统一广告推动品牌突围-中国广告门户网-广告新闻频道

统一广告推动品牌突围

责任编辑：阳军新闻来源：中国广告门户网新闻日期：2008-1-29

    背景：

    2003年以前，国内有4500家润滑油生产工厂，排名前五位的品牌只占2-5%的市场份额，市场上产品以中低端为主，进口品牌Mobil、shell等占领城市市场和高档市场80%以上份额。

    策略：

    1.参加央视2003年黄金段位招标，中标6000多万。2003年1月1日开始，在润滑油行业众品牌中，第一家投放电视广告，第一家投放央视；

    2.2003年3月21日美伊战争打响第二天，统一“多一些润滑，少一些摩擦”成为第一个在CCTV播出的战争特别广告；

    3.2004年央视黄金段位广告招标中再领风骚，成功中标近亿元，确保统一广告全年在央视黄金段位都有播出。

    实效：

    1.连续两年集中重点投放央视招标段，销量从平稳增长到爆炸性增长，从2002年的6.7亿到2003年的12.5亿，2004年将再次实现翻倍增长；

    2.改善原有产品结构，中高端产品所占份额迅速增长，占有了国内轿车用油14%的市场份额，带来利润相应提升；

    3.迅速拉升品牌知名度和美誉度，在消费者心目中确立国产润滑油第一品牌地位。

    启示：

    1.在新兴行业内第一个投放中央电视台招标段广告，先声夺人，先发制人，为竞争者追赶竖起了传播上的高门槛；

    2.迅速行动，抓住重要事件机会，以强势媒体传播贴切广告创意，赢得大众眼球；

    3.广告传播下的品牌突围，为企业赢得了长远市场，创造了更大市场空间。