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中小型企业的广告策略

责任编辑：阳军新闻来源：中国广告门户网新闻日期：2006-3-19

中小型企业处于发展阶段，为了达到树立品牌、促进销售的目的，就需要广告的支持。但由于中小型企业自身资源有限，所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变得切实有效呢？下面笔者就该问题提出一些解决方案供企业参考。

    一　定位及创意
    １、打造独特卖点。在信息泛滥的今天，如何将信息有效地传达给消费者是广告的首要任务。所以独特卖点的打造就显得尤为重要。以日化产品为例，“雨洁”去屑洗发露的TVC，从制作到创意都非常出色，但在卖点方面却被海飞丝轻松盖过。这不仅是因为海飞丝“去屑”的卖点早已深入人心，而且雨洁的宣传力度又怎能强过作为央视标王的宝洁呢？
再来看一个成功案例：采乐洗发水率先提出了新概念——“药店专售”，而“药店专售”则意味着采乐洗发水是药品而非日化产品。从采乐优秀的市场表现来看，“药物去屑”的概念是十分成功的。这也就为广大中小企业提了醒：瞄准市场空隙，推出全新卖点，自立一派，夺取主动权是完全有可能的。
    ２、定位应当精准，不能模棱两可。在如此细分市场的今天，将全部消费者搂入怀中是非常困难的。拿宝洁公司来说，单推“海飞丝”，不可能垄断市场，所以，宝洁推出四大系列：“海飞丝”——去屑，“潘婷”——营养，“飘柔”——柔顺，“沙宣”——保湿、垂直。宝洁正是通过这四大品牌的强力组合才称霸了洗发水市场。中小企业实力有限，所以不可能像宝洁那样一下子推出四大品牌。但是，万万不可把所有功能卖点硬加到一个产品上面，否则，在信息爆炸的今天众多的卖点会让人过目即忘。

二　广告公司的选择
1、不找最好的，但要找最适合的。谁都知道大公司的实力更强，但是这些广告公司的制作、创作费用也是昂贵的。需要找到与自身资源相匹配的广告公司，才能达到有效利用资源的目的；2、了解广告公司的特长。在选择广告公司前一定要了解它们的特点及专长，这样才能使创意做得更出色，投放更具计划性；3、选择能为企业发展提供战略支持的广告公司。一家好的广告公司，能为企业的广告投放及发展提供战略性的支持，使企业长期受益。

三　控制预算，防止不透明因素干扰
既然是中小型企业，这点也就显得尤为重要。一般来说，成熟的平面媒体价格是较为透明的，而一些非成熟的媒体则比较难把握，不过沿用长期服务的公司和专门设立一个媒体询价小组可以达到摸底的目的。对于电视媒体，央视及卫视媒体的透明度较高，而地方台的价格则有一定浮动空间，这时候经营者就要小心仔细地进行摸底，否则得到的报价往往会掺有水分。