学术推广、医学策划 战略为先
作者：阳军 文章来源：中国营销咨询网作者：宝琳 点击数： 更新时间：2009-7-27
本案例中这一点没有描述，所以这个“1”是隐含的，我们不点评，但是要考虑；“2”中的第一个层面是产品策略的问题，就是这个产品如何打，如何切入，大家可以参照马宝琳原创的“马宝琳产品策略分析模型”，该案例一开始“主张Y全面干预呼吸道症状群”实际上是模型中的夺市场，但是“夺”的策略不清晰，树敌太多，所以失败。
“2”中的第二个层面就是产品定位的问题，是“夺”的策略，当然今天我们不谈销售的问题，只谈市场谈学术，如何夺呢？“马宝琳医学策划模型”就是解决这个问题的。案例中“不强调单独应用Y，建议Y联合单一作用的药物用于某方面症状较重的患者”就是我模型中的医学机会的把握，这个机会把我的准不准，能不能把机会变成真正的突破点，要靠雄浑的医学功底、充分的证据支撑、严谨的逻辑整合和高度的概念提炼，是个很专业、很高深、很辛苦的细活。是和哪个产品联合、如何联合等等，要反复推敲论证，最终才能得出定论，然后推广。
对该案例进行评分的话，只能对思路进行评价，第一次的手法或说思路应该还不是很清楚，评30分，第二次的方向是对的，评85分，提升的空间应该很大，但是要具体产品具体分析。现在无法评价。
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