美国学者迈克尔·戈德海伯在《注意力购买者》一书中认为，“网络媒体为我们抓住有可能流逝的注意力提供新的机会，它给予几乎每个人从千百万人中获取注意力的机会，要么是最大量的受众，要么是我们最看中的受众的注意力。”网络媒体注意力售卖依托是“虚拟空间”，形式主要是广告。那么，我们对早报网在注意力售卖方面的经营可以进一步展开。

　　企业攻关网搭建售卖平台

　　利用早报网巨大的受众注意力，早报财经网站最近几年来推出企业攻关网，就是把版面卖给上市公司，为上市公司提供公司简介、新闻、实时公司股价、管理层介绍、业绩报告等内容制作服务。上市公司还可利用早报网的广大读者群，进行网上促销。早报财经网站是东南亚最大的华文商业网站，读者主要来自新加坡，中国，香港和马来西亚等国家和地区。实际上把早报网巨大的受众注意力卖出去，变无形资产为有形资产，同时进一步吸引读者注意力，完成网络媒体注意力经济的一个轮回。

　　由于早报网读者在中国大陆最多，他们的注意力对于想进军中国大陆的商家来说极为珍贵。新加坡上市公司可以通过加入企业公关网的公司也都能够透过早报网在大中华区逾两百万的高端读者群来进一步提升公司在大中华区，特别是在中国大陆的知名度，这项服务促进它们与股票投资者和股东之间的沟通，并创造更多的商机。目前已有40多家新加坡上市公司在早报网的企业公关网建立华文网站，它们包括了知名的益启发、环球石油、亚洲药业集团、中远投资、友发国际等等公司。

　　罗敏娜控股代主席兼执行总裁卓顺发说：“早报网的企业公关网有众多读者，该网站所提供优质服务，配套价格也合理。作为上市公司，我们有义务提高公司的透明度。”达成包装集团的董事长卢思榜说：“达成在中国苏州的业务正迅猛成长。拥有广大读者群的早报网，能成为我们寻找区域潜在投资者的平台。”企业攻关网成了注意力售卖与购买的平台。迈克尔·戈德海伯的“注意力就是财富”在这里成为现实。

　　广告的售卖与内容、流量相连

　　早报网栏目访问流量由大到小分别为：(I)“中国大陆、香港、台湾新闻”；(2)“国际新闻”；(3)“论坛/言论”；(4)“文萃”；(5)“新加坡新闻”；(6)“财经新闻”；(7)“娱乐新闻”；(8)“体育新闻”；(9)“旅游/保健/电脑/女性”。在网上为了经营之便，它们分别被安排在相对固定的位置。

　　网络广告与传统媒体广告的一个显著的特点是网络广告的交互性。一方面，读者可以阅读感兴趣的内容，获得所需要的信息；另一方面，广告主也可以根据内容，刊登与之接近的广告产品或服务。对于网络广告来说，在报道内容中加广告日益普遍。公认的好处是将广告与内容有机结合可以获得理想结果。在内容中加广告是对内容的一种补充，根据环境、上下文添加广告对于品牌和知名度的建立非常有效，网络广告服务器可以轻而易举地把广告加到故事中间，以吸引广告受众，获得好的广告效果。正是籍于此，网络广告与内容结合是有效售卖受众注意力的好形式，受到媒体和商家的推崇。

　　流量是网络媒体售卖受众注意力的又一标准，早报网也不例外。网络广告与传统广告不同，利用传统媒体做广告准确知道有多少人接受到广告信息是困难的，而网络的受众数量可以准确统计出来，如通过网络上权威公正的访客流量统计系统，能精确地统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布情况，甚至用户极具个性的商业资料。这有利于广告主们准确评估广告效果，进一步审定广告投放策略。而对于早报网来说，售卖这种广告比较容易，流量越大，价格越高。

　　值得指出的是，由于广告的版面面积不同，我们所说的流量高而价格昂贵只是对一般情况而言。价格值的前提是广告的不同尺寸下进行的。另外，定向投入也是影响价格标准的一个因素。具体地讲，网络广告可以按浏览器类型、计算机平台、具体受众、地理位置或国家等进行精确定位，也就是说在网络技术的基础上，受众注意力售卖的有效性上也是一个售卖标准。从早报网栏目广告价格表的数据，我们理解到网络传播的内容和浏览的信息流大小，这两者是网络媒体售卖受众注意力的两个较为重要的标准。

　　灵活多变的售卖形式

　　售卖受众的注意力也需要灵活的机制。首先是广告的的形式灵活。目前早报网的广告有多种形式，除以上分析的固定位置的栏目广告外，还有弹出窗口广告、流体动画广告、全屏幕下拉广告、画中画广告、声音广告等等。

　　广告形式的灵活多样性一方面可以通过动感的、多感官的多媒体表现优势吸引读者的注意力，另一方面，由于没有固定位置而不占有版面，提高媒体的经济效益，最终达到最大限度售卖受众注意力的目的。早报网很重视灵活多变的动感广告，也带来了不小的经济收入。如下图所示。

　　从心理学上讲，动感最容易引人注意，广告效果最好。事实上物极必反。中国大陆有很多网络媒体由于动感速度太慢，或长时期盖着页面，或跟着页面移动，导致读者耐心丧失而无法获得受众注意力。早报电子版制作动感广告就有意避免这一点，速度较适中，不影响读者阅读，事实上效果更好。

　　早报网也仿照西方媒体较为成功的Newsletters形式向订户提供E-mail信息。在早报电子版日常服务的邮件中，一半以上关于评论早报电子版新闻内容的，另有20%的邮件是要求早报电子版提供进一步的服务的，如要求提供半年以前的新闻，要求提供在新加坡就业机会信息等。在所有早报电子版收到的来信中，中国读者来信现占80%，而且有增长趋势，早报电子版在中国享有越来越高的声誉己成为事实。这也是早报网通过网络成功打造起媒介注意力经济的一个很好证明。个中经验值得中国同行学习和借鉴。