广告主：首先看中名人的知名度纵观中国本土各式各样的名人广告，我们不难发现，在众多吸引广告主选择名人的因素中，首先吸引他们的是名人们的知名度。

　　第一，名人带来的“注意力经济” 1977年著名广告学家弗里德曼的一个实验显示，明星、专家、公司总裁与普通百姓分别主持的同一个广告中，明星主持的广告最吸引人，最容易为大家熟记，名人的魅力可见一斑。1977年的美国尚且如此，那么到了今天，面对海量信息，受众更乐于或者说易于接收怎样的信息？无非还是那些包含了本来已经在他们脑海中留有印象的因素的信息，其中就包括名人的公众形象。名人的脸为公众熟知，其事迹、人品为公众获知，当其达到一定知名度时，不论这一名人是否为各个群体所认可，包含他的信息都能引起人们的注意。正如“神五”上天之后，杨利伟成了名符其实的名人，凡是关于他的信息总是能受到百姓的注目。而对于一个广告商家来说，“注意力”绝不仅仅是注意而已，其背后潜藏着的可能是巨大的经济收益。正如“AIDMA”法则指出的那样，“注意”是“兴趣、欲望、记忆、行动”的首要条件，只有有了“注意”，才有购买行为的发生的可能，“注意力”便成为一种经济力量。因而我们说，在今天，名人的知名度能引起受众注意，并进而带来经济收益。

　　“超女”们一朝成名，席卷中华大地，谁也不会否认李宇春、周笔畅、张靓颖成了名人。这个时候，各大商家纷纷跳出来请她代言产品、拍摄广告，思维之敏捷、行动之迅速，看中的首先当然就是她们的“名噪一时”，也就是知名度。商家们的投入是不小，但是由她们的知名度带来的回报——“注意力经济”更高。第二， “借力打力”的新闻宣传所以，对于广告商来说，请名人做广告，不仅可以获得良好的广告宣传效果，同时，还能“借力打力”获得新闻宣传的大好机会。2002年7月TCL集团用1000万人民币的天价邀请金喜善担任该品牌手机的代言人，这一事件本身就成为各大媒体，特别是娱乐栏目追捧的热点新闻，配合广告在媒体上的适时播出，引起了整个社会不小的反响，可谓一箭双雕、出奇制胜。关键性风险：名人与产品形象不符并不是说名人广告只有利，没有弊，事实上，名人广告也是有相当的风险的。例如产品与名人间一荣俱荣、一损俱损的牵制关系，也就是说当名人如日中天、风光无限的时候，产品借光生辉；而当名人遭逢不测，或受舆论非议的时候，产品也令人生厌。这样的例子很多，如名人牙膏在聘请毛宁做广告代言人后，毛宁被打事件被媒体曝光，一时声誉骤跌，对名人牙膏的产品形象造成了极大的负面影响。

　　又如当年TCL请来了金喜善做广告代言人，但是配合的广告语是“中国人的手机”，当时的金喜善在中国的确很有知名度，但她毕竟是一位韩国明星，再怎么也很难把TCL打造“中国人的手机”的企业理念传达给中国的受众。这一名人广告就是只选对了名人的知名度，没有选对名人的形象。

　　周笔畅代言的“太太血乐”广告也犯了和TCL手机相似的错误。“太太血乐”主要的目标受众是有一定经济能力的年轻女性，而周笔畅的个人形象则是青春可爱的大孩子，“太太血乐”既有的产品定位与周笔畅的纯真可爱形象并不契合。

　　抓住名人的核心价值：与目标受众的相似性熟悉度与喜爱程度能提升产品的知名度与美誉度，相似性则能引起目标受众群的共鸣，而在这三个因素中，真正能引起购买行为的还是相似性。

　　相似性能抓住目标受众的心。例如蒋雯丽当年在成功演绎了《牵手》之后，为“哈慈小儿驱虫消食片”代言，在广告片中延续了既有的年轻母亲形象，立刻抓住了普通年轻妈妈们的心，广告取得了轰动效应。相似性让广告历久弥新。譬如当年“飘柔”洗发水请来网球明星张德培代言，效果很好，不久张德培就过了职业生涯的高峰期，世界排名跌出前十，但由于使用“飘柔”的很多是积极、热情、有冲劲的年轻人，与张有着一定的相似性，所以至今仍有许多人记得这个广告。

　　所以说，相似性不仅能让消费者记住广告本身，更让他们接受产品的理念与感觉，是名人之于广告的核心价值。在名人广告中，名人的知名度虽然重要，其核心价值更重要；与其单抓住名人的知名度，不如同时抓住他们的核心价值。那么广告商有没有抓住“超女”的核心价值呢？

　　“超级女声”这场“庶民”的狂欢，成就了几位“平民歌后”。李宇春作为一个少女，被人指称过于男性化，却吸引了无数为之疯狂的少女，乍看之下令人费解，难道众多女生真的就是在把李宇春当作一个异性来憧憬？当然不是，她们对李宇春如此爱戴，还是因为她与这些少女们具有某种相似性：率真、向往自由、追求个性而有些叛逆，李宇春在舞台上的一举一动、一颦一笑，都让她们嗅到了熟悉的味道。事实上，从李宇春到张靓颖，她们都有各自的歌迷群体，这些群体虽然各自为政，甚至彼此敌对、大打口水仗，但从本质上来说，她们是属于同一类的，大多是年轻、爱幻想、有激情、经济实力有限的学生族。“超女”的核心价值正是在于她们与这一学生群体的相似性，找她们代言的产品就应当是以年轻学生为目标消费者的产品。所以“跳跳龙”、“神舟电脑”找到了李宇春，“背背佳”找到了何洁，效果不错，也正是基于这个理由，我们说“太太血乐”的目标消费者与周笔畅不相似，找她代言只能借到她的名气罢了。