任颖秀
8月3日至6日，中央电视台广告部副主任何海明带队奔赴福建，先后走进晋江、泉州、厦门等地，拜访企业，与福建地区客户深入沟通，探讨未来合作。
福建省晋江市，可谓是中央电视台广告所打造的一个最具代表的“品牌基地”，几年来通过中央电视台的努力，地区经济迅速崛起，品牌林立。
晋江在20世纪80年代中期曾因受“假药”事件影响而名声不佳，20年过去，如今的晋江品已成为福建省乃至全国注目的“品牌之都”。晋江全市现有中国驰名商标、中国名牌产品45项，国家免检产品45项，中国出口名牌2项。
2004年起，福建共有二十多家企业与央视合作，在CCTV-1每晚《新闻联播》、《焦点访谈》前后的黄金招标段竞相投放广告。利郎、雅客、七匹狼、柒牌、劲霸等都是借助招标段这一中国名牌企业“龙门榜”，从南方市场渡过长江，卖到了全国。
福建之所以成为中央电视台的重要客户群所在地，一方面源于福建企业对央视打造全国品牌能力的全新认识，加大与央视的合作力度；另一方面则源于央视近年来对企业体贴到位的专业服务及深层沟通。
利郎：世界杯实现大丰收
在泉州著名的古厝茶坊，中央电视台广告部一行与利郎董事长王良星见面。今年世界杯期间，利郎在中央电视台投放了3条世界杯赛事直播赛中广告，还投放了世界杯加时赛广告，取得了圆满的效果。王良星谈起本次的世界杯广告投放时兴奋地说：“世界杯加时赛6场，我们广告得到了高频次的有效传播，获得了大丰收！”
王良星谈到，前几年晋江服装企业比较成功的三大因素不外乎请明星做代言人、投放广告，和招商开专卖店。如今，市场竞争越来越激烈，福建服装品牌究竟还能走多远是一个值得思考的问题。而利郎作为市场挑战者，永远都在寻找突破，不断创新、超越，努力成为真正的国际化品牌。中央电视台广告部副主任何海明对利郎创新的精神表示了高度认同，也对晋江企业家吃苦耐劳的精神表示了高度赞赏。
与七匹狼、劲霸等传统休闲男装品牌相比，利郎是后来者。从竞争策略考虑，利郎必须有某种“后发优势”才能与当地同行一决高下。2001年，掌上电脑“商务通”在商务人士中很流行，利郎总裁王良星从中获得了灵感，把利郎的服装也叫做“商务男装”，聘请陈道明做为代言人，并加大了广告投放力度，把注意力投向了央视一套和二套。2002年，利郎参加了央视黄金时段招标，利用央视黄金段广告有效地放大了利郎的声音；而2005年7月份，利郎与中央二套结为了“与中国经济共同成长的战略合作伙伴”；今年世界杯世界杯利郎又加大了与央视的合作。
与央视合作带来了利郎的飞跃成长，“从2001年至2006年，利郎的销售额增长了50倍，今年将有望实现12个亿”，王良星说，“未来利郎还将加大与央视的合作力度，这种合作形式可以更加灵活。”
雅客：转来转去，还选中央台
8月4日，广告部在泉州与雅客进行了深入交流。雅客食品总经理陈天奖说 ：“实践证明，中央电视台还是第一声音，今年我们主要在央视进行投放，收到了十分理想的效果。我们以前也尝试过在省台投放，但效果并不好，最终转来转去，我们还回到了中央台。”
谈到今后的合作，陈总提到，“我们对下半年CCTV-1的热点剧《大敦煌》很感兴趣，对于奥运会，我们也有初步的设想。在2008年我们会挺进北京，不仅在电视广告上出击，还会启动一系列的整合营销传播手段。”
2003年下半年，雅客食品确立了品牌、品种和媒体投放三集中的策略。2003年8月份，雅客V9广告投放中央电视台招标段，以维生素糖果概念迅速占据消费者的心理。2004年7月，由叶茂中策划机构担纲创意制作的雅客V9奥运广告片《击鼓篇》开始出现在中央电视台招标时段。广告在央视一套黄金时段播出5天后，雅客公司客户服务部的咨询电话每天就接到50多个 ；此后不久的雅客招商会，开幕第一天签约的金额就达2.3亿元 ；截止到2004年5月份，维生素糖果已经上升成为糖果的第五大品类，而雅客在该品类占有率高达91.02%；雅客的销售额已经从2003年的1个亿增长为今年的10个亿，成为维生素糖果的领袖品牌。
劲霸、柒牌：龙虎兄弟
闽南的企业，很多都带着些家族企业的色彩，而且企业之间或多或少都有一定的渊源。劲霸男装的创始人与柒牌集团的创始人是兄弟，洪家七个兄弟中，其余几个也在做服装生意，有的做成衣，有的是拉链、纽扣等服装企业的上游供应商。
如今，劲霸的创始人洪肇明已经退居二线，全放手让儿子洪忠信主持经营。早在2002年夏，劲霸第一次与世界杯联姻，在当年世界杯央视广告招标会上，劲霸作为中国服装行业的代表企业参与竞标，以近千万元的广告费一跃而为央视广告明星。在当年世界杯风起云涌的20多天里，劲霸人“敢与天下争”的呐喊响彻云霄。今年世界杯，劲霸冠名央视世界杯射手榜，在高空轰炸的同时，也在地面专卖店宣传世界杯促销服装。
柒牌的“中华立领”独具特色，借品牌内涵在“时尚中华”语境中传递“龙的精气神”，立志让民族文化在服装领域回归与复辟。柒牌集团副总经理洪晓峰在与央视广告部会面时自豪地说：“‘中华立领’推出后的1年时间里，单项销售额就突破了3亿元。所以，只有做品牌文化的服装才能创造神话，只有做民族文化的服装才是真领袖。在泉州、宁波、温州三大流派中，绝大多数都在顺应外来文化。而我们就要做民族文化，别人跟从时尚，我们则要创造时尚，创造具有中华民族特质的时尚，最终改写舶来时尚一统天下的历史。”
柒牌与国际巨星李连杰的牵手，将“中华立领”的中国元素演绎得更加纯粹。无论是李连杰扮演的角色还是他本人的气质风范，都与“中华立领”的形象十分吻合，已成为“中华立领”与消费者沟通与交流的纽带。以“中华立领”为旗帜，挖掘服装的文化内涵、寻求文化底蕴作支撑，柒牌凭借差异化的品牌策略也杀出了一条血路，成为中国服装行业快速发展的典范。
万利达：“抓住产品开发这个牛鼻子”
8月6日，广告部一行来到厦门，参观了万利达集团。见到总裁吴惠天，想不到坐在身边的朴实、敦厚的长者就是万利达的“老总”，想不到就是这样一位没有“明星脸”、没有人们通常想象企业家身上有的那种“派头”的人，在短短的十几年里，传奇故事似的使地处福建南靖的一个名不见经传的无线电小厂，一跃成为拥有11大类产品、行销五大洲50多个国家、国内外电子业界大跌眼镜的中国VCD行业“巨子”。
在万利达，大家都知道吴总最重视的就是产品。他说的最多、想的最多的也是产品。在与央视广告部会面的1个多小时内，吴总也乐此不疲地向大家介绍了三款新产品，无绳电视子母机、便携可移动DVD、新款液晶电视。关于“产品”二字，他有许多精辟的论述。比如“产品是企业的牛鼻子，抓企业就是要抓住产品开发这个牛鼻子”，“政府要把人民利益高高举过头顶，企业要把产品创新高高举过头顶”等等。万利达发展壮大的过程就是不断开发新产品的过程，每个发展时期万利达都有自己的“拳头产品”：方便实用、带制式转换器的卫星电视接收机 ；质量可靠、功能完善的DVD、VCD家用影碟机 ；技术领先、性能稳定的MP3随身听 ；数字光盘录像机 ；光催化空气净化器……
谈到营销，吴总说 ：“企业营销最重要、最有效的还是做广告，产品做广告后销量立竿见影。今年我们在中央电视台二套、十套、新闻频道都投放了广告，下一步我们还想上央视黄金时段。”
何海明副主任说 ：“万利达有这么好的产品，央视有责任把它们宣传出去。万利达一直是央视的老客户，双方的合作一直很愉快，未来在一些创新层面，双方也可以探讨进一步合作的形式。”
这次南下福建，广告部先后与十几家企业进行了会面，还与七匹狼、虎都、夏新、厦华、匹克、鸿星尔克、奇客等一直以来与中央电视台保持良好合作的客户进行了充分、细致的沟通。企业们对这次央视广告部一行的来访纷纷表达了诚挚的谢意，大家共同相约在今年的“11•18”。（摄影/焦青）
七匹狼
鸿星尔克
匹克
来源：中国广告门户网
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