恐惧广告的两面性
安全需求，是人们的基本需求之一。而恐惧，则从反面说明了人们对安全的追寻与依赖。广告的目的就是使受众接受某种信息或某种观念。在正面诉求难以达到效果时，许多广告人便想到了“恐惧”这一“绝招”。
恐惧广告多用于公益广告之中，因为它的目的往 往是改变人们早已固定形成的行为模式与思想观念。比如戒烟，虽然“吸烟有害身体健康“的道理人人都懂，但真让吸烟人戒烟，恐怕说破了嘴皮他也会照吸不误。于是，一幅能震撼到“瘾君子”心灵深处的公益广告出现了：随着香烟的燃烧，鲜红的肺部不断变黑，将死亡的恐惧呈现给人们看。不怕死的人有几？此广告一出，反响强烈，效果非凡。
广告大师伯恩巴克为约翰逊竞选美国总统时攻击对手戈德华而做的电视广告，可谓把“恐惧诉求”演绎到了极点：一望无垠的蓝天碧草，一个天真的小姑娘在野外采花。随着骤然紧张的音乐，一位成年男子倒计时的声音令人想起导弹发射时的情景。小姑娘却一无所知，依然专心致志地数着她采到的野花，她的童声与男子深沉的倒计时正好相吻合。倒计时结束时，一声巨响，一团巨大的蘑菇云吞没了整个画面，那美丽的世界在人们的眼前消失了。此广告片震动了整个美国，人们被核战争摧毁美丽、宁静与祥和的恐惧所震撼，由于此，大肆鼓吹核威慑的戈德华一下子失去了大批选民。“恐惧广告“为约翰逊当选总统立下了不可磨灭的功劳。
凡事都有两面性，恐惧诉求运用得不得当，也会起到相反的作用。１９９４年９月８日，山西太原有线电视台播出一则字幕广告：“据悉，‘四不像’已从雁门关进入本地区，不久将进入千家万户，请大家关好门窗，留心观察。”广告一出，众人哗然，甚至有人传言说“四不像”已在雁门关吃了人，一时间人心惶惶。直到９月２０日该台声明“四不像”是来自雁门关得某系列产品，向观众致歉，事件才算平息。此广告被中央电视台在“新闻联播”节目中点名批评。我国《广告法》也明确规定：“广告内容……不得含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容。”真理向前迈出一步便是谬误，恐惧过了头儿便成了恐怖，众叛亲离也就在所难免了。去年年末“赵本山被外星人劫持”的保暖内衣广告不也惹来了众说纷纭吗？
近来，“新蚨螨灵霜”的广告在各卫视台向受众展开了强烈攻势，诉求说，大多数成年人面部感染螨虫，并出现了丑恶的虫子向皮肤深处钻的镜头，令人不寒而栗。接着，画面上又出现了虫子咬啮绿叶的比拟镜头，更是让人觉得好像有小虫在咬你的皮肤，非常不舒服。如果受众由此产生了恐惧感，正中厂家下怀：快去买吧！这则“恐惧广告”到底是否成功，还得由消费者的钱包和厂家的账本说了算。
但有一个道理需要明了：“恐惧广告”千万别过了头儿，否则，赔了夫人又折兵可怪不得别人。
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恐惧广告多用于公益广告之中，因为它的目的往 往是改变人们早已固定形成的行为模式与思想观念。比如戒烟，虽然“吸烟有害身体健康“的道理人人都懂，但真让吸烟人戒烟，恐怕说破了嘴皮他也会照吸不误。于是，一幅能震撼到“瘾君子”心灵深处的公益广告出现了：随着香烟的燃烧，鲜红的肺部不断变黑，将死亡的恐惧呈现给人们看。不怕死的人有几？此广告一出，反响强烈，效果非凡。
广告大师伯恩巴克为约翰逊竞选美国总统时攻击对手戈德华而做的电视广告，可谓把“恐惧诉求”演绎到了极点：一望无垠的蓝天碧草，一个天真的小姑娘在野外采花。随着骤然紧张的音乐，一位成年男子倒计时的声音令人想起导弹发射时的情景。小姑娘却一无所知，依然专心致志地数着她采到的野花，她的童声与男子深沉的倒计时正好相吻合。倒计时结束时，一声巨响，一团巨大的蘑菇云吞没了整个画面，那美丽的世界在人们的眼前消失了。此广告片震动了整个美国，人们被核战争摧毁美丽、宁静与祥和的恐惧所震撼，由于此，大肆鼓吹核威慑的戈德华一下子失去了大批选民。“恐惧广告“为约翰逊当选总统立下了不可磨灭的功劳。
凡事都有两面性，恐惧诉求运用得不得当，也会起到相反的作用。１９９４年９月８日，山西太原有线电视台播出一则字幕广告：“据悉，‘四不像’已从雁门关进入本地区，不久将进入千家万户，请大家关好门窗，留心观察。”广告一出，众人哗然，甚至有人传言说“四不像”已在雁门关吃了人，一时间人心惶惶。直到９月２０日该台声明“四不像”是来自雁门关得某系列产品，向观众致歉，事件才算平息。此广告被中央电视台在“新闻联播”节目中点名批评。我国《广告法》也明确规定：“广告内容……不得含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容。”真理向前迈出一步便是谬误，恐惧过了头儿便成了恐怖，众叛亲离也就在所难免了。去年年末“赵本山被外星人劫持”的保暖内衣广告不也惹来了众说纷纭吗？
近来，“新蚨螨灵霜”的广告在各卫视台向受众展开了强烈攻势，诉求说，大多数成年人面部感染螨虫，并出现了丑恶的虫子向皮肤深处钻的镜头，令人不寒而栗。接着，画面上又出现了虫子咬啮绿叶的比拟镜头，更是让人觉得好像有小虫在咬你的皮肤，非常不舒服。如果受众由此产生了恐惧感，正中厂家下怀：快去买吧！这则“恐惧广告”到底是否成功，还得由消费者的钱包和厂家的账本说了算。
但有一个道理需要明了：“恐惧广告”千万别过了头儿，否则，赔了夫人又折兵可怪不得别人。
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