是啊，按常理这是不太吻合市场运作规律的，那问题的根源在哪呢？我又把这个“球”踢给了开发商的朋友，他们的答案倒是惊人的一致：“广告啊，现在是越做越没信心，说白了，就是做和不做一个样，对销售没有什么帮助。”噢，原来依开发商所言，就是“现在做广告没效果，所以就尽量少做甚至不做了”，换言之，“广告必须带来销售，否则就是白花钱。”
“广告必须带来销售吗？”看来问题有点严重了，因为这里涉及到一个常识性的错误。因此我们要破解广告商的集体之惑须得澄清两个概念，一是“广告的作用”，二是“广告的效用”：先说“广告的作用”，广告的作用是什么？有人马上脱口而出：“那还用问吗？
广告的作用是‘带来销量’！”我说错了老兄，广告的本意是“广而告之”，它的作用是而且仅是与受众“传递信息、进行沟通”而已，至于能不能带来销量，与“广告”这个行为本身没有关系。这么说吧，“广告”是一个军队的“军乐团”，“军乐团”是宣传队伍，不能当成先锋打仗用的，你说要靠“军乐团”打胜仗，那不是让人笑掉大牙吗？
所以开发商的朋友们要清楚，广告本身是不能给你们带去销量的，能不能带来销量，关键是看你给广告这条“船”里所“装”什么“货物”(诉求内容)，这就涉及到第二个概念“广告的效用”。
那么，广告在什么情况下产生效用呢？据我们对比研究后发现，当产品的“净价值≥0”时广告才会产生效用，也就是说产品的净价值(净价值=价值-价格)越大时，广告的效用也就越大！2002年我在深圳操盘时发现广告的效用相当明显，基本上可以说是“广告带来销量”，因为那时的房价的确还比较合理，还属在“净价值≥0”的区间中。
后来随着价格的上扬，曾经出现一段“垂死挣扎式”的“广告暴力”，那可是深圳各大媒体的黄金期，而随着2006年价格进一步的飙升，便陷入了类似上海今天的“广告无用论”的区间(净价值<0)，媒体广告量立即缩水。
故当今沪上“广告无效”罪不在“媒体”，罪在“价格”！诸看官朋友切记，广告只是“踢球”，净价值为正数时才“进球”！
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