2005年，是营销全面创新的一年。这一年，网络营销、娱乐营销、移动营销成为了营销疆场上的新主流。这一年，作为中国营销的中坚力量，众多尖峰领袖引领营销大势、推升企业成长。
2006年开春，作为一本以独特的前瞻性和全球视野关注营销趋势的专业杂志，《成功营销》推出“影响中国的100位营销首脑”，共同勾画2006年中国营销大视野。
让我们携手见证中国营销的成长全景，继续引领中国营销的潮流前瞻。
策划：齐馨
执行：本刊编辑部
100位位营销首脑前瞻2006
全球营销领袖的首次观点直击 本土营销首脑的首次英雄大会
实战篇：本土将领实战谋略
中国创造是必由之路，是中国企业家们的理想与宿命。
突破成长的天花板，发现市场的新大陆，中国本土品牌的旗手正在用显性与隐性的营销主导着企业的命运、品牌的成败。
预测未来营销变局, 把握战略创新趋势，布局市场创新谋略。
2006，加速！本土品牌！
（排名不分先后）
董明珠：简单与专一
牛根生：成就“钻石品牌”梦
潘 刚：奥运是最好机遇
王国良：借力再造全面提升
陈 峰：目标=世界
陈东升：超级“三大件”之机
潘石屹：大海捞针成为可能
尹同耀：卖车比造车学问大
李书福：汽车要争品牌主权
兰亚东：本土寿险品牌为先
侯 迅：本土品牌国际浪潮
史万文：品质是营销的灵魂
梁昭贤：微利就是机会
张近东：服务是零售的惟一
刘棠枝：追求有质量的规模
刘志军：本土手机三大优势
杨兴平：品牌即是洞见未来
徐 鑫：进入喜好度竞争
王 群：伴随消费者成长
魏应州：将物流与商流分开
张志勇: 体育营销要打全球牌
王林祥：企业要做世界狼
李金元：规范是直销的利器
何阳青：零售立体整合时代
何鲁敏：迈向精确打击
董明珠简介：
珠海格力电器股份有限公司总经理。1990年加入格力，自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器在空调行业中，连续10年产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。她领导的格力销售模式连年创新，被同行及媒体誉为“格力模式”。
董明珠：简单与专一
前瞻观点：简单与专一形成的凝聚力，是企业长久立于不败地位的核心。
2005影响力：
2005年，整个空调行业都面临着原材料涨价，以及对外出口受到欧盟环保指令制约的压力，空调行业首次出现了负增长，同时，家电渠道对上游企业的挤压也让家电企业不堪重负，利润率不断摊薄。董明珠独创的“区域代理模式”却在2005年得到了竞争对手的肯定和模仿。格力2005年销售收入和利润均保持了30％以上的增长率，最终完成了产销量1000万台的目标，拿下了空调产销量的世界冠军。
在空调市场上，格力连续多年保持很好的增长业绩，这与格力多年来奉行的经营原则有很大的关系。无论是在海外市场还是在国内市场，可以说在整个经营上，格力电器只奉行两个字：简单。
目标“简单”—“好空调，格力造”，“打造百年企业，创立国际品牌”。
管理“简单”—机构扁平化，任何员工都能通过电子邮箱与我对话，海内外的市场变化情况都有电子报表在我的电脑上。
宣传“简单”—不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”。
营销“简单”—厂商分工，不再有业务员，选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，追求稳扎稳打拓展市场，降低渠道成本，实现共存共荣。
服务“简单”—首先是质量要求好，做到8年不维修，其次是所有配件编码，再者所有电子控制部件通用，消费者、生产者、经销者、维修人员都不必为售后服务费心费力。2005年，格力电器还在服务领域内进行了创新，率先在业内推出“整机6年免费包修”政策，彻底根除了消费者的后顾之忧，肃清了游离在行业边缘的“螺丝刀加工厂”，保护了消费者的利益，使空调行业摆脱了“价格战”等恶性竞争，走向了新的发展方向。
格力制胜的另一个法宝就是专一。格力电器只做空调，即使品牌要扩张，也只做与空调有关的扩张，市场本身不要求全面开花。只有每件产品都是精品、极品，才能实现真正意义上的获胜。
一个商品品牌的积累，首要的是靠产品的质量，其次是产品数量。有了产品的质量和数量作保证，才能打造一个好的品牌，而有了质和量的积累，才会有品牌质的飞跃。
多年来，格力电器是惟一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。长期以来，经济界、营销界、企业管理界有很多人对格力的专一化经营提出过质疑，但正因为我们专一，才使格力专注于空调的技术创新，专注于精品意识的培育，专注于品牌含金量的锻造，专注于产品可靠性的试验和研究。
事实雄辩地说明：面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化经营的格力电器，其产品已涵盖了家用空调和商用空调领域的15大类、50多个系列、1500多种品种规格，成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势，在空调市场连续几年不景气的情况下，格力每年仍然保持大幅度的增长率。
目前，全球格力空调用户已超过3500万。未来，格力还是会永远专一在空调这个领域，格力的长远目标就是要做百年的空调企业。
牛根生简介：
1999年创立蒙牛集团，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。2005年，牛根生将2%的公司 股份捐赠给内蒙古老牛公益事业发展促进会。
牛根生：成就“钻石品牌”梦
2006预想：2006年是蒙牛第二代经营班子上任的第一年，他们将是“创新牛”，只有创新，才能发掘新的业务增长点；只有创新，才能发挥人的主观能动性；只有创新，才能不断发掘企业文化的基因进化。
2005影响力：蒙牛2005年创造了多项纪录：无菌奶销量全球第一，冰淇淋销量名列前茅，奶款发放额全国第一。创立了“老牛专项基金”；还创造了“蒙牛酸酸乳超级女声”这一经典案例；开辟了与阿拉福兹等跨国品牌进行战略合作的新路子。
在蒙牛草创初期，为迅速打开市场，蒙牛投入35万元包揽了央视6套两个月的阶段广告，夺取了制空权，同时投资300多万元在呼和浩特进行广告宣传，因为呼和浩特城市并不大，300多万元足以造成铺天盖地的广告效果。于是，电视、报纸、路牌、车体、墙板……，只要能够利用的广告媒体，蒙牛尽量利用。一时间，蒙牛在呼和浩特几乎是家喻户晓，尽人皆知。
然而靠广告打造出来的毕竟是“玻璃品牌”，蒙牛要做“钻石品牌”，不仅要依赖各种有效的营销手段打造知名度，更重要的是要以过硬的产品质量赢取消费者的美誉度。
而今，很多品牌醉心于产品概念的攫取，却不去关注产品质量，导致尝试性购买很多，反复购买很少，企业难于长久，很难做大。蒙牛在营销中，既重视概念又重视产品质量。
以广州市场为例，2000年的广州，并没有太强的喝奶习惯，当地也有燕塘、晨光等品牌，伊利、光明、达能等也早已进入。但是，在蒙牛之前，推广“鲜奶”、“酸奶”的很多，没有哪一个品牌强势推广“纯牛奶”！“纯牛奶”虽然只是一个概念，但是，它让消费者认为这种牛奶更有营养，比鲜奶更好。蒙牛的纯牛奶，恰恰是口感特别香，浓浓的，不甜不腻，那种香浓的感觉，很容易让消费者认为这是好东西。正是有了这个好产品，蒙牛才能迅速征服消费者。
“百年蒙牛”是蒙牛的一个梦想。乳业强则农业强，农业强则国家兴。怎样才能延续一百年呢？目前团队的所有成员也都活不了一百岁。那么怎样才能使“百年蒙牛”不仅仅是一个口号或者是梦想呢？
在2003年蒙牛还没有上市之前，我们就在着手做一件事，目前手续基本上都办全了。在我有生之年，49%的红利是我的。另外51%放在老牛基金会，用以奖励经管、研发、销售人才以及一些有困难的员工。这样一来，就可以不占用企业正常生产经营成本，我觉得这对企业的机制应该更好一些。明天谁当董事长，就把股份给谁。当这个人继承股份，使蒙牛活到一百岁的时候，企业所有的骨干，几百万奶农，几千万股民，包括上亿的消费者都能受益。到那个时候，钱的寿命会更长。
我希望股权能够充分地社会化，原因有二：一是他自己没有那么多的钱；二是股权越大，企业才越好搞，因为企业是大家的。
2006年蒙牛新经营班子将要上任，他们已具备了较浓厚的国际化色彩，液态奶、冰淇淋、奶品、澳亚国际牧场4个事业本部的负责人中，有2位是洋专家。蒙牛的国际化征程将迈开步伐。
潘刚简介：
1992年毕业于内蒙古农业大学，2004年在中欧工商国际管理学院EMBA毕业。大学毕业后就进入回民奶食品厂(伊利集团前身)工作，从质验员到质检部部长，到伊利冷冻食品公司生产部部长、伊利集团矿泉饮料公司董事长、集团总裁助理，及至2002年7
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