2008年对于影音行业渠道来说是不寻常的一年，饱受金融海啸冲击的消费市场异常疲软。渠道大鳄国美黄光裕被抓事件也为渠道埋下隐忧。自2005~2008年间，连锁行业遭遇了以国美、苏宁、永乐为代表的家电连锁企业疯狂扩张和10多次的收购兼并，行业格局也由国美、苏宁、永乐、大中“四大天王”割据到“三国志”一统天下，最终形成了“美苏”双雄对峙的竞争格局以后，影音渠道又悄然发生着变化，从家电连锁渠道衍逐渐变成多种渠道业态共存。网上电子商里、厂家自建渠道迅速猛发展，由“家电下乡”引发的渠道转变则更加显著，渠道进一步下沉至农村市场。
多种渠道共存
长虹、创维等一些主流的家电企业相关负责人均表示，多种渠道业态并存将是今后的发展趋势。中国电子商会副会长王宁表示：”以国美、苏宁为首的家电连锁渠道仅占全国家电产品销售的30%，目前网上商城、电视购物、手机购物等新的营销渠道也在显现。”
中视电视购物有限公司商品营销中心总监关义则表示：“消费层次的多样化也将涌现出一些新的渠道平台。据统计，央视购物频道入户规模明年将达2000万户，目前40%的销售主要集中在消费电子产品。”随着这些新兴渠道的兴起，海尔、联想、美的等企业专门针对这些新兴渠道成立了电子商务中心和新渠道部。另外，随着家电产品逐步向高端发展，百货业又开始重拾家电销售。另外，大的购物中心这种商业形态的出现使得“店中店”模式也有生存的空间。
因此，今后的影音渠道模式将出现新的分类：在一级市场，以家电连锁渠道为主，超市、百货和店中店为辅；在二、三级市场，以传统分销渠道为主，超市、网上商城为辅；在三、四级以下的市场，由厂商自建渠道或代理商为主，并有一些新兴的渠道，如电视购物等。
厂家自建渠道扩张
在与国美、苏宁等一线连锁巨头的博弈当中，不少家电厂家也“自立门户”，在渠道自建方面下足功夫，其中格力、美的等空调商的专卖店形式尤为突出。格力广州市场部人士透露，仅在广州地区，格力就开出大大小小的空调专卖150多家，并且从一级市场到三四级市场均有覆盖。
美的北京销售公司总经理张文峰表示“虽然公司在北京55%的销售额还在大型家电卖场，但专卖店不可低估。”2008年，美的空调在北京销售额逾8亿元，其中45%来自于专卖店。张文峰表示，一线市场相对饱和，而三四线市场的容量很大。目前，公司专卖店的数量已经达到50多家，大部分布局在三四线市场，明年还将在三环周边开设4到5家形象店。美的从两年前开始在北京自建专卖店，目前全国专卖店已达上千家，覆盖山东、河南、河北等地二三线市场。到2009年7月底，美的在北京市场自建的专卖店将突破100家，覆盖各个郊区县。此外，美的还在北京洽谈尝试网购，试水网络销售的市场潜力。
在金融危机影响之下，制造商都在谋求更加可控、更加多元的渠道，降低经营风险。此前，格力、海尔、TCL等家电企业均花大力气自建渠道。其中格力电器国内专卖店多达7000家，北京地区已有80余家。
“差异化”战略区域性渠道
不同于国美、苏宁等面向全国的家电卖场，广百电器、深圳顺电、番禺沙园等家电连锁卖场更侧重于区域性品牌的建设，这些家电卖场基本上都是打“差异化”战略，规避与一线连锁卖场的正面冲突。
其中，广百电器作为广百集团属下家电卖场，虽然至今只有10家门店，但盈利能力不容小觑。借助于稳定的会员买家资源，广百电器在广州市场份额稳中有升。而深圳顺电虽然仅拥有十余家的门店，但凭借着中高端的家电产品定位，在国美、苏宁的重重包围下依然活得不错。
不论百思买和顺电的战果如何，他们对客户群的细分，对国美、苏宁来说都有一定的借鉴意义。目前，国美、大中、苏宁在北京的门店基本上都是“通吃”，瞄准的是所有有购买需求的消费者。区域性家电连锁的最大特点是能够根据当地的消费习惯来进行门店规划。譬如广百电器基本上都是“藏身”于广百百货，让消费者享受一站式购物服务；而番禺沙园家电连锁则是深耕三四级市场，在中低端产品的优势更为突出；顺电也是依据深圳市民的消费习惯而进行店面设计和产品布局。可以说，区域性品牌，无论相比起国美、苏宁，还是相比厂家的自建渠道，都具有相应的优势，更能有针对性地满足消费者的购物需求。不过，区域性品牌也大多囿于其区域的限制，即便是顺电进军了北京、苏州等地区，也难以在当地打开市场，而类似广百电器等依托百货的家电卖场，想要进行扩张更是难上加难。
网上电子商城兴起
伴随着电子商务的发展，在网上购买商品已经日渐为都市大众所接受，即便是购买家电产品也不例外。在世纪电器网、京东商城等商务平台，一件件售价低于传统家电卖场的家电产品吸引了越来越多消费者的眼球。而随着网购的普及，消费者通过网店购买家电这样的大件产品也不再是件新鲜事。据调查在当前经济危机的大背景下，有72.83％的人表示会考虑通过网络渠道购买家电、数码3C类消费电子产品。
不久前，“家电下乡”中传出的“下乡价”不如“网店价”实惠的消息，曾经闹得沸沸扬扬。目前在家电以及数码、IT等3C类消费电子产品的销售当中，网店等电子渠道发展势头越来越猛。除了新兴的电子渠道商开足马力拓展网店，传统的家电连锁渠道、生产厂家也越来越热衷网上直销，加上普通的网上个人卖家，几股势力都在抢食网店这块“新鲜蛋糕”。
•网上成交暴涨
网上售卖家电类产品已经不是什么新鲜事，淘宝、卓越亚马逊、当当等网上商城早已家喻户晓，散户型的卖家已经在网上成行成市。在2005-2006年前后，国美、苏宁以及当时的永乐等主要家电连锁卖场也相继大规模进军网上销售，国美从2007年开始单独成立电子商务部。但是从整体上看，各种类型的网店势力并不十分强大。而近期的销售数据表明，网店的销量和销售额在一年多来却在迅猛增长。广州国美总经理高集群透露：“以一个月为单位，我们以前通过网上的销售额只有70万元左右，但是最近一段时间，销售额已经达到了300万元左右，可以说翻了4倍到5倍。如果按每件产品平均单价2000元计算的话，每个月销量也达到了1500件，这个数字算比较多了，毕竟我们是以实体门店为主。”前不久中标“家电下乡”销售渠道的京东网上商城也透露，自2008年1月1日正式销售全线家电产品以来，销量月复合增长率达到25％，目前月平均销售额超过3000万元，其中目前市场热卖的液晶电视每月销量达5000台，预计到2009年底每月将突破1万台。
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