传英特尔砍掉广告回扣导致方正倒戈

责任编辑：阳军    新闻来源：中国广告门户网    新闻日期：2006-10-4

　　腾讯科技讯 9月29日，消息人士透露英特尔前些时候砍掉了对OEM厂商的广告回扣返款，而且对待大小厂商的采购价格“一视同仁”，不再提供任何补贴，这是方正决意倒戈AMD的主要原因。

　　在过去的几年中，广告回扣对国内OEM厂商来说，是一个既熟悉又甜蜜的名词。据悉，只要厂商在自家广告内加入“Intel inside”的标识，就可获得来自英特尔30%以上的广告回扣。

　　当然英特尔之所以如此大方给回扣，目的就是与AMD抢占市场。英特尔还因此遭遇了AMD连年、多国的反垄断诉讼。

　　2004年初，英特尔控制PC厂商的广告返款金额首次被曝光，七喜电脑公告显示2002年七喜电脑共收到英特尔的返款1019万元，占同期利润总额的22.28%；2003年共收到英特尔的返款1769万元，占同期利润总额的26.58%。

　　可见在很长一段时间内，在电脑行业利润日趋单薄的情况下，英特尔的广告返款已成为很多PC公司利润增长的主要源。

　　值得注意的是，2002年七喜电脑在国内PC市场的份额只有1.9%，毫无疑问当时的联想、方正、同方等一线大厂可谓尝尽甜头。

　　但在2003年9月，联想跟AMD谈妥了Athlon 64处理器的合作计划，并于2004年8月3日发布2999元AMD电脑。当初是什么让联想甘愿牺牲之前一直享受的丰厚广告回扣？答案只有竞争对手的价格战。

　　2004年，广东那边冒出两只“华南虎”，一是新天下神舟一是七喜。这两家让联想原本不放在眼中的厂商，却持续以超低价机型在华南地区攻城掠地，也因此一度被同业冠上“扰乱市场”之名。

　　以极低的价格诱惑低端用户，并在中国的非一二级城市蚕食着联想这个“中国PC第一品牌”的低端市场，这让联想又恨又嫉妒。

　　当时就有分析人士指出，联想为保住低端市场只有在处理器成本上做出进一步的削减，AMD提供的最低价格不足40美元的低端处理器无疑是最好选择。

　　2006年9月28日，方正科技总裁祁东风出席与AMD战略合作发布会时心情激动，指出“此前厂家之间的价格竞争、产品之间的过渡宣传，让行业已经迷失了自己”。

　　也许联想当初夹在中间的复杂滋味，以及与英特尔多年合作所产生的酸甜苦辣，也只有方正科技能体会到。

　　祁东风说：“中国IT十几年了，今天大家都能感觉到这个行业不仅是硝烟弥漫，也是无序发展，它的发展需要我们冷静思考，我们到底迷失了什么？”

　　祁东风把此次携手AMD的动机描述成“方正以绵薄之力让行业有所回归”。不过也有不愿具名的分析人士表示，“方正原来还顾及广告回扣，现在没了这块后自然也就义无反顾了！”（文/马全智）

　

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