看一看亚马逊的例子。
亚马逊在1997年5月开始上市，1998年初期，每股不到10美元，到了1998年12月的一天，开盘价格已经是243元，曾一度冲破300美元。1999年1月11日，股票刚经过一分为三分割后不久，亚马逊股价开盘就是158.875，在160.25价位上收盘，其间还碰到了股票分割后的历史高点199.125美元。也正是股票持续上扬，使亚马逊的市值在1999年2月初被评估到250亿美金。
有趣的是，这个时候亚马逊还是一家亏损的公司，而贝索斯对此也从不隐瞒，甚至还提醒短线和小本投资者注意。这到底是什么原因呢？
尽管在当时也有华尔街的分析师不看好亚马逊的例子，但认为亚马逊将持续快速增长的声音无意占了主流，而且很多分析师认为，五年后亚马逊将扭亏为盈！这一看法果真被事实所应验。2003年底，亚马逊财报已经盈利。
王峻涛当时一直看好亚马逊，并指出那些不看好它的人是“没有看懂它。”他指出，千万不要把股票市场的泡沫看成是电子商务产业的泡沫，股票和产业的好坏可以说没有什么关系。
王峻涛说，当时很多人认为，像亚马逊这样的公司就该死，它亏得那么多肯定有泡沫，但就是在人家说它的时候，它开始赚钱了。“它要没有前面的所谓‘泡沫’积累，就不会有今天的赢利！我想不出来它泡沫何在？不管何种产业都需要一些时间发展成熟，而且投资越大的产业、前途越光明的产业，它的成长期越长。如果摆一个烟摊，那当然马上就可以赚钱了。但是如果所有人都去干这类‘摆烟摊’的生意，那产业的事情谁来管？”
尽管王峻涛不赞成把产业和资本等量齐观，但是产业的发展的确需要资本的支持。
一些对于社会进步事业有划时代意义的产业应该有资本的支持。
中国的资本市场在电子商务十年后，迎来了一个堪称重量级的事件。2004年1月31日，国务院发布《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》(附摘要)，对我国建立充满生机和活力的资本市场，从而也为促进互联网和电子商务资本市场的发展指明了方向。
首都经贸大学教授刘纪鹏在接受媒体记者采访时认为，《意见》对中国资本市场来说，是一个具有里程碑意义的文件，其重大意义主要体现在长远性、全面性和深入性三个方面。
一、这一重大利好绝不是一个简单的托市行为，而是党中央、国务院从全局和战略出发作出的重要决策。《意见》充分肯定了资本市场10余年来的重要贡献，指出了大力发展资本市场对我国实现本世纪头20年国民经济翻两番的战略目标具有的重要意义。这无疑将大大增强投资者投资股市的信心。
二、《意见》全面回答了困扰市场的敏感问题。如在谈到积极稳妥解决股权分置问题时，将“规范上市公司非流通股份的转让行为”与“稳步解决目前上市公司股份中尚不能上市流通股份的流通问题”结合起来。关于解决目前上市公司股份中尚不能上市流通股份的流通问题，明确提出要尊重市场规律，有利于市场的稳定和发展，切实保护投资者特别是公众投资者的合法权益。对此，刘纪鹏认为，全流通问题应自下而上个案解决，应充分调动上市公司的力量，为流通股股东和非流通股股东找到一个双向认同的双赢方案。
又如，《意见》在谈到建立多层次股票市场体系时，提出要分步推进创业板市场建设。这无疑打消了创业板很快就要推出的市场顾虑，也为深交所中小企业板的开设提供了政策依据。
三、《意见》对大力发展资本市场的重要意义从理论上进行了充分阐述，更重要的是将其上升到了全面建设小康社会、推动产权革命、拉动需求、带动消费等重要高度，无疑具有深远的历史意义。
刘纪鹏表示，相信《意见》发布之后，中国股市一定会迎来积极稳步发展的新局面。
网络营销大受欢迎
本刊记者 余醒
9月底，记者见到3721总经理齐向东时，他抑制不住自己的兴奋，笑容满面地对记者说：“3721这次与中国经营报共同推出的网络领航计划效果非常好，比我们预期的效果还要好。看样子，在目前阶段，网络营销是针对企业的一个比较现实也受欢迎的电子商务服务。”
齐向东介绍，他们的高层管理者在各地作巡讲的时候，场面都非常火爆，参与的人数远远超过了当初预想的数量。在石家庄，他们预计有170人到会，结果来了500人，很多企业连老总、营销总监都来了，当时只好临时将现场的隔板拆了，扩大了地方，虽然很多人都没有座位，可是大家依旧把会议参加到了最后。深圳、成都、广州也都出现这种情况，实际到会人数远远超出了他们的想象。
据齐向东介绍：在上海锦江驾校，已经完全采用线上推广的方式，摒弃了线下传统的店面报名的方式，截至到7月份，销售额同期增长达到100%。成都蚂蚁搬家是一家物流公司，由于缺乏网络营销的意识，结果蚂蚁搬家被另家公司注册，造成损失，于是这家公司选择了3721网络实名的网络营销服务，购买了蚂蚁企业、蚂蚁保洁、蚂蚁仓储、蚂蚁配送、蚂蚁汽修、蚂蚁货运、蚂蚁起重等网络实名，起重、货运、配送、搬运、蚂蚁、快运、汽修等关键词服务，至9月底，他们的搜索排名在前十位。重庆格陵兰投入500元购买网络实名，两周之后就达成了3万元的订单，为了拓展业务，原来有20多人的销售队伍，注册网络实名之后，销售队伍减少到一个人，就是总经理兼销售，而营业收入却实现了翻番。重庆巴乡餐饮店借网络实名提升了品牌知名度，注册了重庆火锅，注册2个月内，吸引了100余家加盟店，实现了企业的快速增长。
齐向东似乎还沉浸在美好的回忆里，他说：“很多客户在发言的时候，都非常激动，呼吁台下的企业，重视网络营销，马上行动。而我们并没有让客户这么做，客户都是自发的行为。”虽然评估的结果还没有出来，但齐向东对其效果充满信心，他说，效果怎么样，客户是最清楚的，用不多的钱获得了不菲的效果，所以他们比较感谢3721，希望有更多的人通过3721的服务来提高自己的经营效果。
据齐向东介绍，本次活动3721巡讲16站，其中杭州、上海、深圳3站现场签单就超过百万，上海现场签约达到200多万；其余的地方现场签单的金额相当于当地几个月的销售量，很多客户都是拿着现金、带着支票去开会，现场直接就付费。
3721在各地的现场活动，地方政府也非常重视，纷纷派代表参加，现场发言对3721发起的这次活动表示感谢，感谢3721帮助当地中小企业发展，帮助当地企业提高网络营销意识。
3721巡讲的第一站是大连，他们在大连电台作了一期节目，结果，大连电台的电话成了热线，很多人打电话去询问活动的详细情况。最后，由于大连企业热情很高，3721增加了大连企业免费使用和体验的数量。
活动的成功举办，既让3721感到欣喜，也让他们反思。齐向东说：“欣喜的是已经有越来越多的企业开始重视互联网，使用互联网帮助自己实现快速发展。反思的是，作为国内最大的实名服务提供商，我们应该用什么方式来帮助更多的企业，在和同行业企业竞争时，和国外企业竞争时，不输在起跑线上。”
“我们回过头来，会发现中国第一批真正面向市场、按市场规律运作的企业大多诞生于20年前，经过20年的历练，这些企业有的发展壮大了，有的消失沉沦了，到底是什么力量在企业发展过程中起到了决定性作用？也许结论很多，比如资源优势、企业家能力、产品力，但是起决定作用的还是市场环境。当市场环境发生质的变化，而企业顺应了这种变化时，企业发展的速度一定会提升。”
齐向东分析，关于企业顺应市场的变化无外乎两种情况：一是企业长期坚持一种定位，而这种定位终于等来了好的市场；另一种是企业能意识到市场环境的变化，有能力找到与之适应的策略，后一种更符合市场要求。现在，众多企业、尤其是中小企业迎来了快速发展的机会，市场提供了一些企业由小变大、由弱变强的环境，这个机会就是互联网的发展。一是中国互联网使用者数量的激增，目前超过8700万人的互联网使用者，是世界第二大互联网使用国，这些使用者不但素质高，商业价值巨大，而且将互联网越来越多地用于工作；二是宽带的普及，很多人忽视了这个因素，其实只有在宽带的前提下，上网才是轻松的，网络的许多用途才能实现，而宽带的普及也大幅度降低了网络的使用成本；三是网络营销不论在理论上还是在实践中都有了巨大的突破和成功的经验，这其中就包括3721及同类公司所作的种种探索和努力。以上这些都足以使互联网成为一个决定性力量，真正构成一种环境，左右企业的发展，所以说能不能利用好这个机会，顺应这个环境对企业来讲是至关重要的。
齐向东说：“这次我们发起‘网络领航计划’，一方面对众多企业是一种知识普及、观念引导和切实帮助，另一方面通过这个活动，我们更看到了市场环境的变化，也看到了这个市场的潜力。”
网络营销，让3721感到了兴奋。目前，已经有更多的电子商务公司瞄准了这一块，这可能是中国电子商务目前阶段切合市场实际的手段。
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有些人离开的时候，你才发现，原来你很喜欢他。
王峻涛还指出：卓越一直被认为是中国最大的在线零售企业(至少是最大的之一吧)，可是，按照收购价值这么一算，不由得让人为中国的电子商务很有些郁闷：最大，运营时间也最长的中国网上零售企业，也不过如此？可是，再仔细地根据披露出来的一些数据分析分析，就会发现，中国电子商务、尤其是网上零售，终于要开始爆发它的价值和市场机会。
他说，从CNNIC公布的中国网络状况调查报告上可以看出，截止2004年6月底，中国的上网人数是8700万。预计到明年中国上网人数将达到1亿2000万。这个报告还指出：中国网民中，经常上网购物的人数比例达到了7.3%，未来一年计划网上购物的达到58%，加起来就是65.3%！即便按65.3%的比例维持不变计算，到明年中国就会有8000万人在网上买东西！按照以往的统计，在中国上网购物的人，第一年的人均消费大约会是350元左右。350元乘上8000万人，结果是：明年至少有280亿元的网上购物市场！
他说，卓越的年销售额2003年大约是3亿元，即便按它明年的销售额狂增一倍到6亿元，也意味着中国的网上购物市场明年至少需要50个卓越。问题是：还需要的49个卓越从那里来？
他说，而根据政府公布的数据统计，目前在全国范围内，90%的零售额是由中小企业贡献的，在都市里，2/3的零售额同样如此。现在，网民的结构和中国都市的人群结构越来越相似，同样的市场分配，看来也会在网上重演：“最大”的企业占据1/3的市场，中小企业则瓜分其余的2/3。按前面的分析：“最大”的企业将分享280亿的1/3——93亿元的市场；成千上万的中小企业甚至个体商户瓜分其余187亿左右的网上零售市场。这等于说，需要31个年销售在3亿左右的“卓越”，或者近百个年销售在1亿左右的大型B2C网站，外加4万个年销售额在50万以上的中小企业电子商务网站。但是，目前在中国年销售上亿的电子商务网站或者电子商城屈指可数，中小企业的电子商务网站，全部加起来不过1万家左右，年销售额达到50万元的，就更少了。很明显，现在的电子商务规模和预计的需求有很大的差距！
王峻涛认为，中国的电子商务事业是一个“负泡沫”，和市场的实际需求的差距越来越大。消除这个“负泡沫”，让中国的电子商务真正抓住目前的市场机遇快速发展，面临的是新的“二座大山”：
他认为，首先，对电子商务的投入太少，导致整个行业的发展乏力。经过多年的发展，电子商务在业内坚持下来的同行们的努力下，终于看到了曙光，可是，多年的消耗，也使整个行业明显地后劲不足，很需要新的一轮投入。经过多年沉淀和发展，现在还在活跃的中大型电子商务企业，其投资价值应该回归到了比较实在的水平，而且正好面对了新一轮市场成长的机会。对投资人来说，这正好是最“合算”的时机，精明的亚玛逊已经用自己的行动做出了榜样。同时，激发广大中小企业在电子商务上投入，也能汇聚成巨大的力量，应该也是个现实的解决办法。过去，建立一套适合企业使用(而不是适合个人使用的所谓“网上开店”)的电子商务系统，动辄几十、上百万的投入，还需要一些常年的专业技术人员，对大多数中小企业构成了一个门槛。现在，建立起功能完备的电子商务网站，投入也不过万元，对多数中小企业来说，已经消除了门槛，应该是一个大发展的时机。
第二，中国现在的网上购物市场，可以供应的品种实在太少。网上购物市场的活跃是一切电子商务活跃起来的基础，这确实是电子商务的一个规律。目前的问题是，在网上能买到的东西，其品种过于集中，过于“小而精”，网民的大多数购物需求根本得不到满足。靠少数企业组织网上销售的货源，在电子商务的启蒙时期确实是必要的，而面对迅速成长的现实市场，就明显不够了。解决这个问题，美国也有二种办法：扩大自己的采购和物流、仓储系统，使自己直接销售的商品尽量地大而全；或者开辟“电子商城”，让无数的中小企业或者个体商户有个方便地“扎堆”上网卖东西的地方。事实证明，这二种方法都有很大的发展空间，都造就了规模巨大的企业和产业。
有理由相信，这二种模式都会在中国得到加速发展。
易凯资本CEO王冉评价7500万美元这个价钱时表示，这个价钱很值得。他告诫中国企业家们，应该将企业当成“猪”来养。当初易趣卖给EBAY也是很明智的选择。
社科院吕本富认为，第一感觉是卓越网被贱卖了。他表示，卓越网作为中国电子商务的第一品牌，估价在1亿美元以上才值当，3721靠搜索概念以超过1亿美元的代价卖给了雅虎。他估计卓越贱卖与电子商务在中国不温不火有一定关系。
吕本富还称，卓越网被收购对消费者和中国电子商务发展来说是好事，因为亚马逊会将其信用体系运用到中国市场，对中国电子商务的信用体系健全来说是很大的利好。另外中国消费者也许很快能享受亚马逊全球其他站点的购物服务。
有人认为：对于互联网行业的企业来讲，被收购和自主上市始终是两个主要的发展方向。电子商务公司也不例外。ebay以2个多亿注资易趣，软银等以7200万美元投资阿里巴巴，亚马逊以7500万美元收购卓越成了这两个方向的标准样板。因此如何迅速地把盘子做大从而吸引投资或自主上市，成为这些网站的主要目标。
对于培育期很长，各种法律法规不健全，市场环境很不成熟的电子商务行业来讲，把盘子做大就不单是把交易额做上去，更多地是通过种种市场运作的方式把品牌做起来。这需要前期大量的投入和持续不断的市场轰炸。从这个意义上来讲，无论是BtoB、BtoC还是CtoC，一些主流的电子商务网站的业务模式，更多地是把概念炒起来，然后跑马圈地。
从8848开通8848.com以来，中国电子商务经过5年的发展已初具规模。就业务模式而言，BtoB、BtoC和CtoC都已比较成熟，而且都有几个比较突出的代表。BtoB有阿里巴巴，BtoC有当当、卓越，C2C有易趣和淘宝。另外，还出现了一些电子商务工具提供商，如8848、中商网等。
经过几年的培育，这几种模式都不同程度的为大众所接受。虽然还未盈利，但交易量都在大幅上升。更为关键的是，这些网站在带动市场壮大，也让世界看到中国电子商务的潜力。因此这些网站是最有机会得到投资者的青睐的。然而别忘了美国只有一个亚马逊，而且以目前这些网站的赢利状况而言也还未达到上市的条件。因此，亚马逊给中国电子商务打响了起跑的枪声，但前方的路很远很艰难，争取用最短的时间做大做强是关键。
亚马逊收购卓越了，当当要上市了，这些都是好事情。然而中国只有一个卓越，中国电子商务行业数得出名的也只有那么几个。亚马逊给这几个网站带来了希望，却带不来整个电子商务的启动。据统计，中国网民在网上从事销售和购买的人数比例只占10%左右，交易额大概7.9亿元，而早在2000年全球电子商务的交易额就达到了3770亿美元。
商务部研究院出具的一份报告中指出了整个电子商务市场启动缓慢的社会原因：信息网络基础设施量不足、质不高、业务主管部门不明确和相关法律制度不完备，社会诚信环境不理想等问题。另外，传统企业由于种种原因不进行相关尝试，单纯依靠专业网络公司，商务活动的全面电子化是难以成立的。
这个观点得到了商务部研究院李永江先生的认同，他说为传统企业提供电子商务化工具，帮助他们实现线上交易，线上推广，让他们意识到网络营销和电子商务的重要性，这样才能从根本上推动整个行业的发展。”
呼唤中国资本
中国电子商务市场需要第二轮增资投入，被收够和自主上市是目前中国电子商务做大盘子的两个主要方向。
如果说卓越真是不得已而“贱卖”的话，那我们的确要考虑它“贱卖”的原因。
这里我们首先还是来看一看亚马逊的例子。
亚马逊在1997年5月开始上市，1998年初期，每股不到10美元，到了1998年12月的一天，开盘价格已经是243元，曾一度冲破300美元。1999年1月11日，股票刚经过一分为三分割后不久，亚马逊股价开盘就是158.875，在160.25价位上收盘，其间还碰到了股票分割后的历史高点199.125美元。也正是股票持续上扬，使亚马逊的市值在1999年2月初被评估到250亿美金。
有趣的是，这个时候亚马逊还是一家亏损的公司，而贝索斯对此也从不隐瞒，甚至还提醒短线和小本投资者注意。这到底是什么原因呢？
尽管在当时也有华尔街的分析师不看好亚马逊的例子，但认为亚马逊将持续快速增长的声音无意占了主流，而且很多分析师认为，五年后亚马逊将扭亏为盈！这一看法果真被事实所应验。2003年底，亚马逊财报已经盈利。
王峻涛当时一直看好亚马逊，并指出那些不看好它的人是“没有看懂它。”他指出，千万不要把股票市场的泡沫看成是电子商务产业的泡沫，股票和产业的好坏可以说没有什么关系。
王峻涛说，当时很多人认为，像亚马逊这样的公司就该死，它亏得那么多肯定有泡沫，但就是在人家说它的时候，它开始赚钱了。“它要没有前面的所谓‘泡沫’积累，就不会有今天的赢利！我想不出来它泡沫何在？不管何种产业都需要一些时间发展成熟，而且投资越大的产业、前途越光明的产业，它的成长期越长。如果摆一个烟摊，那当然马上就可以赚钱了。但是如果所有人都去干这类‘摆烟摊’的生意，那产业的事情谁来管？”
尽管王峻涛不赞成把产业和资本等量齐观，但是产业的发展的确需要资本的支持。
一些对于社会进步事业有划时代意义的产业应该有资本的支持。
中国的资本市场在电子商务十年后，迎来了一个堪称重量级的事件。2004年1月31日，国务院发布《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》(附摘要)，对我国建立充满生机和活力的资本市场，从而也为促进互联网和电子商务资本市场的发展指明了方向。
首都经贸大学教授刘纪鹏在接受媒体记者采访时认为，《意见》对中国资本市场来说，是一个具有里程碑意义的文件，其重大意义主要体现在长远性、全面性和深入性三个方面。
一、这一重大利好绝不是一个简单的托市行为，而是党中央、国务院从全局和战略出发作出的重要决策。《意见》充分肯定了资本市场10余年来的重要贡献，指出了大力发展资本市场对我国实现本世纪头20年国民经济翻两番的战略目标具有的重要意义。这无疑将大大增强投资者投资股市的信心。
二、《意见》全面回答了困扰市场的敏感问题。如在谈到积极稳妥解决股权分置问题时，将“规范上市公司非流通股份的转让行为”与“稳步解决目前上市公司股份中尚不能上市流通股份的流通问题”结合起来。关于解决目前上市公司股份中尚不能上市流通股份的流通问题，明确提出要尊重市场规律，有利于市场的稳定和发展，切实保护投资者特别是公众投资者的合法权益。对此，刘纪鹏认为，全流通问题应自下而上个案解决，应充分调动上市公司的力量，为流通股股东和非流通股股东找到一个双向认同的双赢方案。
又如，《意见》在谈到建立多层次股票市场体系时，提出要分步推进创业板市场建设。这无疑打消了创业板很快就要推出的市场顾虑，也为深交所中小企业板的开设提供了政策依据。
三、《意见》对大力发展资本市场的重要意义从理论上进行了充分阐述，更重要的是将其上升到了全面建设小康社会、推动产权革命、拉动需求、带动消费等重要高度，无疑具有深远的历史意义。
刘纪鹏表示，相信《意见》发布之后，中国股市一定会迎来积极稳步发展的新局面。
网络营销大受欢迎
本刊记者 余醒
9月底，记者见到3721总经理齐向东时，他抑制不住自己的兴奋，笑容满面地对记者说：“3721这次与中国经营报共同推出的网络领航计划效果非常好，比我们预期的效果还要好。看样子，在目前阶段，网络营销是针对企业的一个比较现实也受欢迎的电子商务服务。”
齐向东介绍，他们的高层管理者在各地作巡讲的时候，场面都非常火爆，参与的人数远远超过了当初预想的数量。在石家庄，他们预计有170人到会，结果来了500人，很多企业连老总、营销总监都来了，当时只好临时将现场的隔板拆了，扩大了地方，虽然很多人都没有座位，可是大家依旧把会议参加到了最后。深圳、成都、广州也都出现这种情况，实际到会人数远远超出了他们的想象。
据齐向东介绍：在上海锦江驾校，已经完全采用线上推广的方式，摒弃了线下传统的店面报名的方式，截至到7月份，销售额同期增长达到100%。成都蚂蚁搬家是一家物流公司，由于缺乏网络营销的意识，结果蚂蚁搬家被另家公司注册，造成损失，于是这家公司选择了3721网络实名的网络营销服务，购买了蚂蚁企业、蚂蚁保洁、蚂蚁仓储、蚂蚁配送、蚂蚁汽修、蚂蚁货运、蚂蚁起重等网络实名，起重、货运、配送、搬运、蚂蚁、快运、汽修等关键词服务，至9月底，他们的搜索排名在前十位。重庆格陵兰投入500元购买网络实名，两周之后就达成了3万元的订单，为了拓展业务，原来有20多人的销售队伍，注册网络实名之后，销售队伍减少到一个人，就是总经理兼销售，而营业收入却实现了翻番。重庆巴乡餐饮店借网络实名提升了品牌知名度，注册了重庆火锅，注册2个月内，吸引了100余家加盟店，实现了企业的快速增长。
齐向东似乎还沉浸在美好的回忆里，他说：“很多客户在发言的时候，都非常激动，呼吁台下的企业，重视网络营销，马上行动。而我们并没有让客户这么做，客户都是自发的行为。”虽然评估的结果还没有出来，但齐向东对其效果充满信心，他说，效果怎么样，客户是最清楚的，用不多的钱获得了不菲的效果，所以他们比较感谢3721，希望有更多的人通过3721的服务来提高自己的经营效果。
据齐向东介绍，本次活动3721巡讲16站，其中杭州、上海、深圳3站现场签单就超过百万，上海现场签约达到200多万；其余的地方现场签单的金额相当于当地几个月的销售量，很多客户都是拿着现金、带着支票去开会，现场直接就付费。
3721在各地的现场活动，地方政府也非常重视，纷纷派代表参加，现场发言对3721发起的这次活动表示感谢，感谢3721帮助当地中小企业发展，帮助当地企业提高网络营销意识。
3721巡讲的第一站是大连，他们在大连电台作了一期节目，结果，大连电台的电话成了热线，很多人打电话去询问活动的详细情况。最后，由于大连企业热情很高，3721增加了大连企业免费使用和体验的数量。
活动的成功举办，既让3721感到欣喜，也让他们反思。齐向东说：“欣喜的是已经有越来越多的企业开始重视互联网，使用互联网帮助自己实现快速发展。反思的是，作为国内最大的实名服务提供商，我们应该用什么方式来帮助更多的企业，在和同行业企业竞争时，和国外企业竞争时，不输在起跑线上。”
“我们回过头来，会发现中国第一批真正面向市场、按市场规律运作的企业大多诞生于20年前，经过20年的历练，这些企业有的发展壮大了，有的消失沉沦了，到底是什么力量在企业发展过程中起到了决定性作用？也许结论很多，比如资源优势、企业家能力、产品力，但是起决定作用的还是市场环境。当市场环境发生质的变化，而企业顺应了这种变化时，企业发展的速度一定会提升。”
齐向东分析，关于企业顺应市场的变化无外乎两种情况：一是企业长期坚持一种定位，而这种定位终于等来了好的市场；另一种是企业能意识到市场环境的变化，有能力找到与之适应的策略，后一种更符合市场要求。现在，众多企业、尤其是中小企业迎来了快速发展的机会，市场提供了一些企业由小变大、由弱变强的环境，这个机会就是互联网的发展。一是中国互联网使用者数量的激增，目前超过8700万人的互联网使用者，是世界第二大互联网使用国，这些使用者不但素质高，商业价值巨大，而且将互联网越来越多地用于工作；二是宽带的普及，很多人忽视了这个因素，其实只有在宽带的前提下，上网才是轻松的，网络的许多用途才能实现，而宽带的普及也大幅度降低了网络的使用成本；三是网络营销不论在理论上还是在实践中都有了巨大的突破和成功的经验，这其中就包括3721及同类公司所作的种种探索和努力。以上这些都足以使互联网成为一个决定性力量，真正构成一种环境，左右企业的发展，所以说能不能利用好这个机会，顺应这个环境对企业来讲是至关重要的。
齐向东说：“这次我们发起‘网络领航计划’，一方面对众多企业是一种知识普及、观念引导和切实帮助，另一方面通过这个活动，我们更看到了市场环境的变化，也看到了这个市场的潜力。”
网络营销，让3721感到了兴奋。目前，已经有更多的电子商务公司瞄准了这一块，这可能是中国电子商务目前阶段切合市场实际的手段。
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