冯志亮先生论百度营销建议
作者：佚名 文章来源：慧聪网广告行业频道作者：冯志亮 点击数： 更新时间：2008-10-9
针对于百度的营销方式提几点建议，可供参考。
1、确定客户是做什么行业的，确定是干什么的之后，分析他们的产品是不是需要网络推广。不给博客打电话，可以给博客的所在公司打电话，给不盈利的组织打电话，很容易让人产生兴趣，也正是这些公司才有迫切的需求。
2、确定客户是不是需要网络推广，客户在推广上是不是遇到了麻烦了。如果遇到了，那么客户是不是做过其他推广，没有在搜索引擎中做推广，告诉客户搜索引擎中做推广的好处有哪些，让客户第一时间了解到搜索引擎的亮点和优势。
3、确定客户是不是需要百度竞价推广，如果对方认识到了搜索引擎营销的好处，就要告诉客户百度是如何帮助客户寻找到机会的，百度在搜索引擎的市场份额，占据了多少用户，而让客户更加放心，从而更加了解到大平台所带给企业的收益。
基于以上几点，百度销售人员在打电话的时候还是比较礼貌的，但是销售应该熟悉自己的整个行业，比如网络营销包括什么，网站优化、网络广告、网络公关、网络销售，搜索引擎广告在网络广告中的地位，在网民行为中搜索的地位如何？比起其他门户广告和广告联盟的优势又是什么？搜索引擎优化和竞价的区别又是什么？
其实我们在给客户培训的时候，从来都是教他们怎么做竞价的，怎么看百度后台？什么时候又要做优化的，不能不相关，更不能连做竞价的标准都不符合。百度除了培训销售技巧之后，还应重视网络营销行业的培训。（冯志亮/文）
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1、确定客户是做什么行业的，确定是干什么的之后，分析他们的产品是不是需要网络推广。不给博客打电话，可以给博客的所在公司打电话，给不盈利的组织打电话，很容易让人产生兴趣，也正是这些公司才有迫切的需求。
2、确定客户是不是需要网络推广，客户在推广上是不是遇到了麻烦了。如果遇到了，那么客户是不是做过其他推广，没有在搜索引擎中做推广，告诉客户搜索引擎中做推广的好处有哪些，让客户第一时间了解到搜索引擎的亮点和优势。
3、确定客户是不是需要百度竞价推广，如果对方认识到了搜索引擎营销的好处，就要告诉客户百度是如何帮助客户寻找到机会的，百度在搜索引擎的市场份额，占据了多少用户，而让客户更加放心，从而更加了解到大平台所带给企业的收益。
基于以上几点，百度销售人员在打电话的时候还是比较礼貌的，但是销售应该熟悉自己的整个行业，比如网络营销包括什么，网站优化、网络广告、网络公关、网络销售，搜索引擎广告在网络广告中的地位，在网民行为中搜索的地位如何？比起其他门户广告和广告联盟的优势又是什么？搜索引擎优化和竞价的区别又是什么？
其实我们在给客户培训的时候，从来都是教他们怎么做竞价的，怎么看百度后台？什么时候又要做优化的，不能不相关，更不能连做竞价的标准都不符合。百度除了培训销售技巧之后，还应重视网络营销行业的培训。（冯志亮/文）
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