谁都不会做亏钱的买卖。现在看来，欢乐传媒想借助“秀”类节目形式，打破自己仅仅为电视台制作节目的尴尬境地
舞出脱口秀这一剑
2006年伊始，由欢乐传媒和浙江卫视共同制作的《太可乐了》将在浙江卫视晚间黄金时间播出。“这档综艺脱口秀节目就像我们共同的孩子。”欢乐传媒的老总董朝晖这样形容此次与卫视平台的合作。
2005年9月27日，浙江卫视曾经在北京召开新闻发布会，宣布启动“七剑出江南”的铸剑行动，即寻求合作伙伴，共同打造晚间黄金时间自办栏目。浙江卫视节目部主任孙剑忠向记者表示，该行动启动以来，共收到了500多个创意方案。
至于为什么“第一剑”会选择民营公司欢乐传媒，“首先，欢乐传媒在娱乐节目的制作上很有经验；同时，很重要的一点，就是他们拥有明星资源。”孙剑忠毫不讳言，欢乐传媒不仅有他们所没有的主持人资源，也拥有众多的嘉宾资源，这些，都是一档有好收视率的娱乐节目所必需的要素。
2005年12月4日，在北京欢乐传媒的录影棚内，《太可乐了》的第一期样片正式开录，嘉宾潘长江一上场就又蹦又跳，唱着东北话版的《双节棍》，几个主持人也在一旁“张牙舞爪”地配合，好不热闹！
在欢乐传媒所有的节目中，面对的观众几乎都是20～40岁这一中间年龄段人群，《太可乐了》也是如此。“我们曾经考虑过要不要做一些老龄或者低龄观众的节目，但经验告诉我们，只有用中间带动两头，收视率才会起来，否则可能一头都抓不住。”董朝晖说，以《太可乐了》为例，浙江卫视将其排在两档电视剧之间，那么节目的目标观众也只能朝电视剧方面靠近，要大众化、娱乐化。
“我们对这档节目的定位是一个具有综艺色彩的、多元化的脱口秀节目。”在节目的录制现场，《太可乐了》的制片人之一、浙江卫视的陶燕告诉记者。
最初，欢乐传媒递交给浙江卫视的是一档谈论两性话题的脱口秀创意，“这个定位与我们不合，而且，话题的范围很窄。”孙剑忠说。后来，经过长时间的磋商协调，双方再次研发改造，最终定下了《太可乐了》这样的节目形式。“这个定位是符合浙江卫视的频道特质和本土特色的。”
《太可乐了》设有两个主持人：欢乐传媒的胡可和浙江卫视的朱丹，还有一个评委曹启泰，在节目中他被称为曹评委。节目的名称也是由三位的名字中各取一字而来。节目由三段组成：第一段是一个5分钟的脱口秀，“这一段，我们讨论的话题是目前关注度高的人物和事件，进行发散性评论”；第二段是明星访问，“还原明星的真实状态”。嘉宾的范围没有限制，不仅有娱乐明星，还有经济界、文化界的名人；第三段是观众互动环节，采用现场问答形式，增加互动气氛。
“这档节目的特色是主持人角色化。”孙剑忠告诉记者，在节目中两位女主持永远跟曹评委对立，而两位女主持与嘉宾之间又是一个红脸，一个白脸，陶燕说，用三个人“对付”一个明星，体现出节目表达快乐的本质。
一个专门的文件夹
“我的电脑里有一个专门的文件夹，叫‘创意无限’，里面有几百个我们研发出来的节目创意。”董朝晖向记者介绍说，欢乐传媒每年在创意方面的支出是相当庞大的，不管是资料还是创意团队，都是以很高的代价得到的，“一个节目的研发成本远比节目的制作费用要高。”在公司的组织架构上，欢乐传媒有一个专门的机构叫做“专案创意中心”，这个机构由董朝晖本人亲自主抓。所以，他颇为自信地表示，相对其他的节目制作公司，欢乐传媒的核心竞争力在于创意。
近两年来，欢乐传媒在资源方面的优势得到凸现，这也是浙江卫视选择欢乐传媒的原因之一。“除了央视的主持人，全国所有的主持人我都可以找来做节目。”董朝晖认为，现在的资讯很发达，所以一个公司要生存，口碑非常重要。同时，对于做节目来说，要调动的是公司链条上每个点的资源，用最合适的主持人来做节目只是其中的一个点而已。
在第一期节目的录制现场，浙江卫视方面对录影效果很满意，但他们也提出了意见，比如在节目的布景上应该更具新意。
“这是我们作出的最大尝试。”浙江卫视有关人士告诉记者，他们要做的就是面向市场，用观众能够接受的方式来做节目。浙江卫视拿出晚间黄金时间21∶20～21∶50播出这一档节目，舍弃最具收视保障的电视剧，同样承担着很大的风险。
所以，在利益分成上，双方采取了制作费与收视率挂钩的形式。双方将确定一个收视基点，高于这个收视率时，欢乐传媒将会得到一定的分成，相应的，如果低于这个基数，欢乐传媒的制作费也将被扣除。“这很公平，”董朝晖看得很开，“我跟所有的电视台合作，一个条件就是有了好的成果一定要分享；如果亏了，只能说明制片方没本事，我转身就走！”
据了解，与浙江卫视合作《太可乐了》，欢乐传媒其实只拿到了很少的制作费用。当记者问到，有没有达到浙江卫视最初宣称的1000万元时，董朝晖三缄其口。记者估算了一下，即使就算是每年1000万元的制作费，作为一档周一到周五播出的日播节目，一年就需要制作250集，那么每集的制作费也只有4万元。“浙江卫视给的钱甚至还不够我们的制作费用。”但董朝晖也表示，他所期待的利润点，其实在于节目做好后，收视率上升几个点拿几个点的利润。
“这是一个欢乐传媒独创的新谈话节目模式，有别于央视的《艺术人生》和派格太合的《东方夜谭》。”董朝晖说，虽然浙江卫视给的费用不多，但他们仍拿出最强的力量来做这档节目，他表示，对于民营制作公司来说，最大的困难在于没有节目播出平台，所以，做好节目是获得好的播出平台的首要条件。而这次与浙江卫视合作，与以往跟地方台之间合作卖贴片广告的方式不同，双方都倾注了很大的心血。
“其实最大的风险在浙江卫视的身上。”在这一点上，董朝晖看得很清楚。这样的合作模式，节目的好坏，攸关双方的利益。不同于贴片广告模式下的“各自为政”，这对于节目制作公司来说，无疑是摆脱利润日渐缩水的贴片广告模式，寻求新的利润增长点的好时机；而对于卫视平台来说，自从湖南卫视以自办栏目起家以来，各家卫视纷纷效仿，谁做的节目好，谁就能争取到更多的观众，换来更多的广告。
现在，欢乐传媒要做的，就是寻找更多的卫视平台合作机会。
与卫视合作，寻找突破点
“今年可以说是欢乐传媒的卫视合作年。”2006年，欢乐传媒与旅游卫视、天津卫视、江苏卫视、安徽卫视、东方卫视等有一系列合作计划。
今年3月1日，欢乐传媒与旅游卫视合作的大型真人秀节目《灰姑娘》也将推出。与目前其他选秀类节目不同，这个节目不是要选出歌手、主持人、演员，而是要走进农村，寻找具有潜质的美人胚子，然后再为之“脱胎换骨”。
与天津卫视的合作也已经确定，推出的节目名为《今天谁结婚》。这是国内首个结婚类节目，“把婚礼放在摄影棚。”董朝晖介绍说，这是一个周播节目，每期将会有3对新人上节目。
“下半年我们将会与东方卫视推出一档大型真人秀节目。”董朝晖表示，目前他们正在跟东方卫视就几个方案进行商谈。与江苏卫视、安徽卫视等电视台的合作，目前也还在探讨之中，“一定会有。”董朝晖说，目前节目形式还没有确定，所以不便透露。
7年前，欢乐传媒推出《欢乐总动员》时走的是地方路线，跟地方电视台用广告换取节目贴片广告时间，“那时的确有过暴利，但随着目前国内电视格局的变化，这样的模式已经不吃香了。”董朝晖告诉记者，目前这种广告经营模式在广告市场上已经得不到认同，而且发行、经营的成本很高，同时，由于必须在全国发行，节目的时效性也很差，所以必须尽快找到新的盈利模式。欢乐传媒的招牌栏目《欢乐总动员》由于节目老化，目前也正在进行改版，“不能捡了芝麻丢了西瓜，”董朝晖说，“老招牌不能丢。”
某种程度上说，《太可乐了》只是在节目制作方面与浙江卫视合作，浙江卫视拥有节目的品牌、版权等所有权。但与旅游卫视合作的《灰姑娘》则完全把民营公司与卫视平台的合作提升了一个等级：“我们与旅游卫视共同拥有节目的版权、品牌，共同经营，利润分成也是如此。”董朝晖向记者透露，这档节目在制作上就会考虑产业链问题，特别是在新媒体方面，不仅会在网络上进行24小时的直播，还会有很多手机上的无线增值业务出现。
“播出平台仍然是我们最大的瓶颈。”虽然与那么多家电视台都有合作，但董朝晖对于平台问题一直很头疼，“虽然与各电视台之间有不同的合作方式，但我们没有选择。”所有的合作，都是电视台定下一个合作方式，然后欢乐传媒再在其中去争取更多的利益。他说，由于欢乐传媒重视创意，所以几乎所有给电视台的提案，都能被选中，但最后都是因为与电视台在利益分配方面无法达成一致，合作才无法进行。“总之，游戏规则不由我们定，各电视台有不同的政策，不同的做法，我们只能去适应。”虽然目前民营制作公司与电视台的合作环境有所改善，但董朝晖还是感到有些无奈。
“欢乐传媒今年在节目制作上的投入将超过1个亿。”董朝晖告诉记者，“我们将会花50万元/集的代价制作真人秀节目。”
大量的真人秀节目即将推出，这是欢乐传媒今年的一大任务。董朝晖说，7年前，当他花35万元/集来做《欢乐总动员》时，所有的人都说他疯了，但最后《欢乐总动员》成功了，也成就了今天的欢乐传媒。“节目没做出来，仅仅跟别人推销一个创意是很难成功的。”董朝晖认为，只有把节目做出来，别人才会更快的认同。“我能拍3000万元的电视剧，为什么不能拍3500万元的真人秀节目呢？”在董朝晖的理念里，要做就做具有开创性的东西。 “没有人会花大价钱去做一个很难收回成本的东西。”但董朝晖也承认，这样的大型真人秀节目，头一年收回成本是不可能的。
不过，谁都不会做亏钱的买卖。现在看来，董朝晖想借助这样的节目形式，打破欢乐传媒仅仅为电视台制作节目的尴尬境地，寻找更多的利润增长点。
来源：中国经济周刊
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