事件背景：
新浪科技讯，9月17日消息，在9月16日出席中国联通股东大会时，中国联通董事长常小兵表达了对iPhone的好感，称关注iPhone在未来带来的商机。但与中国移动一样，中国联通也未与苹果公司达成合作协议。常小兵于股东会表示，关注苹果的iPhone在未来所带来的商机，并相信iPhone会在中国市场推广及应用。不过，他没有正面响应联通有否与苹果就在内地合作进行洽谈，只表示联通一直希望透通过合作，发展新商机。常小兵还说，相信2.5G iPhone会在内地应用。当新联通取得3G牌照后, 将高度关注3G iPhone在内地应用的可能性。
易观分析：
易观国际认为，在三大运营商全业务竞争的新格局下，竞争初期，iPhone将成为运营商争夺高端数据用户的利器。
从iPhone产品自身的用户吸引力，以及Apple在渠道等方面的能力构建来看，实际上Apple是具备单独销售iPhone产品的能力的，并能够获得收入和用户两个重要的价值元素。
但进一步分析，可以发现，Apple选择同运营商合作的方式来销售iPhone产品，实质上最为看重的是运营商针对iPhone产品的通信服务资费定价能力。其原因在于，在以内容和移动互联网应用服务的发展为核心策略的情况下，运营商的定制型资费策略，可以很好的打破用户在使用iPhone内置增值业务时的费用、数据量等方面的限制，最大限度的开发用户对iPhone相关增值服务的应用积极性（在包月数据流量费用已经支付的情况下，用户会最大限度的使用那些不会带来过多其他费用的增值应用服务，且不需要再考虑过多的流量所造成的费用增长问题）。而另一方面，iPhone作为能够吸引对流行和时尚元素最为敏感、具备较强的数据业务应用需求、以及较高消费能力的用户群体的特性，使得其在相对激烈的移动通信市场的竞争中，尤其在高值客户的获取及忠诚度上，可以起到一定的作用。
对于国内运营商而言，中国电信由于技术差距过大而难以形成同Apple的合作，而中国移动和中国联通则都具备同Apple合作的机会和资源能力。从未来的竞争来看，如果同中国移动合作iPhone可以很好的起到稳定一部分增值业务应用高端客户，且夺取电信、联通部分高值客户的作用。而如果同中国联通合作，iPhone在提升联通相对中国移动的增值业务高端客户竞争力方面，也同样具有非常大的作用。
因此易观国际认为，无论iPhone未来能否保持持续的产品创新和相对其他终端产品的竞争优势，至少在短时间内运营商通过iPhone所获得的高端用户的增加和用户稳定性的提升，是毋庸置疑的，这也是目前iPhone对国内运营商价值的最大体现。何况Apple也会保证iPhone在具备价值挖掘潜力的情况下，持续的设计、功能、应用的持续创新，因而其在短期和长期来看，都会具备对运营商一定的竞争力提升价值的。
易观建议：
对国内运营商而言：
1.短期来看，依靠iPhone的品牌、功能、设计对用户的吸引力，配合以1-3年的合同年限，运营商可以形成对一定数量高值用户的锁定和捆绑。因此，易观国际建议，运营商在能够同Apple达成合作的情况下，尽量去利用iPhone的用户增量和增值的价值。
2.长期来看，作为一款依靠创新获得用户认可的产品，如果iPhone失去了相对其他竞争产品的创新特性，那么其作用必然会出现下降，甚至最终失去对用户的强力吸引作用。但从Apple自身产品发展所保持的持续创新力来看，其完全具备保持iPhone在一定时间内的持续创新和领先于产业竞争产品的能力，同样的Apple自身的商业利益的持续提升，也需要其报称这样子的产品创新。另外，即便失去了创新竞争力，其在目前状态下所形成的高黏性用户群，也还是能够保持1-3年的忠诚性，因而与Apple的合作，对运营商也同样具备一定时间的长期利益增值的。
3.运营商赖以同Apple谈判的核心竞争力包括用户规模和资费定价能力两个方面，在同Apple的合作中，首先应充分发挥用户覆盖的能力，通过最大限度的提升给予Apple的用户价值来吸引Apple，并形成对自身更为有利的合作方式；第二，则需要更进一步的同Apple在服务资费制定、内容服务提供等方面进行合作，同时也可以依靠对iPhone相关应用所涉及的数据流量、资费等方面的限制，来控制iPhone自身在数据应用市场的业务发展和竞争力，最终形成对自身用户及其数据应用市场的有效控制。 （邓中元）
研究说明：
易观国际提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。
易观国际相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。
通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。
来源：易观国际
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