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新浪尝鲜“反转剧”开拓营销新市场
作者:阳军    文章来源:慧聪商业服务网    点击数:    更新时间:2009-6-10

    浙江影视娱乐频道全国唯一一档高清拍摄多媒体迷你剧《因为爱》,2009年携手新浪网重装出发。元月4日推出《因为爱》新浪网第一期,当天点击量突破3万人次,此后每天点击量在10万人次左右。年初同步推出的图书《因为爱――80后爱情实录》,第一版一经上市,半个月内已销售一空,出版社已安排第二轮印刷了。影视娱乐频道携手新浪网打造多媒体迷你剧《因为爱》品牌,整合内容与营销资源,扩大覆盖平台和品牌影响力,尝试收效颇丰。

    ◇跨媒体合作:单一电视传播转向跨媒体、多媒体传播

    电视所基于的大众传播最大的特点就是以传播者为中心,单向的线性的传播。而这种单一性的传播模式正越来越显露其局限型。受众迫切需要的是兼具多媒体、自由、实时性和交互式传递信息特质的新型大众传播模式。于是,作为第一媒体的电视与作为传媒新贵的网络“联姻”成了大势所趋。2009年初,与全国最大的门户网站新浪网合作的多媒体迷你剧《因为爱》推出网络互动版。这也是新浪网与非上星地面电视媒体的首次合作。新浪网首页移动位置以及女性频道首页固定位置出现《因为爱》广告及视频专区链接。至此,观众除了每周日晚可以通过浙江影视娱乐频道收看到高品质的《因为爱》栏目,还可以随时随地通过网络,点播栏目、回应讨论、参与活动。单一的电视节目,华丽转身成为跨媒体、多媒体的品牌节目,其内涵与外延因传播模式的改进而大大丰富,获得了极大提升。

    ◇顺应电视节目的互动趋势,抢占年轻收视群体

    电视的互动,最根本的一点是要和观众之间形成有效的互应和联动,以达到“吸引眼球”的目的。电视借网络的传播优势,而网络依电视权威媒体之节目制作优势,互补互助,相互依存,电视与网络已经形成了“我中有你,你中有我”的格局,特别是电视媒体与网络资源的有机结合与利用,带给了电视观众一个全新的视听感受空间。

    网络较之电视媒体有两个明显的优势:一是大大突破了节目的播出时间和容量限制,为节目提供了一个全天候的开放式互动平台;二是特有的在线方式使节目与观众之间全然没有了距离感。

    当网路逐步分化了电视机前的年轻群体以及精英群体的时候,将电视广告的有效受众重新吸引回来成了很主要的课题。通过以“多媒体”的特质来定位打造电视栏目,将观众与节目的互动重点打造为电视节目的卖点之一,成为电视节目中最活跃、最现实的元素,也成为电视节目的一个有机组成部分。《因为爱》开通网络讨论专版,每次设定话题正反方,并在每期节目中以游走字幕的方式直接反馈在节目中,及时有效地表达出了互动的特性,满足观众互动的需求。全国近30个省、市以及美国、澳大利亚和奥地利等十几个国家和地区的网民参与互动辩论。收视率反馈效果明显,根据央视索福瑞的研究数据显示,一月份《因为爱》收视率大幅提升,杭州市网平均收视逼近3个点,在同时段节目中名列前茅。二月份收视排名列电视剧类第四名。

    ◇整合节目资源,丰富营销手段

    世界营销之父菲利普.科特勒认为,面对网络的发展,电视媒体作为传统媒体应在竞争中寻找新的发展思路,应该借助网络的力量,整合自身资源,谋求新的发展。

    《因为爱》成为影视娱乐频道营销新思路的大胆试金石。

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