蒙牛乳业
与传统牛奶产品主要定位于家庭不同，蒙牛酸酸乳品牌的目标是定位在年轻而有活力的人群，这其中年轻女性是非常重要的目标人群。为了区别以往的传统消费者，强化品牌的独特定位及个性，必须集中吸引这些年轻消费者的注意，在蒙牛酸酸乳品牌内涵中加入一些“年轻”、“活力”的元素。而新的宣传定位需要一个独特的沟通载体，通过寻找，湖南卫视超级女声进入我们的视野。
“超级女声”是一档大众娱乐节目，刚一创办，就被《新周刊》评选为“2004年度创意TV秀”，在观众特别是年轻观众中收视率和参与度都非常高。我们经过大量的市场调查，也证实了超级女声的栏目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
在与湖南卫视超级女声的合作中，蒙牛酸酸乳改变单纯冠名的传统合作方式，而是更深入地与“超级女声”形成栏目-品牌-产品的联动，进行了全方位的整合营销，使超级女声和蒙牛酸酸乳紧密地连接在一起；
其一，“蒙牛酸酸乳”起用2004年超级女声第三名张含韵作为产品代言人。张含韵形象健康清新，非常契合“蒙牛酸酸乳”品牌的形象。张含韵在参加“超级女声”活动之前，是一位来自四川德阳的普通16岁女生，但通过“超级女声”选秀及为“蒙牛酸酸乳”代言后，她迅速获得大众喜爱，出版了自己的专辑，成为乐坛关注的焦点。
其二，蒙牛集团特别为张含韵量身定做了广告主题曲《酸酸甜甜就是我》，这首歌活泼欢快，非常切合张含韵的自身特质，因此很快打入各大音乐排行榜热门单曲，这首歌在一搜音乐排行榜飙升榜首、百度新歌TOP100位居前列。随着“酸酸甜甜就是我”在年轻人圈子中渐渐流行，蒙牛酸酸乳也随之深入人心。
其三，“酸酸甜甜就是我！”是“蒙牛酸酸乳”的广告语。作为整合营销传播“speak with one voice”中的“one voice”，既符合蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜”的产品特质，又符合新一代女生敢于展示自信的我，享受过程的酸酸甜甜的态度，同时也符合“超级女声”活动的特性。
其四，“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统进行了一次完美的整合。从产品的包装、售点的宣传单页、和媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，消费者去超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”活动，想到张含韵这个“超级女声”的代言人。
其五，利用30多个城市路演的形式，将路演的优秀选手送到主场区参加比赛，随后又在全国200多个城市举办400场路演宣传超级女声，通过路演突破蒙牛酸酸乳超级女声五大唱区的地域性，将超级女声的影响力真正地扩展到全中国。
其六，传播媒体的选择，采用目标消费群接触度较高的电视、广播、网络、杂志及户外媒体。在广播上选择了音乐之声，同时加大了网络宣传的力度，在四大门户网站上都投放了蒙牛酸酸乳超级女声的网络广告，并单独建立一个蒙牛酸酸乳超级女声的活动网站（www.mnssr.com），同时与新浪合作在新浪上设立超级女声的活动网页及开辟了蒙牛酸酸乳超级女声聊天室。
其七，活动与产品销售进行结合，在5-8月又规划了及执行“蒙牛酸酸乳超级女声夏令营的活动“，购买蒙牛酸酸乳就可以到长沙观看超级女声全国总决赛的活动，在9-12月规划并正在执行蒙牛酸酸乳“有酸就有甜，有梦就能圆“的主题活动，购买产品就有机会参加超女训练营活动。
根据CTR数据显示2005年5月份蒙牛酸酸乳品牌力已位居乳饮料行业第一，并且获得“2005年中国品牌建设十大营销案例”及“2005年中国艾菲（EFFIE）奖日用品金奖“等殊荣，并在行业及消费者中引起了广泛的影响，借助对酸酸乳产品的成功宣传，蒙牛公司的整体企业形象也更上了一个台阶。
来源：《中国广告》
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