[NextPage]
广告说什么，比如何去说，更为重要。因此，制定广告策略时一定要处理好形式与内容、虚与实，创新与协调等方面的关系，防止偏颇虚夸，以至决策失误。
适当合理的广告媒体
广告媒体选择的基本任务是制定媒体在类别与载体的选择方向。它是从家具产品、企业状况、市场环境、消费者特征等各个营销要素出发，去寻找适合产品销售、企业发展、品牌推广或具体营销目标达成的媒体选择与投放的方法。
进行媒体选择的直接目的是为了实现广告效果，最终目的是实现产品销售、企业形象的展示、品牌的提升等。其出发点则是广告对象，任何媒体选择行为的实施都是为了改变广告对象对本企业产品、产品品牌、企业形象的认同和接受，从而形成有利于企业自身发展的消费观念和消费态度。
现在，广告媒体数目和种类众多，除了四大传统媒体（电视、报纸、广播、杂志）以外，各种新兴的媒体不断涌现，比如说：网络、车身、人体等传播媒介。特别是网络，户外等广告媒体的发展形势一点也不逊于传统媒体。在这种情况下，各个家具企业拥有了更加广阔的选择空间，媒体之间的竞争也随之加剧。大众媒体，小众传播五彩缤纷，看着五花八门的传媒，消费者不知何去何从，个性化媒体需求极度高涨。
以上种种因素造成了企业选择媒体的难度加大，广告媒体选择方法的研究却没有多大起色。很多家具企业一般都是凭经验进行，缺乏系统的理论指导，并且很多时候在媒体选择的出发点上，感到很迷茫。
其实，媒体选择，作为营销系统中的一个辅助环节，它必定要服务于营销的主要环节，即：产品、价格、渠道和促销，也必定要受到营销环境特别是市场环境、竞争环境的影响。所以，从媒体和营销的角度去思考媒体选择策略是符合媒体选择初衷的。
基于这点考虑，我根据媒体选择服务的对象和广告媒体投放的现状，归纳总结了如下几种媒体选择策略：
1、生命周期导向策略
家具产品在不同的发展阶段，要面对不同的市场环境和竞争环境。为了保持家具企业持续稳定的发展，企业可以根据家具产品目前所处不同的发展阶段作出不同的媒体选择。
在家具产品发展的初期，也就是新产品推出的时候，由于市场尚未开垦，此时的企业常常在各种媒体上投放广告，力求扩大新产品的知名度，促使消费者认识、知道该新产品，很多国外家具新品在刚进入国内市场的时候经常采用这种方法来培育市场。
在家具产品发展的中期，家具企业广告的主要目标一般是建立企业形象、提升品牌价值，此时家具企业的媒体选择就该注重媒体的权威性。
[NextPage]当家具产品发展到成熟阶段后，家具企业的广告目标一般又转为维护家具品牌和企业形象，防止企业产品因为竞争产品的加入和新产品的出现而被消费者遗忘。此时广告媒体应该选择一些大众媒体。
当家具产品开始进入衰退阶段并逐步淡出市场时，媒体的选择一般以有针对性的小众传媒为主，目的主要为清理库存，获得后期剩余利润，准备将产品退出市场。
2、渠道导向策略
渠道即由代理商，经销商和零售商所组成的为产品从消费者流向顾客服务的组织和机构。媒体的选择之所以可以从渠道出发，是因为渠道在营销中的地位不可忽视。特别在家具广告竞争激烈的今天，可以说：谁占领渠道，谁就占领了市场。
以渠道为导向，并不是只为了满足家具销售渠道的需求而盲目的进行广告媒体的选择。而是要根据媒体自身的不同特点和家具渠道不同环境下的作用大小来决定媒体选择，具体可以从以下几个方面进行操作：
当家具企业自身实力有限，就需要实力强的代理商和经销商的资金支持，对家具销售渠道的依赖性很强时，广告的目的就是为了吸引家具销售渠道的加盟，此时选择企业媒体时应该更注意媒体的权威性。
当家具企业实力雄厚，企业品牌发展成熟、知名度很高时，企业无须过多的担心销售渠道，而应该把主要精力放在消费者身上。而与消费者直接接触的是家具零售商，此时的媒体选择就需要考虑家具零售商的利益，这时广告媒体的选择大多需要考虑媒体的到达率，覆盖率。
家具企业的发展处在以上两者情况之中时，企业的广告媒体选择要兼顾两者利益。这是家具企业经常采取集中策略进攻某一区域市场，各种媒体全盘托出的策略。
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
