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掘金竞价广告

作者：阳军文章来源：中国广告门户网点击数：更新时间：2008-4-15

如果有人问：继短信、网络游戏、电子邮箱之后，下一座互联网的待掘“金矿”将会是什么？业内专家的回答很可能是：竞价广告。

有关调研机构的研究数据显示，2003年国内竞价广告市场规模仅1.9亿元，随后便以每年翻一番的速度增长，预计今年将达到逾15亿元的规模。

为什么会是它？在解答这个问题前，让我们先来了解一下什么是竞价广告。

新型广告形式

所谓竞价广告（竞价排名），是一种主要基于搜索引擎的服务，即一种高效、自由、互动的新型广告形式。通过它，客户可以自由选择广告投放平台，通过为每个点击出价（又称竞价）来确定广告排名（出价高的排在前面），并按点击次数计费。换句话说，这是一种价格越高的广告，其出现机率就越大的网络广告投放模式。

与传统排名服务只能选择一个关键词不同，竞价广告的特点在于能支持客户同时选择多个关键词或频道。尤其对于价高者，能迅速将广告投放到各个网络媒体，具有投放覆盖面广、投放速度快等优势。目前，竞价广告模式可谓搜索引擎最为成熟和最具扩展性的商业模式。尤其在中国，利用直销加渠道方式销售非常有效。

通俗点说，当网民查找一件商品时，比如电动自行车，如果某品牌的电动车在网站的出价较高，那么有关其产品的消息就会排在前面，这样更容易让消费者看到。这种根据广告商的竞价对搜索结果进行重新排序的方式，自从问世后，就迅速被证明是行之有效的。

举个实例：作为宾利汽车在华东地区的总代理，上海大昌贸易行早前曾在报纸、电视等媒体做了诸多宣传，却收效甚微。而后，其参与网络竞价广告，仅仅花费500元，用了两个星期就收到一笔大订单，营业额达到2400万元，可见效果之佳。

业内人士表示，竞价广告是目前许多网站采取的全新盈利模式。企业投放广告后，完全按客流量多少付费。与游戏、图片、背景品牌式等网络广告相比，竞价广告费用极低（按钮广告每月收费1500-8000元，而竞价广告每次点击才3毛），因此颇受欢迎。如百度，每年总收入80%来自竞价广告，每天约有300家企业主动前来“投怀送抱”，目前已拥有客户6万之众。此外，目前已较成“气候”的竞价网站还包括GOOGLE推广竞价、3721王牌竞价、3721实名排序竞价、阿里巴巴王牌、阿里巴巴搜索前三名竞价、雅虎竞价等等。

“钱”景大好

为何竞价广告费用如此低，网站却能从中赚大钱？业内人士揭示谜底，原来秘密就在于规模效益。

竞价广告是按次来收费的，网站每给广告商带去一个意向用户，就计算一次费用，这个意向用户的判断标准就是点击了广告商的广告。换句话说，广告商的广告每被独立IP点击一次，就需支付一次广告费用（一般是预付款形式），网站系统自动在后台中按次扣掉广告费，直到扣完为止。扣完后，广告自动停止。

而竞价网站除了收取每次点击费3毛外，还要收取企业间的竞价费。企业为排个好名次，就必须在多如牛毛的同类商品中竞价。每个位次1分，前进10位就是1毛。