手机业正享受着怎样都赚钱、谁做都捞钱的幸福时刻，但它正处于“大鱼吃小鱼”的前夜。
幸福时光
2002年12月29日，在北京邮电大学组织的一次电信业研讨会上，信息产业部科技司司长闻库当着诸多记者的面感叹说，“2002年，我最没想到的就是国产手机的真正崛起。”同样的声音也发自国产手机厂商。“我们国产手机终于完成了从一个市场追随者到洗牌者的地位转换。”宁波波导副总经理隋波对记者说。他欣喜的理由是，国产手机的市场份额已迈过30%的门槛。普遍认为，30%是一个国产手机与洋品牌全面抗衡的起跑线——在此之前，还根本谈不上“决战”二字。
这是怎样的一个幸福时光呢？长城证券电信领域的市场研究员何林生说：“我觉得现在国产手机行业的处境与１９９６年的彩电业类似，正处于怎样都赚钱、谁做都赚钱的幸福时刻”。何林生将其中一个原因归结于市场的增长快，他打了一个比喻：国产手机在中国可谓是“沙漠中的水”，生产出来就马上被增长需求所吸收，国产手机已真正崛起。
2002年７月，信息产业部主管手机业统计的经济运行司官员刘莹曾透露，累计到５月底，国产手机已经占有手机市场份额的１６％，她曾皱着眉头对记者说，“上半年增长缓慢，去年国产手机年终的占有率就已经达到12%”。但2002年下半年国产手机的“井喷现象”让人吃惊。目前，在大多数二三级城市，许多店铺的国产手机的销售量已占50%以上。例如，在广东，南方高科、科健等国产品牌手机明显占上风；而在浙江，波导和东信的销量已经超过摩托罗拉、诺基亚等洋品牌。
真正的数据是，截止2002年10月，整个中国手机市场共销售手机5500万部左右，其中，摩托罗拉、东莞诺基亚、首信诺基亚、波导、TCL分列前五位――两家国产手机跻身前五位，前所未有。波导副总隋波更作出大胆的预测： “2003年，国产手机仍将是加速度，市场份额超过50%是一定的”。
“1000万部是一个坎！”
但是，更多的担心已显现在中国手机业中。担心缘自2003年好日子或许不再，中国手机业将竞争残酷。
2002年12月，中电通信宣称今后手机年产销要达到五六百万部；科健也宣布要向每年600万部的目标进军；波导圈地千亩建新工业园，号称拥有2000万部的产能；康佳也宣称要做到600万部。不算其他国产手机品牌，光上述4家企业2003年的预计生产能力就将达到3000万部以上。而从新年开始，起码有6个手机厂商的广告在央视《新闻联播》后的黄金时段每天播放，整个国产手机的庞大野心非常显著。
显然，国产手机的大扩张引起了另两个对国产手机的担心——其一是，急剧膨胀的产能与野心对于国产手机来说是动力还是陷阱；其二是，没有达到一定规模的弱旅如何生存。“我可以肯定地说，明年手机市场将严重生产过剩。根据各个厂商公布的数据统计，明年所有手机企业的产能将达到2.3亿～2.5亿部。这么多手机上市，可能有很大一部分卖不掉。”隋波分析说，“2002年中国手机市场增长快，但最多也只有8000万部，2003年对于手机需求量最乐观的估计是1.7亿部，按照目前2亿多的产能，肯定不能开足马力生产。”普遍认为，2003年将是中国手机业的洗牌之年，规模效应是第一位的因素，所以各厂商加紧扩充产能。
从手机产业的发展规律看，年产100万部是“生死线”，300万部是“发展关”，1000万部是全球移动电话第一方阵的入场券，全世界范围内年产量超过1000万部手机的企业不超过10家，所以，1000万部绝不是一个简单的量的概念，而是一个质的概念，是跻身世界手机业强者的一个体现。
小鱼没有生存机会？
国产品牌手机已日益分化。
从数量上看，波导、TCL两者遥遥领先，2002年销售数量将至少超出第三名200多万部。而根据信息产业部的统计，截止2002年前10个月，国产品牌手机还只有11家销售超过100万部，加上CDMA厂商，起码还有十几家连“生死线”都还未过。在这种情况下，大鱼吃小鱼的食物链恐怕难以避免地形成。
目前，国产品牌之间还没有形成尖锐冲突，也还没有到与洋品牌全面抗衡的阶段。只有国产手机占到整个市场50%以上份额时，国产手机之间才会发生正面冲突。没有达到这个份额时，国产手机还是配角，就谈不上直接交锋。有专家认为，2003年上半年可能出现国产品牌市场占有率达到50％的转折性战役。
正反的看法都积聚甚多。洋品牌因拥有核心技术，在高端产品方面的优势明显，典型的例如能发彩信的MMS手机领域，国产手机是空白，无人可染指，而一台MMS手机可达3000元以上，其间利润可谓丰厚。但国产手机在营销方面已日占上风——洋品牌采用的是代理制，产品要经过多层代理商，往往“雁过拔毛”，受制于人。而国产手机普遍都采用自建销售体系，自己的员工可以一呼百应。
另外，“美女秀”等广告手段以及对手机外形设计的把握是国产手机的强项。例如欧美系手机多为直板式，键盘裸露、头重脚轻；而国产手机主推小巧轻薄的折叠机，并且外形华丽，把握住了国人心理。科健董事长甚至直白地说：“手机就是时装！要漂亮，要赶时髦，这就是有中国特色的手机市场。”并且本土手机厂商与国外企业的技术差距也已经非常之小，普天集团副总裁陶雄强说：“目前手机同质化非常严重，洋品牌的技术也谈不上什么优势，因为中国厂商虽然没有核心技术，但有‘次核心竞争力’。” 但是，国产手机与洋品牌平起平坐之后，“弱势群体“之危险将立刻显现。一位国产手机老总说：“进入时间较长但又迟迟没有突破100万部的国产手机企业其实可以考虑退市。到明年年底，国内可能只剩五雄割据的局面”。这种格局听起来可怕，但似乎有可能出现。眼下部分企业虽然规模小，但因利润高，并无衣食之忧。随着竞争的加剧，手机的暴利时代将会彻底结束，昔日一部手机利润高达30%至50%的“好日子”是不会再有了，手机行业将会进入一个薄利阶段。而少数具有庞大规模优势的企业一旦发动降价攻势，撑不住的企业将不在少数。
但是，这并不意味着手机业的衰退马上到来。和彩电业不同，手机业应该不会陷入那种恶劣价格战的泥潭，这和手机产品个性化特征有很大的关系，手机业有些像服装业，不同用户的不同爱好将手机产业细分成了无数个不同档次的市场，因此价格战可能在同一档次的产品内部爆发，但没有可能在所有手机产品中全面爆发”。
国产手机的环境已然急剧变化，但是，业界之外，还有奥克斯、创维、易美等一大堆企业都宣称要重金杀进手机业，并强烈呼吁颁发新的手机牌照。试图跳下水去充当新的“小鱼”，显然已丧失最佳生存时机。（南方周末记者康钊）
中国广告门户网
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
