营销计划的编制一般涉及的主要内容将包含在下列步骤中：
计划摘要→当前营销状况分析→机会和问题分析→营销目标→营销战略→行动方案→预算→控制
一、计划摘要
营销计划的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议采取措施的概括说明。例如，某企业年度营销计划的摘要如后：“本计划打算在1985年使销售额和利润比上一年有较大幅度的增长， 计划销售额目标为1,800万无，利润目标为180万无，比去年增加9%。 这个增长数经过改进广告和分销努力可以达到。营销预算费用为200万无，比去年提高12%……。”
二、当前营销状况分析
计划的这部分内容是提供关于市场，产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景资料及明确的分析。市场状况 说明市场的规模，发展趋势，包括可能的细分市场。企业在市场及备细分市场近几年的总销售量情况，顾客需求特点，购买行为模式及影响因素。
产品状况：列出前一主要产品过去几年的销售额，价格，毛利和净利润。
主要竞争对手：各个竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略及其它主要特征，分析它的未来的行为相战略意图。
分销渠道：产品在各个分销渠道上的销售量及重要性。说明各中间商力量上的变化以及激励他们的必要采取的措施。
宏观环境状况：主要说明宏观环境的变化趋势--人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的--它们都对购买力和购买行为有着联系。
三、机会和问题分析
这部分内容要指出在计划期内对产品、公司所面临的主要的机会(威胁)，优劣势和问题所在。
机会/威胁分析(O/T分析)
机会和威胁是指影响企业发展的外部因素。“机会”指营销环境中存在着的对公司产品销售的有利因素; “威胁”是指在营销环境中对产品销售的不利因素。计划中指出这些因素，以便提出一些可能采取的措施。经理人员还应对机会和威胁在重要性和可能性上分类。
优势劣势分析(S/W分析)
优势和劣势是指企业内部因素。如产品质量，产品组合，营销能力、价格、成本产品和企业的声誉形象、生产和管理能力等等。优势是指企业可以在战略中应用的一些因素;劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。
问题分析在进行了机会威胁和优劣势分析后，要确定在计划中必须注意的主要问题，对这些问题的讨论，将决定公司会产生什么么样的目标，战略和行动方案。
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