“路径依赖”与产品通路的创新
Bookseller)杂志最近的一项调查显示，2005年前4个月，英国图书销售额增长3.1%，这些增长主要是由亚马逊网上销售和超市卖场贡献。而Waterstone等传统连锁书店的销售则呈下滑趋势。西蒙舒斯特出版公司总裁伊恩查普曼表示,公司的图书在超市的销售成绩非常好，甚至帮助图书打进畅销书排行榜。在英国，销售图书较为有名的超市有Tesco(泰思考)、阿斯达，美国则有沃尔玛、目标、价格俱乐部等。2004年，英国超市的图书销售额大约占全年图书销售总额的1%，美国则大约占销售总额的5%。据专家预测，到2007年，超市将占中国零售业市场份额的15%，2012年将达到25%，超市具备极大的成长空间。依托其上的超市图书供应渠道同样前景可观。而上海世纪出版集团与百联的合作，更加印证了这一渠道的潜力。
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越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。在市场经济日益发达、企业的市场营销环境不断变化和竞争日益激烈的今天，重视分销渠道管理与创新是企业成功的重要条件。
杨文
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