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运营商启动3G时代广告战 C网手机创历史新高

作者：佚名文章来源：腾讯科技点击数：更新时间：2009-2-19

　　2月5日消息，一年一度的春节期间往往是运营商广告营销旺季节，从今年的春节前后运营商广告大战来看，力度比以往弱，但中国电信加入战团后显示出异常凶猛，显示出其做大做强CDMA的决心。

　　运营商春节广告三足鼎立

　　3G牌照发放前后，细心的人不难看出，三大运营商都开始准备发力，准备在3G到来的时候抢先占据市场的有利地位。春节期间的广告大战也充分体现了此点。

　　春节期间，三家运营商都有广告问世。央视春晚雷声大，关注度高，商业气氛浓厚，参差不齐的大小企业，只要出钱在数百万以上，都有露脸机会。

　　央视春晚期间，中国移动是主角之一，投放的是过年祝福以及3G的广告。不过，“引领3G生活”的广告在最黄金时间播了15秒，投放量花费不小。

　　中国联通在重组后还没有开始大规模的攻势，只有全国统一充值的广告露面。

　　中国电信则是另有路数，在整个春节前及春节期间采用多种广告内容轮番上阵，实际上也并非巨资集中于春晚一役。细心的人还可以发现，近日，在由影视明星邓超代言的189放号广告热播后，同时还有两则关于天翼手机的广告也一起出击，使得天翼品牌深入人心。

　　邓超代言广告的后续

　　在三家运营商里面的宣传力度上，最近风头最劲的实际上莫过于中国电信，对中国电信CDMA营销手段和方式也众说纷纭。

　　从189放号开始，中国电信一改过去相对比较低调的态度，铺天盖地的广告宣传可谓是家喻户晓，从公交车身到电梯间，从央视到地方台，满眼都是189。“值得期待”曾是邓超代言189号段放号的经典语言，大多数人对对这则广告的印象非常深刻，有人对此广告非常肯定，说时尚流行;也有人对这则广告不感冒，说邓超的形象太过年轻;有人说189很好，业务很多，有人说不清楚189到底是什么。仁者见仁，不管看法有什么差异，189广告的效果还是非常明显的，只要你打开电视机，或者走在大街上，到哪儿都能看到189和邓超那张帅气的明星脸。中国电信也由此重新走进大众的视野，成为业界关注的焦点。

　　就在189广告的声音慢慢淡去的时候，又有两支广告片进入人们的视野。为打造迎春攻势，中国电信借用一位“乘坐私人直升机”的成功男士在最新的广告中全新诠释了天翼手机的气质：大气尊贵、最有身份。

　　中国电信近日推出的另一则广告的内容则是百款天翼手机上市。从外籍高管、成功商务人士、年轻空姐到时尚80后，不同人群使用不同的天翼手机，显示天翼手机的特定人群和前所未有的丰富机型。

　　广告大战折射营销水平

　　上述两则广告实际上就是中国电信由邓超代言的189上市广告营销的后续。

　　业内资深广告专家认为，与189上市广告打造知名度目的不同的是，中国电信天翼品牌新的广告针对性更强。

　　三星W699“臻金”手机是中国电信最看好的天翼旗舰手机，中国电信显然希望W699“臻金”手机的广告能直接对其目标消费群印象深刻，沁人心肺，于是，广告片中那位手持“臻金”手机的“高端用户”从里到外渗透出一股高贵气息，似乎在帮助中国电信凸显出使用者的大气尊贵，诠释高端人士自信、内敛、睿智的非凡气质。

　　这也体现了中国电信争夺高端用户的决心和思路，因为从国内外移动通信运营的经验来看，如果一个运营商网内高端用户的份额过低，那么这家企业的发展一定不能持续和长久，极不稳定。

　　“打造最有身份手机”是中国电信为天翼高端手机定制的口号，不过，也并非所有天翼手机都像三星W699那样是价格高达万元的高端旗舰手机。而那则“百款天翼手机上市”广告中实际上提醒了大家此点。

　　其一系列广告语也直接描述了百余款天翼手机的共性：“生活资讯包罗万象”、“精确方位瞬息在握”、 “个性音符随心选取”。这也体现了中国电信定制手机的思路：融合业务与手机的结合。有广告业内人士评价说，就广告本身而言，这是近年来很少能让人眼前一亮的广告之一，针对三类目标人群的深入分析，与三种不同的业务紧密结合，既宣传了手机，也突出了“号码百事通”、“手机导航”、“爱音乐”三项主要推广的业务，定位很准确，和用户结合也比较紧密。虽然投放的力度并不大，但是给看过的人印象深刻。让人很期待。

　　CDMA销量超最高水平

　　引导消费需求历来是运营商及任何产业领导者的首选事情，中国电信在以天翼手机的全新形象亮相，显然是希望引起用户的共鸣。从实际结果来看，效果显著：目前CDMA手机已超过历史最高水平。

　　近日，来自多家CDMA手机厂商的消息称，自C网重新打造天翼手机重出江湖以来，CDMA手机首战告捷，销量在去年12月达到历史最高点后，在元旦、春节又创新高，日销量超过6万部，目前部分机型也呈现供货不足，厂家正急剧扩充产量。

　　据市场调研公司赛诺的数据显示，2008年12月份有11个品牌推出的28款CDMA新产品上市，占比高达17%，其中天宇一举推出9款CDMA新品，成为新进入CDMA市场品牌的领头羊。

　　而三星W699“臻金”手机自2008年底投放市场，尽管售价高达万元以上，但首批15000部仅在十天之内出售告罄。

　　业内预计，2009年CDMA手机的需求将达到5000万部，这将对任何手机厂商和渠道商都是巨大的蛋糕，3G元年CDMA厂商的好日子已经到来了。

　　广告不是万能的，但没有广告是万万不能的。3G大幕已经徐徐拉开，作为业界的第一，中国移动一定不会坐视自己的份额逐步下降，相信在今后一定会以更猛烈的广告投放来发出强者的声音。而中国电信作为国内最大的综合业务运营商，一定会借天翼品牌的强势上市，继续在移动市场掀起新的浪潮，彰显王者归来的气势。中国联通作为实力相对较弱的运营商，相信也不甘人后，一定会凭借WCDMA的优势强力出击，来保住移动市场第二大运营商的位子，图谋更大的发展。