天津市日报报告集团广告中心主任邓效锋

　　一门心思经营好传统行业

　　因为工作的关系，我是做传统的报纸，没法再传统了。像陈老师讲的，一定要关注网络，我也在关注，说实在话，我感觉好象离我远一点，我主要精力还是把传统报纸想方设法经营更好一点，一旦有一天领导让我下岗，我可能一头就扎到网络上去。我想媒体的发展都从初期发展到兴旺到衰落，任何行业都有这个过程，媒体本身来讲，无论是传统媒体还是新兴媒体，都有做得好和不好之分，新兴媒体再好也可能做得不好，市场也有不好的时候，市场特好时候也有做得好的媒体。我现在就是一门心思把传统行业经营好。

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　　天津红磡集团企划研究中心策划总监段立新

　　传统非传统广告 多种选择 多种整合

　　广告方为传统的广告方式和非传统广告方式，大家可能不难理解，传统无外乎就是历经久远的报纸广告、户外广告以及一些其他的硬性制作，比如说楼书也是印刷广告，这些都是都属于传统广告媒体内的。

　　非传统媒体是随着现代技术、信息的发达，包括多媒体、网络等等，有这么一句，你喜欢吃东西，美食家讲究“色香味俱全”，现在房地产广告对于我们来讲需要是的“身、形、面”这三样东西的组合方式才能达到我们的推销目的。

　　为什么要讲传统和非传统的概念呢？我觉得现在很多传统的媒体来看，有一个社会现象就是“家里红旗不倒，外面彩旗飘飘”，我想在座的男同胞都会一笑而过，但是从甲方的选择来看，用这个做例子，和我说的有什么相干，长期以来，只有作为甲方，只有这几种媒体方式，在我们择偶的时候也就只有这几种方式，我们不得不就娶了傻大笨粗、我们只能这么做。原来这里头也有美女！每一个新兴的媒体起点都比较高，科技含量都比较高，而且更重要的是符合现代广告传播途径当中对于人性化和非干扰性的营销，而且是互动性的，更有针对性，目标客户的传达率是非常高的，但是投入未必是最高的，所以我说借此机会，我想说“狼来了”，对传统媒体做法的企业来说，狼确实来了。客观的说，我们面临更多的择偶选择也好或者说情感寄托选择也好，我们选择的机会很多，我不是说除了家里有一个老婆，外面多找几个情人。但是话糙理不糙。

　　房地产广告既然是一种组合性，我刚才讲的是传统和非传统之分，整合这个东西就要讲究市场细分，以前跟邓主任聊天的时候也关注市场细分的问题，传统媒体并不是说因为这句话就惶惶不可终日，但是有一点，主流媒体能不能保证你现在的份额能不能维持，我想维持是第一位的，再扩张可能会很难，因为经过很多年的扩张，本身优势摆在那儿了，劣势也很明显，在整合过程当中，你代理的报纸，天津有《今晚报》、《每日新报》、我《天津日报》和《城市快报》，你分析这几份报纸，肯定研究他们的读者群，你研究读者群的话，每一份报纸就做你代理的某一个项目，你有大户型、中档户型、小户型，虽然细分比较困难，但是一个广告全都覆盖。软化媒体要想得到这份业务，你就应该分析这个项目有小户型、如果说把一个小户型放在一个非常非常正规的版面上，他和客户群是不对等的情况下，这个决策是就是错误的。所有的广告组合要做很好的研究。

　　做某一种产品选择的媒体都是不一样的，有很多非传统媒体，比如说网络，比方楼宇电视，比如说很多活动公司在争取你的份额，争取的份额是市场占有额，因为开发商做一个项目，预算是有限的，所以希望在座的广告公司和专家学者考虑一下，我提的问题是市场在发生变化，市场占有份额在发生变化，竞争者来了，对于我们来讲是一个高兴的事，对于大家来讲，竞争不意味着惨烈，可能更意味着健康。