记者：孔总，您好。听说目前盛世宏景国际文化传播公司正在筹备推出我国首家文化联盟机构一事，在此我想请问：贵公司此举措的思想来源与何？与当今大兴"联盟"之风是否有直接的关系？
孔：作为一家从事国际文化传播的公司，我们不会轻易的随波逐流，盲从于某一趋势。在我们经过缜密的思索后，我们认为就目前而言，中国企业需要战略联盟。
首先，随着市场分工的不断细化，一个企业必须也只能关注于其中的一个或若干个细分市场，并在选定的细分市场做得最好。而当一个企业拓展自己的竞争地位时，往往需要某些补充优势。联盟可以帮助企业达到这个目的。战略联盟可以不需要大量资金投入，既节省了时间，同时又可获取市场上最好或最适合自己的能力。企业联盟已经成为企业制定发展战略中必不可少的一部分。
其次，由于各种原因，在中国市场上至今没有出现有影响力的企业战略联盟。曾几时，某些行业也自发地成立了一些类似联盟的组织团体，如彩电峰会等等。但这些都不能称为真正意义上的企业战略联盟。真正的企业战略联盟必须包含以下几点：
1． 加盟企业地位平等；
2． 核心竞争能力互补；
3． 各企业保留自己的独立运作。
企业联盟通常是同行业间的强强联盟或是跨行业的交叉联盟，并且企业之间没有资本关联。 中国企业不能形成战略联盟，固然与市场的总体成熟度有关系，但也有其他因素，诸如不能摆正联盟心态，从而导致他们不能理性、客观地看待自己的企业在联盟中所处的地位与利益。同时，这也需要企业能够认清自身的优势核心能力。另外，联盟关系的管理也对参与各方的管理水平提出了新的要求。
记者：您认为在同行业中进行联盟，是否会存在相互之间的竞争问题？应如何规避此问题的出现？
孔：在全球经济变革迅猛发展的态势下，企业间广泛地建立联盟、进行合作，是企业增强自身实力、建立市场竞争优势的重要变革动力。构架良好的企业联盟将为我国企业带来更大的竞争优势，使其企业能够迅速进入国内和国际市场，提供更优质的产品和服务，减少融资与开发风险。在竞争领域同一的企业中进行联盟，在一定程度上是会出现联盟者之间相互竞争的问题，但我们会特别注意这一点，尽量规避这一现象的产生，因此我们以各省会城市、直辖市为中心，从中仅选择一家资质合格的优秀企业作为加盟单位，保证其加盟者在当地具有加盟权的排他性，从根本上维护企业自身利益。并且在整个的联盟组织内，我们始终坚守各联盟企业不视任何一家联盟伙伴为竞争对手的原则，相互即使在客观的条件下无法避免的出现了竞争，那么此种现象的产生我想也只是偶然性的。相信通过我们的联盟活动，定会使每个处于当今市场环境中的企业都有可能突破其所在地区市场规模和资源禀赋等方面的限制，在全国范围内进行资源的优化配置，从而带来更大的效益。
记者：的确，面对WTO引进的新一轮竞争，建立联盟是解决我国很多行业中企业经济规模较小问题的一个较好途径，同时建立企业联盟也可提高企业在国际市场中的竞争力，那么您认为企业若要建立战略联盟，避免冲突，应充分考虑那些方面的因素呢？在这方面盛世宏景又是如何做的呢？
孔：首先一点的就是明确企业联盟战略的过程中，自身企业能够给予联盟者的独特能力是什么？可以获取的其他关键能力的途径是什么--自身发展，收购、兼并，还是借助联盟？其二，尝试开始与少数关键企业结盟；其三，从资源上重视战略联盟，并对其实施有效的管理；其四，相互联盟的企业是否抱有相同的经营目标。在建立联盟之前，联盟各方的管理层必须就联盟的目标达成一致，形成共同的价值取向。我想只有做好以上几点，联盟企业之间才能真正做到和谐共生，并向着长期的合作方向发展下去，达到联盟各方"双赢"或"多赢"的目的。
我们在这次文化产业联盟战略中，特别针对以上所涉及的内容从我们自身优势中提出了以下几条：
1． 强大的品牌优势，特有的资源优势，先进的联盟经营模式；
2． 专业的服务，强大的技术后援；
3． 重新定位客户关系，创造多赢局面；
4． 统一宣传，双赢原则，无资本扩张；
5． 五大免费项目。
在加盟政策方面则特别提出了：各直辖市、省会城市中限设一家原则；公平原则、资源共享；区域分立、整体协同；平等、诚信、品质、卓越、务实、互动共生及共同发展等多项政策。其中所涉及的具体内容，大家可参看我们关于文化联盟机构的宣传资料。
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