楼宇液晶广告市场潜力巨大
在这个讲究创新的时代，一项新的技术既可能开拓一个全新的市场，也可能改变旧有的市场格局。
2003年，年轻的江南春以楼宇液晶电视开创了一个全新的广告传媒，两年内把中国商业楼宇联播网扩展至全国四十多座城市的2万多幢商业楼宇。江南春的神话在2005年7月13日分众传媒登陆纳斯达克那一刻时灿烂至极，不过他不知道，与此同时，在IT产业并不发达的海南，有那么一支团队正在加紧研制一种新的楼宇广告播放的技术，几个月后，雅虎和搜狐等网站赫然出现一条新闻：新传媒技术问世，楼宇联播面临挑战！
瞄准分众传媒软肋
对江南春的分众传媒发起挑战的企业叫三际传媒，一家海南土生土长的IT企业。在此之前，名不见经传，但是现在却被业界看作是一匹横空杀出的“黑马”，对如日中天的江南春形成事实上的威胁：与分众传媒的播放形式相比，三际传媒的新技术无疑更符合市场的特定要求，也更被业界看好。
业内人士认为，技术上的先天不足成为分众传媒致命的软肋，而三际瞄准的正是这一点。
———分众传媒以及目前所有的楼宇液晶电视广告经营商都是采用数字存储显示方式，即事先将要播放的内容刻录成光盘或存储于播放设备的存储器中（硬盘或CF卡），这种显示方式是每个播放终端为一独立个体，当更新播放内容时，需重新更换、刻录光盘或重写、更换存储器，因此造成一系列的问题，譬如不能对多个播放终端的播放内容进行实时统一更新，从而难以形成大范围的信息发布效果；广告发布时间安排不灵活，必须集中制作统一更换，不能满足时间性要求比较强的客户需求；播放内容无法做到随意编辑、自主发布，造成版面单一不美观，缺乏吸引力；播放内容无法贴近受众，与场地的结合非常生硬、枯燥，引致受众的反感和抗议；统一制作人工更换，播放效果检查、播放终端安全等维护工作也都需要人工解决，不仅不及时，而且需要增加许多工作量及相关费用；传播只是单一的功能性使用，造成投资资源浪费，不能直接产生增值效应等等。
三际传媒副总经理吴汉伟说，楼宇液晶电视广告模式的不足表面上看是技术手段的落后，其强制性收视的特征（你在等电梯时没有其他选择，只有看广告），实质反映了对受众意识的强霸理念。从传播学的角度分析，单向传播是不完整的传播。楼宇液晶电视广告形式的出现及成功，有一部分原因是因为中国目前的广告形态尚十分缺乏，需要新血液的输入，但随着时间的推移和广告形态的丰富，长久的强制性传播的结果只会导致受众的视觉疲劳和心理反感，其关注率必然下降，最后沦为一种平庸的广告形式。
楼宇液晶广告市场潜力巨大
从“强制”走向“互动”
三际传媒有一个新的理念，就是将江南春的“分众”概念进一步提升为“分业”，别看仅一字之差，其中却体现了完全不同的两种企业研发和经营之道。在接受媒体采访时，江南春并不讳言分众目前成功的一个重要原因就是“强制播放”———在特定的地点和时间，你看也得看，不看也得看，而且，翻来覆去就是看那几个广告短片。
与分众不同，吴汉伟说三际技术的即时性发布特点使分业成为可能：即按照视频播放机的安放地点进行分类管理，接受分业广告，结合场地安放者的经营活动播放与之有关的行业广告，针对性、互动性更强。
据了解，该公司的“中央控制无线网络视频广告播放管理系统”依托现有GPRS、CDMA、3G无线网络和ADSL IS?鄄DN、802.11有线网络资源，采用先进的数字图像技术，先进的微处理技术和通讯技术，能与现有视频广告播放设备完全兼容，并独创视频广告播放远程无线集中控制技术如远程更新播放内容、实时广告字幕资讯发布、播放终端状态巡检、智能防盗报警等。应用范围主要针对跨城市、跨区域的众多播放终端的广告联网播放并对所有播放终端实施有效、实时、多层次、全方位的远程控制和管理。与之配套的户内外智能无线广告机也于近期投入规模生产。
该公司技术负责人新西兰人PHILIP认为，三际系统顺应产业发展的趋势，可以对现有视频广告播放终端提供技术支持和改造，将会逐步取代现有的低端视频广告联播模式。
目标：新媒体代言人
三际传媒的技术研发用了近两年的时间，投入资金1000多万元。这种大投入在海南IT企业中是少有的，三际传媒董事长吕明秋说，公司能够坚持到现在，看好的就是楼宇液晶电视广告的未来市场潜力。
有数据显示，2005年中国户外广告收入约120亿元，楼宇液晶电视广告仅以其两年的历史就占据了约10%，而目前楼宇液晶电视广告播放终端的安装地点主要是在大中城市的高档写字楼和大城市的大卖场，随着有效安装地点的挖掘和装机渠道的拓宽等方式的行业推广普及，可以预见，楼宇液晶电视广告市场还有更大的增长空间。
“这是一座名副其实的金矿”，吕明秋说，目前分众传媒旗下的约6万多液晶屏，平均每个液晶屏为分众带来约16000元收入，年收入已超过10亿元人民币。三际传媒尽管刚刚起步，今年就已经签下几个几百万的大单，势头很猛。
吕明秋说，根据调查,目前分众传媒还远不能达到垄断地位,其所占资源还不到中国户外资源的10%。而且随着人们生活方式的逐渐改变,以及科技的发展,要想达到广告资源的垄断几乎不可能。预计在中国广告业整体4倍以上的增长空间中，液晶电视广告的增长比例会更大，10年中，液晶电视广告至少有20倍的增长空间。
据介绍，为了保证技术优势，三际已经对系统相关技术和运用申请专利保护。该公司市场总监英国人Andrew Gibson说：“中国视频广告市场非常庞大，但运营商都处于低端技术的劳动密集型阶段，对产业的发展非常不利。
三际新系统，将实现高度的远程中央控制，大大解放劳动力，提高公司整体素质结构。另外，系统将每年增加104天的播出时间，极大优化赢利结构”。 Gibson称：“我们对市场作了深入的调研，中国户内外视频广告才刚刚开始，空间非常大。我们的目标市场是中心城市的户内外网点，两年内成为中国新媒体的代言人。”
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