中国啤酒品牌广告策略本体论
啤酒品牌地形图中所显示的“位置”的本体特性；
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2） 啤酒广告策略三个核心层面在品牌构造中的本体作用。
中国本土啤酒能否诞生如美国的百威、米勒、日本的朝日、麒麟之类的全国性大品牌，还是在外资并购中成为第二个日化行业（宝洁、高露洁、联合利华三家分晋的格局）？
啤酒消费的价格门槛在一、二线（省会及经济特区以上）城市已经全面被打破，一、二级城市啤酒市场已经成为啤酒品牌的“演武场”（消费能力与意愿均可以支持高溢价），主流（本土或地方品牌）与传统高档（百威、喜力等）品牌在价格上的差别已经越来越不构成消费选择的关键因素，主流与细分、大众与高档的界线在模糊有时甚至只是渠道的分别，统一的全国性大众品牌将有望诞生。在这种背景下，有志成为全国性品牌的企业必须认真思考其品牌策略：以现在青岛、燕京、雪花三大产品品牌的实际策略来看，与建立强势全国品牌的策略方向都并没有完全一致。
1、 地方性的品牌名称必须有通用性的品牌诉求，通用性的品牌名称必须有个性化的产品，这个矛盾必须解决；
2、 品牌核心价值、产品核心卖点（USP）必须与消费者价值保持一体贯通，三者之间的不匹配必然造成品牌深度与广度的欠缺，从而不利于品牌资产的积累。
本土啤酒企业需要认真研究一下中国啤酒品牌广告策略建立的本体论思想，在上述本体论的基础上中国啤酒的品牌与广告策略才会产生真正的精确促销之效果，我们可以期待，全国性的大品牌在上述本体论思想指引下诞生！
原载《销售与管理》2006年第一期
史贤龙，现任某咨询顾问机构项目总监、高级咨询顾问，致力于原创性“完整营销操作系统”的研究 。Email & MSN:jessenlong@hotmail.com
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