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网络广告联盟发展及业务模式分析

作者：阳军文章来源：中国广告门户网点击数：更新时间：2008-4-15

网络广告联盟（以下简称网盟）是一种网络广告营销模式，1996发端于亚马逊书店推出的一种会员制营销，根据这一营销方式，任何网站都可以申请成为亚马逊书店的联盟会员，在自己的网站上推荐亚马逊书店经营的图书，亚马逊依据网站实际售出书籍的种类和已享折扣的高低给予网站5-15%的佣金，正是因为这种营销方式的出现帮助亚马逊书店奠定了网络零售业第一品牌的地位。10多年过去了，这种营销方式不仅长盛不衰，而且随着互联网经济的快速发展，已经普及到了各个行业的各种规模的网络公司。

目前，国外的网络广告已基本成型，中国的网络广告才刚刚起步。国内网盟从2001年至今走过了六个年头，其业务模式也由单一向多元化发展，出现了诸如无线联盟、搜索联盟、内容联盟、广告联盟、行业联盟等众多网盟群体。在专门为站长服务的chinaz网站上，我们可以找到超过500多家正在拓展网盟业务的网络公司。虽然网盟营销模式未来具有很好的发展前景，但由于不少公司组织松散、管理混乱，良莠不齐的网盟发展格局对互联网广告市场造成了一定的负面影响。为了让更多触及网络广告的人士对网盟网络营销的发展及业务模式有所了解和认知，本文将对网盟营销的业务模式、价值以及开展网盟营销的思路作一初步探讨。

什么是网络广告

网盟是网络营销中最具效果的一种方式。是指通过网盟营销平台，网站主（网站的所有人）可以利用自己的网站推广另一个商务网站（广告主）的服务或产品，同时获取广告主按效果支付广告费的推广方式。其中，网盟基本上扮演着网络广告中介的角色，从上游（广告主）“批发”广告，到下游（网站主）寻找广告发投放渠道。

目前，网络广告联盟市场目前主要分为三类：第一类是搜索推广联盟，像Google、百度、雅虎这样的搜索引擎和大型门户站点，本身既是大广告主而且又聚集着海量的广告投放客户。他们通过搜索联盟营销平台，利用竞价排名、关键字搜索等广告形式，把大量中小型企业的广告资源分给加盟的中小网站，这些中小网站只要投放了搜索引擎的广告代码，多少都能获得些收益。由于这种形式的联盟发展较早技术相对成熟，又依托于大型门户站点，从而占据了联盟广告市场的大部分份额；第二类是网站广告联盟，像窄告（天下互联）、亿起发（北京亿玛）、智易（上海好耶）等有一定规模和信誉的综合联盟，是专业的第三方联盟营销公司，他们通过联盟营销平台实现网络广告的效果营销，广告主可以按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用。这些联盟旗下一般都会有超过万家的会员。第三类是以特定目标广告为主体的联盟形式，如blog、视频、无线、游戏等广告联盟。网络广告联盟产业链分析

互联网在大众媒体传播层面上有新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴等网站，这些综合门户、行业门户网站具有很强的影响力和实力。除此之外，互联网上将近还有32万的个人网站。由于个人网站受限于资金、技术等条件，单个网站的流量根本不值一提（个人网站盈利来源主要是网络广告）。如果将这些流量聚合起来，摆动长尾效应，就可以形成相当可观的总流量，进而对广告主形成巨大吸引力。

伴随着互联网草根模式的日益活跃，越来越多的广告主开始把目光投向各具特色的个人网站。对于广告主来说，最希望的就是广告能有效果从而带动产品销售，但面对数量众多的个人网站，广告主不可能去一个一个谈合作；而对于一般只有两三个人的个人网站来说，负担不起专门雇用销售人员经营广告销售的成本，从品牌、综合实力等方面也决定了个人网站很难获得广告订单。