电视媒介推广陷身＂囚徒＂困境
中国的广告年， 世界广告大会也首次登陆 中国，中国广告节、首届中国电视广告交易会成功召开，可谓三喜临门；2004年更是电视媒体的推广年，各电视台——不论大小、地域——从中央电视台到省级台、城市台，从珠三角、长三角到东北、西北，都不计成本大打“推广牌”，吆喝之声不绝于耳。
一、一片红火
回顾2004年电视媒体推广会时，我们不难发现一可喜的现象：今年推广会的时空跨度大，推广水准提升；整体推广概念初具雏形。下面就具体解读一下今年电视媒体推广会的诸多亮点 。
1、打破时空。今年电视媒体推广会可一句概括：时间不是问题，空间不是距离。一般来说，电视媒体推广的黄金季节是7、8月，高峰期是 10、11月；推广的主体多是来自珠三角、长三角或是京沪穗等比较强势的媒体。但今年电视媒体推广会却没有按牌理出牌，早在五六月间电视媒体推广就开始来了角逐。如5月26日广西卫视2004优势媒体推广会在北京国际饭店隆重召开，6月福建电视台、河南电视台等的推介会也纷纷召开；到了7、8月份更是推介会不断，如广东卫视，旅游卫视、宁夏电视台等个性推广会夺人眼球；九月以后，电视媒体推广会角逐达到白热化，以湖南卫视、安徽卫视、浙江卫视以及江西卫视等为首的电视台花尽心思、使出浑身解数来推介自己，希望“卖”个好价码！ 2、舍得“孩子” 。
每个台对自己的推广会可谓是“不惜血本”，但舍出孩子后是否有所收获、收获是否与付出成正比，就有待考证了。电视台无论大小，很少有几家开一场推广会就作罢的，打多数是采取重点覆盖策略，战线从本省到京到沪，从长三角到珠三角乃至闽三角。以湖南卫视为例，从2004年11月开始，陆续在北京、上海、广州和香港召开四场大型"快乐中国"的广告客户推广会。
11月19日下午3点,湖南卫视2005全国巡回媒介招商推广会第五站在北京天伦王朝饭店隆重召开，湖南卫视选择包括中央电视台在内的全国各个卫星电视频道在北京召开媒介推广会的高峰期召开自己的推广会，充分显示出了频道自身过硬的资源优势和湖南卫视的自信心，但是稍有常识的人都知道这可不是一个小投资。再如旅游卫视，继上
海、北京推广会后，又在广州举行了隆重的媒介推广会。
3、定位突围。今年电视台推广会的另一个亮点就是“以定位突围”。尽管有些电视台推广会的定位不是很准确，但定位理念充分彰显。如江苏卫视以“情感”为定位，大打情感牌，由7档不同类型情感节目构成的“情感地带”在观众中引起的反响很大，“情感地带”的全国平均收视率已经位居全国卫视同时段第一位。推广会就以“情感”突围。旅游卫视全新变脸后，以强调资讯为主线、时尚娱乐并重为特色，全力打造旅游一流卫视的形象。而苏州电视台是因地制宜，深挖城市品牌的内涵和城市的文化底蕴，提出“古韵新风，魅力苏州”的定位口号，于7月 22日在北京君悦大酒店召开强势媒体推广会，与在座的专家、客户代表共谋大计。
4、换位思维。在异彩纷呈的电视媒体推广会中，最让人高兴的变化是"以客户为中心"的经营理念已经深入人心。电视台放下高高在上的姿态；从买方市场的位置，从服务客户的角度思考问题，制定策略。放弃以前那种简单的广告时间打包销售的做法，根据节目特色与客户需求，把广告时间进一步细分，提供各种组合式的广告套餐；开发客户的方法也更加科学，比如针对不同行业不同的地区召开广告资源推广会等。推广会也尽量考虑到客户的实际需要，推出自己的服务。从各电视台使出看家本领办好推广会、“讨好”广告主的行为，就可窥一斑了!
5、湘军进港。湖南卫视开创国内电视媒体之先河，赴香港举行 2005推介会。于10月25日，在香港岛香格里拉饭店举办"快乐中国--湖南卫视·2005·香港"频道推介会。频道品牌的非凡影响力，在香港引起广泛关注。香港投资推广署、香港总商会更主动延揽湖南卫视在港入户，双方还就落地有关具体事宜进行了洽商。湘军进港是电视媒体推广会具有重大意义的突破。
二、尴尬追问
2004年电视媒体推广会的确是一片红火，盛况空前，说明电视媒体自我营销意识的觉醒和自我营销能力的提高，但在这一片红火的“叫卖声”中， 也凸现了中国电视媒体营销的弱点。
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一、一片红火
回顾2004年电视媒体推广会时，我们不难发现一可喜的现象：今年推广会的时空跨度大，推广水准提升；整体推广概念初具雏形。下面就具体解读一下今年电视媒体推广会的诸多亮点 。
1、打破时空。今年电视媒体推广会可一句概括：时间不是问题，空间不是距离。一般来说，电视媒体推广的黄金季节是7、8月，高峰期是 10、11月；推广的主体多是来自珠三角、长三角或是京沪穗等比较强势的媒体。但今年电视媒体推广会却没有按牌理出牌，早在五六月间电视媒体推广就开始来了角逐。如5月26日广西卫视2004优势媒体推广会在北京国际饭店隆重召开，6月福建电视台、河南电视台等的推介会也纷纷召开；到了7、8月份更是推介会不断，如广东卫视，旅游卫视、宁夏电视台等个性推广会夺人眼球；九月以后，电视媒体推广会角逐达到白热化，以湖南卫视、安徽卫视、浙江卫视以及江西卫视等为首的电视台花尽心思、使出浑身解数来推介自己，希望“卖”个好价码！ 2、舍得“孩子” 。
每个台对自己的推广会可谓是“不惜血本”，但舍出孩子后是否有所收获、收获是否与付出成正比，就有待考证了。电视台无论大小，很少有几家开一场推广会就作罢的，打多数是采取重点覆盖策略，战线从本省到京到沪，从长三角到珠三角乃至闽三角。以湖南卫视为例，从2004年11月开始，陆续在北京、上海、广州和香港召开四场大型"快乐中国"的广告客户推广会。
11月19日下午3点,湖南卫视2005全国巡回媒介招商推广会第五站在北京天伦王朝饭店隆重召开，湖南卫视选择包括中央电视台在内的全国各个卫星电视频道在北京召开媒介推广会的高峰期召开自己的推广会，充分显示出了频道自身过硬的资源优势和湖南卫视的自信心，但是稍有常识的人都知道这可不是一个小投资。再如旅游卫视，继上
海、北京推广会后，又在广州举行了隆重的媒介推广会。3、定位突围。今年电视台推广会的另一个亮点就是“以定位突围”。尽管有些电视台推广会的定位不是很准确，但定位理念充分彰显。如江苏卫视以“情感”为定位，大打情感牌，由7档不同类型情感节目构成的“情感地带”在观众中引起的反响很大，“情感地带”的全国平均收视率已经位居全国卫视同时段第一位。推广会就以“情感”突围。旅游卫视全新变脸后，以强调资讯为主线、时尚娱乐并重为特色，全力打造旅游一流卫视的形象。而苏州电视台是因地制宜，深挖城市品牌的内涵和城市的文化底蕴，提出“古韵新风，魅力苏州”的定位口号，于7月 22日在北京君悦大酒店召开强势媒体推广会，与在座的专家、客户代表共谋大计。
4、换位思维。在异彩纷呈的电视媒体推广会中，最让人高兴的变化是"以客户为中心"的经营理念已经深入人心。电视台放下高高在上的姿态；从买方市场的位置，从服务客户的角度思考问题，制定策略。放弃以前那种简单的广告时间打包销售的做法，根据节目特色与客户需求，把广告时间进一步细分，提供各种组合式的广告套餐；开发客户的方法也更加科学，比如针对不同行业不同的地区召开广告资源推广会等。推广会也尽量考虑到客户的实际需要，推出自己的服务。从各电视台使出看家本领办好推广会、“讨好”广告主的行为，就可窥一斑了!
5、湘军进港。湖南卫视开创国内电视媒体之先河，赴香港举行 2005推介会。于10月25日，在香港岛香格里拉饭店举办"快乐中国--湖南卫视·2005·香港"频道推介会。频道品牌的非凡影响力，在香港引起广泛关注。香港投资推广署、香港总商会更主动延揽湖南卫视在港入户，双方还就落地有关具体事宜进行了洽商。湘军进港是电视媒体推广会具有重大意义的突破。
二、尴尬追问
2004年电视媒体推广会的确是一片红火，盛况空前，说明电视媒体自我营销意识的觉醒和自我营销能力的提高，但在这一片红火的“叫卖声”中， 也凸现了中国电视媒体营销的弱点。
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