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世界杯央视广告收入有望破10亿元
责任编辑:阳军    新闻来源:中国广告门户网    新闻日期:2006-6-13
 

  左前卫——报刊

  
京城媒体酣战世界杯

  本届世界杯的时差效应,为报纸向电视抢球迷增加了筹码。世界杯期间,各大都市类报刊和专业报都出了特刊,大都免费向读者赠阅,以扩大报纸影响力、市场占有率和广告份额。

  脚法1娱乐互动

  由于世界杯赛大都在后半夜进行,京城一些报纸甚至加印下午版专刊。如北青网和《竞报》就联手推出《竞报第一杯》,每天下午在街头免费派发50万份。《华夏时报》、《新京报》等报社的世界杯特刊,眼下都受到市场好评,报社还专门邀请一些影视、体坛明星搞活动、开专栏,并竞相开展有奖竞猜、短信评球等活动,与读者互动,中奖者可获得从现金到实物,甚至赴德国观球的奖励。大多数都市类媒体本月都派出几名到几十名不等的记者到德国前线观战,有的报社为节约成本,还与其他城市不具有竞争关系的同行合作,外派记者稿件共享。

  脚法2付费专访

  体育专业报刊中竞争最激烈的无疑是《体坛周报》和《足球》。6月5日到7月11日,《足球》报将由平日的一周三期变为每日推出的日报,单独成叠总共24个版面的《世界杯日报》将日日上街,为球迷播发最新的前线报道。《足球》报总编辑刘晓新告诉记者:“今年我们已派遣15名记者到前方。这次和2002年世界杯的时候不一样。当时中国队是新闻的来源,而这次他们只是处于外围。相比之下网络的竞争比我们要激烈得多,所以他们的投入也多。相对于我们来说,我更愿意把采访费花到对新闻焦点球员的专访上,比如小罗或者舍甫琴科。”

  如何给小罗采访费呢?刘晓新说:“当然这种采访是需要钱和感情双管齐下的,我们必须在此之前就做好工作。至于采访费我现在不是很确定,应该不会超过5000美元。而国内的足球点评这一块,我们没有签任何特定的人,主要是根据需要进行采访。”

  脚法3上层路线

  与《足球》付费采访球星不同,《体坛周报》此前已经绞尽脑汁成为国际足联在中国地区的官方合作媒体,以及2006年世界杯官方合作媒体。据国际足联版权部主任马科恩女士透露:“成为国际足联合作伙伴,意味着在报道世界杯时,可以在资源上获得一些‘优惠政策’。国际足联在亚太地区寻找官方合作媒体的尝试,是从2003年开始的。每一份官方合作媒体的合约为期4年。最早与他们展开合作的,是日本的媒体。从本届世界杯开始,国际足联也在中国指定他们的官方合作媒体。经过磋商和谈判,中央电视台、《体坛周报》和雅虎网,分别成为国际足联的电视、平面和网络媒体合作伙伴。”

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  中前卫——央视

  套播广告平均每秒83.8万元

  尽管2006年德国世界杯缺少中国队加盟、又受时差限制,8亿多元人民币的真金白银仍在开赛前掉进中央电视台广告部的钱袋,央视广告部相关负责人向本报记者透露:开赛后仍将陆续有追加广告,今年的世界杯广告很有希望突破10亿元人民币大关。《中央电视台德国世界杯广告项目》显示,世界杯期间套播广告为5秒419万元,平均每秒83.8万元,整体广告价格比平常高40%。

  致命一击1现场直播

  几年前,央视体育部与德国KIRCH公司的授权机构达成协议,以2495万美元(约2亿人民币)购买2002和2006两届世界杯转播权。

  央视体育中心编辑部副主任张斌说:央视对今年世界杯营销不惜血本,把它作为北京奥运营销的练兵场。早在去年11月18日的央视黄金资源广告招标会上,本届世界杯部分广告资源就提前拍卖给客户,今年2月央视又成立了“世界杯广告项目联合策划组”,从4月10日开始,世界杯广告资源说明会依次在全国各地召开,北京、上海、广州、重庆、昆明等各大城市无一遗漏。

  央视广告部主任夏洪波说:本届世界杯广告项目还设计了十分丰富的广告价格梯度,从4000万元以上的大预算客户到几十万元预算的小客户,都能找到相匹配的广告产品。比如投放量在400万元左右的客户,可以投放晚间世界杯专题的贴片;投放量在100万元以下的客户,可做单场比赛直播的贴片广告和白天栏目的贴片广告。

  致命一击2饥饿营销

  相比2002年韩日世界杯,今年企业在央视的烧钱额度更为惊人:中国移动去年11月就以6509万元的价格拿下《2006年央视世界杯赛事直播》独家特约播出权,最近又加上《2006年世界杯射手榜》独家冠名权,总支出将近亿元;仅仅为冠名央视足球世界杯的一个栏目“观球论英雄”,青岛啤酒就花掉约4000万元;奇瑞选择了央视独家转播世界杯赛事中的宣传片“世界杯魅力之窗”的主题赞助权,从2006年4月1日至7月10日,在央视独家播放的世界杯精彩集粹中,奇瑞的品牌形象会频频亮相;联想、TCL、新浪、长虹、吉列等企业都直接或者间接拿到了高价“入场券”。

  除了电信饮料家电等行业,为本届世界杯广告天价买单的还有许多出人意料的黑马:佛山陶瓷业这次的广告投入达数千万元,仅佛山博德公司一家,就在《世界杯新闻》与世界杯评论栏目《豪门盛宴》投了1000万元的广告;来自福建省晋江市企业的广告投入超过亿元,其中晋江市劲霸时装有限公司以3800万元拿下央视“世界杯射手榜”广告。

  中国传媒大学教授、广告学院院长黄升民把央视的世界杯广告营销概括为“饥饿营销”:提前造势,最大范围吸引观众,把世界杯打造成“全民娱乐赛事”,使其传播价值甚至超过奥运会和央视的春晚。因为奥运会有好看的和不好看的之分,央视的春晚也只有一个晚上,但世界杯不是。就像一部精彩的连续剧,世界杯连续的赛事一场比一场精彩,到最后的决赛达到高潮。而64场比赛的持续刺激让企业的广告投放集中而且有效。
 

  右前卫——网络

  场外的硝烟之网络版

  世界杯之争,对各大门户网站来说,既是机会又是任务。几大门户,只要有一家拿出世界杯频道,其他几家,不得不跟风。国内几大门户,除了网易成功将赢利点转向了网游,新浪、搜狐、TOM外加腾讯,都不得不在世界杯大潮中纠缠。

  脚法1视频集锦

  3月23日,搜狐宣布,与上海文广旗下东方宽频合作,拿到世界杯独家报道权。而早前一天,专业宽频网站新传传媒与东方宽频战略合作,共建世界杯频道。东方宽频宣布还将与门户合作。从而引发新浪搜狐两虎之斗。

  虽说新浪宣布花重金5000万打造世界杯赛前网站,要把网络体育营销的大戏唱到底,但是在世界杯门票以及前方报道团数量上小胜而归的搜狐最终斩获了世界杯网络视频独家门户报道权。

  尽管在搜狐获得世界杯独家视频报道权的同一天,新浪也向外透露,拿到了世界杯场外的视频权,不过“场外”和“独家”相比似乎多少还是给人分量轻了些的感觉。不过,新浪宣布将投入5000万元在2006年世界杯的赛事报道上,这已经是其在体育新闻报道历史上最大的一笔投资。

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  脚法2无限增值

  就在新浪与搜狐在基础资源争夺中打得不可开交时,TOM另辟蹊径决战德国世界杯。3月29日,TOM对外宣布正式与《体坛周报》结成紧密的战略合作伙伴关系,在内容资源、无线增值、市场推广等方面深入合作。同时由双方共同启动强大的世界杯联合报道计划。

  TOM在此次世界杯把盈利点放在了无线增值上,国内3.8亿的手机用户不仅是1.11亿网民的3倍左右,而且更是潜在的互联网用户。TOM作为国内无线门户的No.1,其长久以来的合作伙伴CCTV-5已取得了世界杯独家转播权,TOM还将为CCTV-5主持人量身制作无线产品,包括赛事预测、独家资讯、主持人彩铃等,虽说目前TOM对此次的营收不愿估计,但是,可以预测的是,无线增值将给TOM带来意想不到的收获。

  脚法3超女从文

  今年夏天,超女和世界杯相遇了,几位颇有人气的超女在德国世界杯期间纷纷“弃歌从文”,开辟评球专栏,并由此引发了一场不大不小的争论。

  
先有2005超女冠军李宇春以20万元的稿酬,与全国16家媒体签约,开辟“人气世界杯·李宇春专栏”,还推出了世界杯特刊最新造型照片。再接着,张靓颖和天津、河南等地媒体达成了协议,在世界杯期间有选择地写一些自己的专栏,据说每篇稿费为500元。

 


 

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