网络广告高层论坛的互动

　　杨伟庆：谢谢苏总。接下来有个问题是提给江总的。刚才也是在好耶的大力倡导下，未来有CPA收费。未来门户网站进入CPA的时间表是什么？

　　江志强：在回答这个时间表之前，我先讲一下，CPA来讲，不仅是对门户，或者说对于广告主来讲，更多人觉得是比较（英文）的一个方式。因为其实谈营销，大家都有一个目标，所以你在目前的阶段，大家还是选择流量的方式下，这些流量是不是有一半被浪费，或者说有一些打到了不需要锁定的目标那里。所以从这些来看，我想关于广告资源利用率的问题，我想这样资源的利用率也不是最实化。所以我想慢慢迈向CPA这肯定是未来的趋势。

　　像国外用CPA的开始已经很久，不仅是在做（英文），甚至针对用户的行为，都已经开始了。可是教育这个市场还需要一段时间。但是网易可以排名第二，从最优势来讲，我们的首页，即便我们单方面的转变成CPA，但是对于传统的广告主一定要习惯一上来看到广告在上面，我想这种教育市场的时间，还是需要跟代理商来联手，还是需要一定的时间的。不过再鼓励一些比较优势的资源，其实我们已经慢慢朝向这种CPA，我想这是一个方向。

　　杨伟庆：朱总，现在很多人关心的是您现在是不是还在招聘员工，所以说不定现在还能分到一定期权，将来还能创造几个百万富翁，所以请您探讨一下公司发展的问题。

　　朱海龙：谢谢大家的关心。好耶最近发展比较快，主要我们在做未来的几个准备，一个是互联网广告管理技术再一个效果营销平台，这个是2004年都有的服务。另外我们从2005年开始，尤其是2006要增加一些新的东西，跟技术相关的，比如说富媒体跟视频广告的营销平台，第二个是移动媒体的营销技术。第三个就是搜索引擎优化营销的工具，就是给广告主带来一些更多的实实在在转化的效果。

　　这几个里面增加了很多的人力的需求。大家可能很关心上市，上市其实不是另外一个炼狱的开始。公司从去年底的179个人，到七月底是389个，七月份增加了210个，还在增加。现在是在北京、上海、广州、深圳、福建的泉州、湖北的武汉，和重庆、天津八个地区添了分支机构，所以大家要问我是不是招人，我每天都在招人，我每个星期要出差回去，都有一摞东西放在那儿说这是人事部需要增加的。

　　哪方面的人了，就是跟技术营销相关的，技术开发的这方面比较多。因为一个公司一定要有自己的核心竞争力，核心竞争门槛，光依赖于外部的东西，没有自己的核心技术、核心竞争力是很难在市场立足的。同时你的技术一定要跟应用相结合，百度的成功，是因为技术自己应用了。他如果把技术放给别人，而自己不去应用，那就不一样了。我想对于我们来讲，如果技术上能够有所加强，同时也能够聚敛起一些技术的人才，在好耶周围，大家一起做事，这是我最愿意做的事，谢谢。

　　杨伟庆：谢谢，我们期待这个行业有更快的发展，也给广告行业出一家上市公司，也鼓鼓自己的精神。接下来我先问一下宁总的问题，因为宁总接到的问题更多。索爱作为一家非常新锐的品牌形象的手机厂商，最近也是在网络帐面有很多的投入。大家想知道说，如果你方便透露的话，可以透露一下目前索爱的手机广告在网络上投放的比例是多少？第二个问题是想问一下您考评网络广告最重要的指标是什么？作为广告主来讲，最核心考虑不同的网络广告的效果指标是怎么样。

　　另外一个问题是说您自己是不是也利用手机做广告？

　　宁述勇：肯定是要用手机做广告的。包括对手机成为第五媒体，成为一个媒体营销的平台来讲，我自己也是怀有很多的想法和信心。当然这个东西整合比较困难，需要中国很多的部委之间的沟通，不是很容易的一件事情。谈到这个比例的问题，我能说的是我们的比例在逐年的增大，而且这个百分比还是蛮高的，但是我们现在没法说到底是多少。

　基本上比例是50%左右吧。网媒在索尼中占的位置还是非常非常重要的。当然我们从企业标准来说，其实在今年广告一轮的签署过程当中，我们就阻挡了一家很不错的媒体。其他的公司还是从产品营销方面，觉得我索尼这个公司的想法是什么，从广告的位置，甚至说从广告的形式，到下载、在互动、公关甚至支持方方面面，大家都觉得他是一种顾问，像麦肯锡这样形成一个整合的营销方案给你。所以我们觉得这种贴身式的服务是很符合需求的。除了点击量之外，大家知道点击量也会有虚假的数字，CPA这块也是很重要的。我觉得还是一个综合的衡量因素，还没有一个一针见血的，当然我们也会和销售有一种间接的挂钩，我们也看这个产品在这一轮里面，销售和整体的比例是什么样的关系。从这里从第三方的调查来综合看比例，投资回报率大概是多少。[NextPage]

　　杨伟庆：对中型客户而言，这些广告主最关心的问题是哪些问题？

　　朱海龙：他们也在想，现在你网易的广告除了品牌之外，对自己的卖场对自己的终端，对自己的经销商，到底这次投了以后，带来多少回报。我们现在一直以来面对的客户一直是这样的，我们现在服务得多种类型的客户，我们也在积极探索一些传播媒体或者传播互联网广告不能达到和测量到的终端销售的一个考量。

　　我们首先认为呢，我觉得互联网就像好耶的监测系统一样，互联网对广告的监测提供一个可能。也不能监测到点击，只能监测到CPA，如果互联网在一些技术和模式的创新上，甚至可以监测到我们终端订单和卖场，甚至对消费类产品到底卖场上因为在媒体上做了广告，到底对你某一个点带来多少销售，有比较好的了解。我想随着网络广告的发展，随着网络互动营销的发展，将来这种直接对终端促销的表现，将成为网络广告的一个非常大的，非常主要的方向，来超越目前谈到的CPA、CPC。

　　杨伟庆：最后一个问题留给陈总。这边主要问的是，有些人想让您再强调一下媒体崩溃概念最核心的要素是什么？为什么说五年之后很多媒体都要崩溃？

　　陈刚：其实还是一个转型，现在的媒体形态如果再持续下去只能是越走越差。如果调整的话很多现有的媒体，其实不光在中国，在美国在日本都是会面临崩溃这样一种状态。崩溃不是说这个媒体就消亡，我觉得实际上是一个机会。就是在新的媒体平台上，传统媒体怎么样把自己现有的优势发挥出来，把自己的弱势转变成一种新的力量，我想在这个阶段，刚才宁总说了一句话很有感受，在这个新媒体的时代你准备好了没有。这样的问题不光对传统媒体，包括我们现在所有的在座的各位，因为新的媒体环境是瞬息千变的，那么新媒体的未来现在并没有一个成熟的形。关键是大家要做好准备，然后抓住机会，谢谢！

　　杨伟庆：今天互动的环节就到此结束。因为问题有很多，有一百多个不能一一回答，我会把这些问题转给我们相应的嘉宾。有一位尾号1195的朋友发来一句给江志强的，我把它送给我们全体在座的朋友们：知你工作辛苦，送上我的祝福。懂你上班疲惫，送上我的安慰。但愿我的祝福带走你的辛苦，希望我的安慰消去你的疲惫，真诚地祝你开心，也真诚地祝大家开心，谢谢。