广告定位要与产品定位相一致
美国密勒啤酒，刚开始曾以漂亮的小姐和豪华的场面做电视广告，而且产品外包装也采用金纸，看上去同高档香槟差不多。这样过了好长时间，销量总是上不去。后来他们在广告跟踪中发现，这种宣传给人的印象是：它是一种价格较高的女性饮料。其实，密勒啤酒是一种价格便宜的大众饮品。
于是他们立即换成低定位的广告，画面改为一群劳累了一天归来的伐木工，跑到酒吧间开怀畅饮密勒啤酒，同时包装的金纸也不见了。经过这样的改头换面，朴实无华的新广告重新赢得了消费大众，使密勒啤酒销路大开。
这说明，广告定位必须要与产品定位相一致，才能收到良好的效果。要做好广告，必须针对目标顾客的心理需求“看客出招”。广州宝洁公司就深谙此道，他们为不同的产品作了不同的电视广告：“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”这类高级洗发水，面向大中城市，就作得比较“洋气”；“碧浪”洗衣粉等大众洗涤用品，销往城乡各地，则显得相对“土气”。这些“土洋结合”的广告，经久耐看，收效甚佳。
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这说明，广告定位必须要与产品定位相一致，才能收到良好的效果。要做好广告，必须针对目标顾客的心理需求“看客出招”。广州宝洁公司就深谙此道，他们为不同的产品作了不同的电视广告：“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”这类高级洗发水，面向大中城市，就作得比较“洋气”；“碧浪”洗衣粉等大众洗涤用品，销往城乡各地，则显得相对“土气”。这些“土洋结合”的广告，经久耐看，收效甚佳。
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