深圳新天下集团有限公司副总裁、神舟电脑公司副董事长。
CNAD：能请您谈谈对李宇春代言神舟电脑的想法吗?
张燨：可以。我觉得是一个词“感动”。神舟电脑从2001年起来到现在短短的几年当中，我们取得了一个迅速的成长，获得了中国老百姓的认同。在这个过程当中，我作为企业的负责人，经常会被感动。
同样，昨天在机场，那么多FANS在出入口跑来跑去。我问过一个FANS：“你满头大汗地跑，累不累。”他说：“玉米永远不累。”我被深深的感动。我认为在这个过程当中，李宇春作为一个从平民中选出来的，迅速成长起来的一个明星，和我们神舟的成长过程有很多的相似之处。
我想，神舟在不断地感动消费者的同时，“玉米”也在不断地感动中国的消费大众。所以我认为，李宇春不但会影响“玉米”们的采购，还会影响到所有“超女”迷对神舟电脑的热切的希望，引起所有热爱生活、对未来充满希望的普通中国老百姓的共鸣。神舟的理念是，让中国的消费者都能买得起我们的产品。我们不断地去努力，把我们的产品做的更好，价钱更便宜，让所有老百姓都能买我们的产品。
实际上，我们请代言人这个想法，在2001年的时候，就曾经有了。但我们一直在寻寻觅觅，我们一直没有找到一个合适的代言人。这次超女与我们引起了共鸣，这两股力量碰撞在一起，可以产生非常巨大的能量。我们相信传媒的力量，神舟的每一次起飞都是与传媒分不开的。因此，我们这次超女广告的目标就是，用“第一流的超女，第一流的媒体，来打造中国第一流的品牌”。我们的目标是在中国电脑市场做第一。
CNAD：你认为，给刚出道的艺人一个七位数的酬劳，合理吗？
张燨：有很多企业也会选择很多明星来代言他们的产品。我觉得一个产品、一个策划，能不能取得成功，不单要有营销的功夫，还要有产品。比如说2001年，有某个IT的品牌请了当时《笑傲江湖》的男女主角来代言他们的产品，但是没有实施多久就流产了。并不完全是那些代言人没有效果，而是他们的企业没有练好内功，他们的产品没有做好准备来应对这个竞争非常激烈、变化非常快的市场。
神舟电脑这几年来，包括一些已经购买了神舟电脑的消费者都不敢说自己买了神舟电脑。为什么呢？因为他认为神舟电脑价格便宜，品味不够。那么今年，李宇春代言了神舟电脑以后，我相信他可以理直气壮地跟他的亲戚、朋友说，我使用的是神舟电脑。首先能够迅速地提升我们品牌的形象，我们神舟电脑不但可以把产品做的很好，做的很便宜，而且我们还非常时尚。
最新的数据统计，神舟电脑的笔记本电脑在中国的零售市场已经是第一的。通过这次与李宇春合作，能够迅速提高企业品牌时尚、绚丽的形象。按吴海军董事长的话来说，神舟电脑就是已经由“丑小鸭”变成了一个“仙女”。
所以，值不值，我刚才提出来，要跟产品，要有好的产品。我们是民营企业，没有任何的国有资产在里面，所以我们花的每一分钱都是经过深思熟虑考虑的，都是花在刀刃上的。至于七位数的酬劳，实际成交价钱，还是低于我们的预期的，因此，我们认为是非常超值的。
CNAD：如果超级女声的冠军是周笔畅，而不是李宇春，你会怎么选择？
张燨：我刚才说过，我们会用第一流的超女来打造第一流的品牌。第一流包括了已经进入前三名的。但是，神舟电脑永远都要争第一，我们认为拿第二都不是神舟电脑的目标。只有争到第一了，我们认为才基本上达到我们神舟电脑的目标。
我认为无论是李宇春、周笔畅，还是张靓颖，他们都是希望拿第一的。这跟神舟电脑的目标是一样的。
CNAD：中国人有一种说法“便宜没好货”，但是刚才你说神舟电脑的销售非常好。你们公司在销售方式上跟别的公司有什么不一样呢？
张燨：我们从2001年开始，就采用了一种扁平化的销售策略。从厂家到消费者手里，只有经销商那一层。经销商是不分销的，他是以一种专卖店的形式来销售的。所以神舟电脑的渠道是扁平的。所以神舟电脑在整个供应链的体系里面，从上游的采购，到研发，到制造，到销售的体系，每一个环节都是讲究成本第一。所以才能做出“三千九百九，笔记本电脑买到手”。
CNAD：神舟电脑刚创建的时候，你们的意念就是要做平民都能接受的产品吗？还是因为当时的竞争太激烈了？
张燨：我们的策略在一早就确定了。我们新天下集团不是在神舟电脑成立的时候才成立的，他是在95年就成立了。新天下原来是一个电脑配件的厂商，我们对电脑这个行业的理解非常深刻。时间到了2001年，我们发现系统市场存在很多不合理的现象，存在很多暴利。市场呈现一种倒三角形的现象，大部分品牌的价格都处在高价的位置，我们认为这种现象是不合理的。因为大部分消费者是买不起价格太高的电脑的，所以我们选择了一条低价格的平民化路线，来满足最广大的消费者需要。只有形成了底层大，顶端小的正三角形，这个市场的结构才能够合理化。所以，我们一开始就确定了这样的一种平民化策略。
CNAD：李宇春为什么是符合神舟电脑增加美誉度的代言人呢？是因为她平民化、大众化，符合神舟电脑的策略吗？
张燨：对。在四个月，半年前，李宇春只是一个普普通通的一个女孩子。由于她的天赋，由于她个人的睿智，慢慢地成为亿万人瞩目的一个明星。所以说，这种社会关注度、这种迅速的成长，与神舟电脑是不谋而合的。
如果用两个字来形容，就是“绝配”。实际上这里边，我觉得神舟电脑、东方船、天娱公司、李宇春、神舟新推出的笔记本电脑和可爱宝，这几个点都是绝配。
CNAD：你觉得李宇春作为一个众人瞩目的焦点代言这个品牌，会影响“玉米”们的购买倾向吗？
张燨：我昨天在机场，看到“玉米”们的那种热情、那种狂热，FANS对一个明星的追捧，实在是让我很感动。而且他们非常有趣，非常热爱李宇春这样第一个人。我想在旁边的人都会被他们所感染。也就是说，这些玉米会去影响很多的年轻人，去渗透很多的年轻人。
——东方船赵树明
赵树明简介：
毕业于武汉大学，东方船广告有限公司董事长、导演，人称“大胡子船长”。曾为自由画家，作品被中国美术馆永久收藏。现为中国知名广告导演，拍片300余条，获奖若干。
本次李宇春代言神舟电脑的广告片，由他亲自担当导演。
CNAD：能简单介绍一下签约李宇春的过程吗？
赵树明：“超级女声”的比赛在8月26日结束的。27日，吴海军董事长和我到了长沙，和天娱公司的王鹏董事长亲自沟通这件事情。从广州到长沙，谈成合约以后，再到深圳神舟电脑总部，举行创意会，当我和吴海军两个人的手紧紧地握在一起的时候，我们看下时间，是标准的24小时。
一开始，我们并没有想到神舟电脑和东方船能够第一个签约李宇春，因为那时候已经有一百多家公司在跟他们在谈合作谈意向。但是就是因为吴海军董事长的这样一种诚意，以及我们这样的一种想法，深深地打动了天娱公司。因此，我们才得以在短短的24小时内迅速完成了签约任务。
CNAD：神舟电脑为什么会选李宇春作为形象代言人？
赵树明：其实邀请李宇春做代言人的这个契机，早在“超级女声”七进五淘汰赛的时候已经开始酝酿了。那时候，我在长沙开会，神舟电脑的董事长吴海军先生，就打电话谈到这个事。于是，我们初次跟天娱公司有了接触。
从商业的角度看，李宇春这个从平民到明星这样的一个过程，正好契合了神舟电脑努力地去满足百姓、满足大众需求的经营理念。神舟电脑以前做的是一个产品广告。而发展到了今天，产品质量非常好，产品价格也非常能够适合市场，那么为什么我们不把我们的美誉度、形象做得更好一些呢？因此，我们有一种再往前走一步的想法。那么这次李宇春代言神舟电脑，可以说是神舟电脑和东方船的又一次飞跃。
CNAD：可以谈一下有关这次拍摄广告片的一个策略吗？
赵树明：一条广告，首先应该要做对，要有效果。然后第二，才去考虑怎么样把他拍好，考虑怎么去表现才有艺术性。
再者，我们的创意是为了销售服务的，什么是有创意的广告？能够迅速拉升产品销售的，就是最好的创意。所以我们的广告“四千八百八，奔四扛回家”等等，都是非常平民化的，看不出什么大的创意，但它打动人们的心理。现在的这个广告片的目的也是一样的，做有销售力的广告。
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